Факторы и специфика ценообразования в МБ.
В международной торговле цены зависят от конкретной конъюнктурной ситуации, но тут участвует большее количество продавцов, большее их многообразие, действует множество факторов ценообразования на мировом рынке. Большинство международных фирм придерживается принципа неценовой конкуренции.Реализация принципа неценовой конкуренции в международном бизнесе возможна в случае, если: -товар уникален и не имеет аналогов (или покупатели о них не знают) -цена товара составляет небольшую долю в доходах покупателя; -при ассоциации цены товара с качеством; -товар трудно сопоставим с другими товарами;-товар, имеющий бренд или имидж; -дефицитный товар и др.Для любой фирмы цена - наиболее важный показатель, поскольку ее основная функция обеспечивать прибыль от реализации товаров и услуг на внешних рынках. И конечно цены являются мощным стратегическим оружием, позволяющим фирме формировать свою конкурентную среду. На мировом рынке можно выделить 5 групп факторов, влияющих на ценообразование: 1. Общеэкономические 2. Конкретно-экономические 3. Специфические факторы 4. Внеэкономические 5. Специальные
Общеэкономические факторы – действуют независимо от конкретного товара, от конкретных условий его производства и реализации, конъюнктуры рынка. К таким факторам: можно отнести: фаза экономического цикла (т.е. кризис, депрессия, оживление, подъем), совокупный спрос и предложение, динамика инфляции (международный характер).Конкретно-экономические факторы - определяются соответствующим товаром, конкретными условиями его производства и реализации соотношение и спроса и предложения на данный товар, изменениями в издержках производства и обращения, налогами, различные сборами, связанными с данной продукцией, потребительскими свойствами данного товара, т.е. качество, надежность, внешний вид, престижность.Специфические факторы - связаны с отдельными товарами и услугами: сезонность в производстве (например, в России таможенные пошлины снижаются на ранний картофель, который завозится главным образом из Голландии, и повышаются, когда начинается сбор отечественного картофеля), комплектность поставок, условия послепродажного обслуживания.Внеэкономические: политические (поддержание или ущемление экономики той или иной страны по тем ли иным политическим соображениям, например – особый внешнеторговый режим, льготный или дискриминационный), военные, социальные. Например, в свое время СССР с целью поддержания политического режима Ф.Кастро на Кубе закупал тростниковый сахар по ценам выше мировых, а нефть сбывал ей по ценам ниже мировых. Специальные: например, государственное регулирование цен. Вопреки получившему широкому хождению в нашей стране мифу об абсолютно свободных ценах в зарубежных странах, там государство играет весьма активную роль как в процессе ценообразования, как на внутреннем, так и на внешнем рынке, коррупция, и т.п.
|
|
|
|
|
|
Формы воздействия государств на цены международной торговли можно назвать следующие:- установление таможенных и нетаможенных барьеров; - субсидирование отечественной экспортируемой продукции. Особенно широкое распространение оно получило в отношении сельскохозяйственной продукции в Европейском Союзе; -принятие антидемпингового законодательства в отношении стран – импортеров. - а так же влияние на трансфертные цены (между головным офисом и дочерними).
Основные ценовые стратегии ценообразования в МБ.
При выходе на внешний рынок, как собственно и на внутренний, фирмы строят свои ценовые стратегии исходя из трех методов определения цены или используя так называемый магический треугольник установления цен: - издержки; - спрос; - конкуренция.
Затратный метод определения экспортной цены способом «издержки плюс» - предполагает расчет путем прибавления к цене производства расходов по сбыту и, разумеется, определенной прибыли. Это самый простой способ определения цены на мировом рынке: 1. Продавцы больше знают об издержках, чем о существующем спросе на этот товар. 2. Если этим методом пользуются и другие фирмы-конкуренты, то, скорее всего, цены у них будут совпадать, разница будет сводиться к минимуму. Многие считают, что методика «средние издержки + прибыль» - наиболее справедливая и для продавца, и для покупателя. Такой метод ценообразования широко используется в мировой практике при установлении цен на такие товары, как военная техника, товары с высоким уровнем НИОКР или ИР (исследования и разработки, т.е. R&D).
|
|
|
Ориентация на спрос. Такой метод ценообразования выглядит следующим образом: чем ниже уровень цен, тем выше спрос на ту или иную продукцию, при повышении цены спрос снижается. Тут следует иметь ввиду, что и при первом и при втором случаях предельные издержки производства на единицу товара остаются одинаковыми. Большинство кривых спроса стремиться вниз по изогнутой линии. Однако в случаях сбыта престижных товаров кривая спроса может стремиться вверх К международным методам ценообразования с ориентацией на спрос относятся определение цены на основе минимальной или максимальной безубыточности, с ориентацией на эластичность спроса, с ориентацией на характер спроса.
|
|
|
Цены с ориентаций на спрос на мировом рынке, как правило, устанавливаются на товары широкого потребления, в т. ч. марочные товары. При ориентации на конкуренцию
Максимальная цена определяется спросом, минимальная цена – издержками. Поэтому фирме, выходящей или функционирующей на внешних рынках, необходимо учитывать уровень конкуренции на том или ином рынке. Существуют разные подвиды этого метода: следование за текущими ценами мирового рынка, следование за ценами лидера в мировой торговле, следование за текущими ценами мирового рынка. При выходе на внешний рынок фирмы, использующие эти указанные методы ценообразования, могут поставить перед собой различные стратегические задачи: 1. Получение быстрого дохода на внешнем рынке (skimming pricing) 2. Завоевание рынка (pentetration pricing) 3. Проведение ценовой дифференциации (дискриминации).
Преследуя цель быстрого получение прибыли компания может придерживаться политики «снятия сливок» - установление завышенных цен на мировом рынке по каким-либо причинам.
Проведение такой политики возможно при следующих условиях:
наличие высокого спроса на данный товар, низкая эффективность масштабов производства, начальная высокая цена на тот или иной товар некоторое время не будет привлекать конкурентов и поддерживает образ высокого качества товара.
Стратегия завоевания рынка или «прорыва»: захватить тот или иной зарубежный рынок, снизить цену, продавая товар по ценам на минимальном уровне. Таким образом, работали японские компании в 60-70-ые гг. Стратегия ценовой дифференциации: установление разных цен на один и тот же товар в разных странах, несвязанных с разными затратами на его производство и реализацию. Например цены на бананы в Санкт-Петербурге ниже, чем скажем в Берлине, Хельсинки, Стокгольме.
Дата добавления: 2020-04-25; просмотров: 198; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!