Стратегия концентрации (фокусирования)
Стратегия фокусирования — это форма развития бизнеса, предполагающая концентрацию деятельности компании в определенной узкой сфере, на ограниченном рынке в рамках только одной отрасли. Стратегии фокусирования отличается узкой специализацией и ограничением сбыта продукции среди небольшого количества потребителей.
Стратегия предполагает концентрацию продаж на целевую аудиторию потребителя при четко ограниченном ассортименте товаров или услуг.
Стратегия фокусирования выделяется среди других стратегий, используемых для развития бизнеса наиболее сознательным выбором конкретной конкурентной среды внутри отдельно взятой ниши рынка.
Концентрация усилий на определенном сегменте рынка согласно стратегии фокусирования определяет деятельность в условиях или ситуации, продиктованных необходимостью удовлетворить специальные требования узкого круга потребителей.
К выбору стратегии фокусирования при составлении бизнес-планов, как правило, прибегают при недостатке ресурсов, которые необходимы для присутствия в большом сегменте продукции. Это могут быть ресурсы финансовые, сырьевые либо интеллектуальные
Еще одной из причин часто бывает не очень недобросовестная конкуренция, проявляемая доминирующими участниками рынка, а также существование препятствий и барьеров для присутствия продукции на рынке.
Поэтому такая стратегия применяется чаще всего небольшими предприятиями, так как она является для них оптимальной формой развития.
|
|
|
Часто узкая специализация становится характерной чертой и для крупных компаний.
Это, как правило, становился следствием роста сбыта продукции в рамках одной выбранной рыночной ниши. Более того, узкая специализация в последнее время, когда отмечается постоянный и неуклонный рост современных технологий, имеет отношение к обладанию компанией теми либо иными интеллектуальными правами на технологии, лежащие в основе деятельности, и обеспечивающие конкурентное преимущество на своем рынке.
Фокусирование – это следствие возникновения неких определенных требований к потреблению, появление спроса на уникальные виды продукции, а также наличие у каждого из участников рынка собственных методов и производственных возможностей, позволяющих удовлетворять спрос.
Важнейшим аспектом формирования стратегии узкой специализации становится маркетинг, занимающий определяющее место в понимании потребностей рынка. С помощью маркетинга можно понять перспективность ниши даже на тех традиционных рынках, которые считаются давно поделенными между сильными игроками.
Если компания выбирает путь узкой специализации и благодаря глубоким маркетинговым исследованиям поняла, в какой нише ей лучше всего работать, то она концентрирует всю свою деятельность в этом и только в этом сегменте. И тогда усилия по оптимизации деятельности становятся максимально эффективными, что и соответствует требованиям потребителя.
|
|
|
СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ – НЕОБХОДИМОЕ УСЛОВИЕ ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ
Формирование стратегии развития организации направлено на выбор одной из стратегий, которая более всего соответствует условиям внешней и внутренней среды и поставленным целям деятельности.
Процесс формирования стратегии состоит из трех этапов:
1) формирования общей стратегии организации;
2) формирования конкурентной стратегии;
3) определения функциональных стратегий организации.
Главные задачи при разработке общей стратегии:
1) отбор и распределение ключевых компонентов общей стратегии организации;
2) утверждение ролей всех подразделений при реализации стратегии и нахождении методов распределения ресурсов между ними.
Общие стратегии состоят из:
1) стратегии стабильности – концентрация внимания на всех направлениях бизнеса и их поддержка (для крупных организаций);
|
|
|
2) стратегии роста – рост организации, обычно через проникновение и захват новых рынков.
Три метода:
а) поглощение конкурирующих организаций через приобретение контрольного пакета акций;
б) слияние – соединение на примерно равноправных началах в одной организации;
в) совместная организация – объединение организаций разных стран для осуществления общего проекта; 3) стратегия сокращения используется тогда, когда выживание организации стоит под угрозой. Ее разновидности:
а) стратегия разворота – для организаций, работающих неэффективно, но еще не достигших критической отметки;
б) стратегия отделения – для организаций, начинающих работу в нескольких направлениях бизнеса, поскольку один из них плохо работает и от него нужно отказаться;
в) стратегия ликвидации – для обанкротившихся организаций с целью продажи своих активов.
Конкурентная стратегия организации
направлена на достижение конкурентных преимуществ.
Функциональные стратегии выбирают для каждого действующего пространства организации.
Они состоят из следующих компонентов:
1) стратегии НИОКР – обобщает ключевые идеи о новом товаре от его начальной разработки до появления на рынке, имеет две разновидности: инновационную и имитационную;
|
|
|
2) производственной стратегии – направлена на решение вопросов о требуемых мощностях, расположении промышленного оборудования, главных элементах производственного процесса, контроле заказов и др.
СТРАТЕГИИ ДИВЕРСИФИКАЦИИ
Увеличение разнообразия потребительских запросов приводит к появлению стратегии дифференциации, которую обеспечивают технологические нововведения, копирование или имитация, появление новых товаров. Она ориентируется на формирование конкурентных преимуществ на основе уникальности, максимального разнообразия и высокого качества продукции, превосходящей конкурентную; известность товарной марки.
Преимуществами стратегии дифференциации являются:
1) обеспечение роста реализации продукции как за счет завоевания новых рынков, так и на основе превосходства в технологии, качестве, ассортименте;
2) разрушение стратегии низких издержек у конкурентов путем предоставления потребителям более разнообразных и привлекательных товаров и услуг (если предлагается уникальный продукт, цена может быть выше конкурентной);
3) создание дополнительного входного барьера на рынок в виде приверженности клиентов товарной марке;
4) наличие резервов повышения цен при их росте на исходные элементы продукции;
5) укрепление связей с потребителями и улучшение за счет этого своего имиджа хорошего производителя;
6) ослабление угрозы со стороны товаров-заменителей.
Все перечисленные обстоятельства в целом усиливают конкурентные позиции фирмы.
Дата добавления: 2019-11-16; просмотров: 341; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!