Ситуация 14. «Эльдорадо» против «Техносилы»
« Эльдорадо» - это крупнейшая в России профессиональная сервисная компания, которая представлена по всей стране и осуществляет установку, подключение, настройку, ремонт бытовой техники и электроники любой сложности. С помощью маркетинговых приёмов предприятие выявляет потребности реальных и потенциальных клиентов, подкрепленные финансовыми средствами, обеспечивает превращение покупательной способности в конкретный спрос.
Щитовая война в тот момент, в те периоды времени, нарастила свой темп, и это очень хорошо прослеживается на двух компаниях, Эльдорадо и Техносила, непримиримая война двух гигантов, на тот момент господствующих на этом рынке. Популярность двух магазинов увеличилась довольно быстрыми темпами, несмотря на прямую конкуренцию.
В 2009 году все началось с того, что компания «Техносила» в нескольких мегаполисах разместила наружную рекламу с вызывающим слоганом: «Серега лопух! Купил дороже!» Ответ последовал незамедлительно. Сеть-конкурент «Эльдорадо» рядом с щитами «Техносилы» вывесила свои: «Согласен. У нас дешевле». «Прикол» был в том, что из шести рекламируемых «Техносилой» товаров — это смартфон Nokia, холодильник Vestel, камера JVC, комплекты встраиваемой техники Ariston и Indesit и компьютер Irbis — три позиции у «Эльдорадо» стоили немного дешевле. А в Воронеже, Самаре и Екатеринбурге таких спорных товаров оказалось и вовсе четыре.
Но не все так просто, Техносила не оставила в покое такую наглость и ответила не менее решительно:
|
|
|
Пока рекламный рынок обсуждал, каким образом два конкурирующих щита одновременно в нескольких городах оказались рядом и сколько «отступных» заплатила «Эльдорадо» городским властям за явную провокацию, «Техносила» созрела для ответного хода. Сеть рядом со слоганом про лопуха Серегу сделала заплатку: «Минус 1000 рублей от цены конкурента»
http://www.profile.ru/ekonomika/item/51532-items_20159
“В июне 2012 года сеть магазинов «Эльдорадо» перекупает права аренды на 40 из 100 действующих магазинов конкурента — «Техносилы».
«Техносила» уступит «Эльдорадо» самые неэффективные свои магазины в регионах. Каждая торговая точка «Техносилы» оценивался в 40,5 млн руб, т. е. право аренды 40 магазинов обойдется «Эльдорадо» примерно в 1,62 млрд руб.
В начале 2012 года «Эльдорадо» занимает по выручке второе место среди продавцов бытовой техники и электроники, а «Техносила» — четвертое.
В 2010 г. «Техносила» задолжала своему основному кредитору — «МДМ банку» — около 6,5 млрд руб. при общем долге в 13 млрд руб.”
http://www.vedomosti.ru/companies/news/3790421/tehnosila_prodaet_eldorado_prava_arendy_na_40_iz_100_svoih
“По договоренностям с "МДМ-банком" владелец «Техносилы» обязался вывести сеть на прибыль к концу 2011г., но этого сделать не удалось.”
|
|
|
http://www.cre.ru/rus/archivnews/0/0/23359/
“Переговоры с «Эльдорадо» начались в июне 2012 года, через 3 недели компании подписали соглашение о своих намерениях.
В 2012 году «Техносилу» объединяет 100 одноименных магазинов средней площадью 1,5–2 тыс. кв. м в Москве, Петербурге, Владимире, Воронеже, Иваново, Казани и др.
В этом году сеть не расширялась, а выручка 100 торговых точек в 2011г. составляла 34,86 млрд руб. Первое место на рынке бытовой техники и электроники в 2011 году занимает «М.Видео» с выручкой 132,4 млрд руб, второе место у «Эльдорадо» с 97,6 млрд руб, третье — у Media Markt Saturn с 41,8 млрд руб. «Техносила» следует за ними.
В начале 2012 года «Техносилу» выставили на продажу за 6,5–8 млрд руб, что компании-конкуренты сочли завышенным, отмечая, что для покупки им интересны лишь отдельные точки «Техносилы». Представитель «М.Видео» вел консультации о приобретении прав аренды на некоторые магазины «Техносилы», но «расположение и формат объектов не удовлетворяли требованиям». Зато такая покупка укладывается в стратегию «Эльдорадо» по поглощению региональных активов.”
http://www.cre.ru/rus/archivnews/0/0/23359/
“Где именно расположены объекты, которые выкупает «Эльдорадо» неизвестно. Известно только, что это региональные магазины.
«Новых магазинов сеть не открывает, а бренд крупным действующим игрокам не нужен»,— поясняет владелец «Техносилы». После продажи 40 магазинов
выручка «Техносилы» снизилась до 13-15 млрд руб.”
http://www.kommersant.ru/doc/2019749
Дата добавления: 2020-01-07; просмотров: 291; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!