Жесткая и мягкая продажа. Стили рекламы.
В рекламе, ориентирующейся на определённые группы потребителей, можно выделить 3 типа стиля: информационный (лобовой, прямой, жесткий); образный (вкрадчивы, мягкий); информационно – образный, сочетающий качества из первых двух, то есть позволяющий дать полную информацию о товаре/услуге, но при этом не отвергающий образной трактовки рекламной идеи, стремящийся к созданию определённой атмосферы. В ходе рекламной компании возможно обращение ко всем трем стилям – рекламисты выбирают ту или иную разновидность рекламы, исходя из конкретных целей. Сегодня наблюдается интерес к образной рекламе, особенно на ТВ, так как в новой области изъявили попробовать свои силы мастера телевизионной и кинорежиссуры. Реклама становится неотъемлемой часть телеэфира.
Реклама в самых различных проявлениях может быть и частью маркетинговых мероприятий. Например, направленная, прямая реклама, имеющая своей целью немедленное воздействие на потребителя.
Уровни рекламной компании.
Этапы рекламной компании
I: определение цели р/к; обеспечение этой цели маркетинговой и рекламной стратегией.
II определение и изучение ЦА: региональная демография(собрать информацию о географическом положении, о численности и плотности населения, о доходах, стиле жизни, соц.ценностях); доступность СМИ; возраст; уровень образования; стиль жизни(устоявш.форма бытия); уровень доходов(сверхвысокие, высокие, средние, низкие); семья(сем.положение, размер семьи); национальность(менталитет); соц.статус.
III.Составление рекламного бюджета. Его разработка может достичь цели р/к, контролировать расходы средств, эффективность рек. деятельности: определение общего объема средств; распределение средств по статьям расходов; плата за рекламу.
Чтобы эффективно управлять рекламной кампанией, следует решить 3 важнейшие задачи: аттрактивную (привлечь внимание потребителей к фирме или товару); доверительно имиджевую (вызвать положительное отношение); аргументационно – гарантийную (доказать, привести доверительные аргументы в пользу выбора товара. Также можно:расширить круг потребителей, увеличить число повторных покупок, продлить период продаж продукта, расширить диапазон потребительских свойсвт товара.
|
|
|
Роль творческой стратегии.
Рекламное творчество носит индивидуально коллективный характер – каждый из субъектов вносит свою лепту в конечный результат. Сложность для рекламиста состоит в том, чтобы, выработав собственный стиль работы, соединить его с манерой других членов команды, научиться максимально самовыражаться в рамках поставленной задачи, получать удовольствие от достигнутого результата. Это своего рода типологическая задача, поскольку предполагает угадывание типа потребителя, учет рекламной кампании.
|
|
|
Дизайн рекламы.
Каждое рекламное объявление самоценно, здесь появляется больше возможностей для дизайнерских решений при помощи композиционно графических средств. Газета – это само по себе оригинальное произведение и редакции предъявляют свои требования к тем заказчикам или агенствам, которые сами готовят макеты для рекламного материала. Требования: соблюдение принципов дизайна, универсальных принципов дизайна рекламы (уравновешенность, пропорция, последовательность, единство, акцент), соответствовать в какой-то степени характеру дизайна издания. Оформление рекламных объявлений – более броское, яркое, чем оформление редакционных статей. Дизайнеры рекламы используют самый широкий арсенал оформительских средств – различные линейки, шрифты, тона, текстуры бумаги, применяют более смелые композиционные решения, контрасты. Иллюстрация в рекламе по праву занимает ведущее место(в наше время характер восприятия информации у нового поколения стал визуальным): ведь наглядный показ товара в определённой обстановке, демонстрация его в работе, выделение наиболее важных черт ещё больше повлияет на положительное решение покупателя. Рисунок быстрее, чем фотография привлекает внимание, но фотографии, в силу её документальности, доверяют больше. Художник определяет общий графический замысел, цветовую или тоновую гамму рекламного объявления, подбирает шрифты, при необходимости сопровождает его оригинальными рисунками, фотографией, работает с фотомоделями, создает фотоколлажи.из 100% объявлений, с рисунками и фотографиями 57%, с изображением людей -14 %.
Дата добавления: 2020-01-07; просмотров: 289; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!