Реклама в системе маркетинга.
Реклама- форма коммуникации, бизнес, средство сбыта т/у, инструмент пропаганды, фактор культуры(маркетинговая ком-ция). Задачи: аттрактивная (привлечения внимания); доверительно-имиджевая ( вызов + отношения к фирме, товару); аргументационно-гарантийная (доказать, привести аргументы в пользу выбора этих т/у). Маркетинг- вид деятельности, который предлагает в нужное время, в нужном месте нужные т/у нужным людям в спец. компаниях. Комплекс меркетинга: товар, цена, рынок сбыта, потребитель. Если мы хотим войти в рынок, мы должны изучить уровень спроса: отрицательный( страховые компании); скрытый (хотели бы купить, но таких т/ у нет); нулевой; падающий (фотик с выпадающим кадром); колеблющейся (сезонные т/у, дни недели, часы); полноценный; черезмерный( дифицит приводит к падению качества); нерациональный (алкоголь, табак). Демаркетинг- комплекс мероприятий, который направлен на сохранении репутации фирмы. Группы маркетинговой деятельности: Сигментирование (разбивка потребителей на группы на основе различий в нуждах и поведении); Позиционирование (обеспечение товару четко отличного от других товаров желательного места на рынке и в сознании потребителя); Выбор целевых групп воздействия (средство распространения рекламных обращений).
Особенности современной российской рекламы.
Сегодня реклама – это бизнес, средство сбыта, инстумент пропаганды, фактор культуры, форма коммуникации. Реклама – это стратегияжелания, решающая аттрактивную (привлечение внимания), доверительно – имиджевую и аргкментационно – гарантийную задачи. Сейчас насыщение рекламой газет, журналов, теле и радио каналов идёт к своему пределу. Сказываются как экономические, правовые и психологические факторы. Сейчас реклама стала более проессиональной, набирает силу консьюмеризм – движение в защиту потребителей. Рыночная экономика предъявила строгий счет работникам прессы: за счет рекламы редакторы видят спасение в помощении на страницах своих изданий рекламы. Нередко рекламодатели сознательно не выполняют важнейшего требования качественной рекламы – неприменно объявлять цену товара или услуги. Бизнесмены научились считать деньги и сейчас осторожно вкладывают их в рекламу. Рекламопроизводители, плохо подготовленные практически и теоретически, с трудом осознают специфику рекламы. Неосведомленность в типологии рекламы, слабое предтавление о жанрах приводит к тому, что большинство текстов неэффективно, они скучны, неостроумны, банальны. Дилентантизм свойственен и в работе художников, дизайнеров, которые не озабочены поиском собственных решений, а берут информаию у западных дизайнеров. Рекламное объявление не самоценно. Описательная форма помагает достичь какого-то результата, но и в этом случае присутсвует номер телефона фирмы, адрес, цена товара. Сейчас прессу заполонила недобросовестная и заведомо ложная реклама . Сказывается отсутсвие опыта рекламной работы в условиях подлинной конкуренции, слаженности в цепочке заказчик – рекламная организация - редакция, нехватка квалифицированных кадров. Но прогноз рекламы должен быть оптимистическим, так как открывается много рекламных агенств, утверждаются новые газеты и приложения.
|
|
|
|
|
|
Реклама в газете.
Реклама в прессе – это самая массовая газетно – журнальная реклама, ведт она подходит для продвижения любых товаров и услуг. Минусы: краткость жизни; слабая полиграфическая база, не передает 100% качественно особенности фирменного стиля; низкий творческий потенциал
критичность аудитории; у читателей нет времени читать газеты; читатели часто игнорируют рекламу; больше ошибок в рекламе. Плюсы: у читателя больше времени на осмысление содержания; информативность газетной рекламы; быстрота использования; многократность использования; небольшая стоимость газетной рекламы; вариативность газетных объявлений; концентрированность воздействия; новостной характер; высокий охват и локальное воздействие;
легче определить целевую группу воздействия; постоянство аудитории; готовность аудитории к восприятию рекламы; большая степень доверия; сохранность рекламы.
|
|
|
Реклама в журнале.
Журнальная реклама – относится к самой массовой газетно – журнальной рекламе, так как она подходит для продвижения самых разных товаров. Минусы: неоперативность; охват меньше, чем у газет; не охватывает локальные территории; меньшая вариативность; дороже, чем газетная. Плюсы: качество печати и содержания; можно выпускать рекламу с сопутствующими товарами (пробниками); расчет на узкие целевые группы; продолжительная жизнь; вторичная аудитория больше; можно использовать как листовку; читатели сориентированы; эстетические качества могут быть предметом искусства. Если реклама в журнале хорошо выполнена, то ей можно любоваться, рассматривать, вот почему имиджевая реклама появляется именно в журнале.
Реклама на радио.
Стала осваиваться на западе в 30е годы прошлого века. По запоминаемости как рекалама на тв. По данным социологов - эффективность 75%. 1 минута рекламы на тв равняется 30 секундам на радио. Человека легче убдить словами, чем печатными словами. Мозг способен воспринимать информацию в 180 миль в сеунду. Звуковое восприятие длится дольше, чем зрительное. Достоинства рекламы на радио: Создает постоянный звуковой фон; Звучащее слово на фоне музыки воздействует на подсознание людей (важен тембр голоса, знаки припинания, интонация, смысловые паузы, шумы; Первыми это заметили кинографисты, которым нужны были хорошие голоса. Актёры - Юрий Яковлев (Ипполит), Растислав Плятт. Разработка эффектов произошла в 50е 60е годы); Экономичность (требуется в 10 раз меньше вложений, чем тв реклама); Высокая частотность использования; Возможность оперативного изменения внесений в текст радиорекламы без больших затрат; Разговорный характер, установка на динамичность; Обратная связь в прямом эфире. Недостатки: Сложность фиксации внимания слушателей на конкретном объявлении; Большой объём информации; Нет возможности прочного запоминания; Возможны технические помехи; Отсутствие непосредственного контакта; Достаточно дорогая. Структура радиообъявления: Слово, с помощью которого описывается товар, привлекается внимание; Сценарий (расчтывается на то, что он будет произноситься. Сценарист должен проверять написанное вслух); Звуковые эффекты (естественные звуки, маниальные, электронные); Музыка (джингл, фоновая музыка, музыкальный логотип). Жанровые рекламные конструкции: Краткое призывное обращение (стальные двери); Реплика (краткая информация от имени общественной грппы: реплика к абитуриенту); Развёрнутое радиообъявление (ввод- сообщение о товаре- плюсы товара- реквизиты - адрес); Радиоафиша (афиша от имени организации, ориентация на массовое сознание). Динамичные жанры: Обмен репликами; Радиоспот (сценка из жизни); Консультация специалиста; Рекламная песенка. Принципы: Уровень понятности сообщения должен быть на 10 пунктов ниже того iq, для которого он предназначен; Сообщение не должно требовать особых усилий по запоминанию и пониманию текста; Программа должна быть составлена так, чтобы за 608 секунд человек его понял; Специалисты советуют добиваться, чтобы объявление включало воображение; Лаконичность и ясность; Реклама сразу должна заинтересовать человека; Прайм тайм (для всех разное время); Радио реклама дожна быть такой же, как и тв реклама этого продукта; Продолжение спота не должно превыщать 60 секунд. Питер Хостайн считает, что необходимо идентифицировать звуковые эффекты; использовать музыку, как звуковой эффект; делать основной упор на звук; стараться избегать комедий; есди вы решили создать сменную рекламу, то начинать с невероятного заявления; не усложняйте рекламу; испольуйет её во время; если возможно, то дайте клиенту прослушать вашу рекламу.
|
|
|
Реклама на телевидении.
Достоинства: Огромная аудитория, Развивается кабельное тв, Цифровые технологии приведут к выбора из более чем 100 каналов, Популяритивный эффект, Мгновенность передачи, Возможность изберательно действовать нааудиторию, Личностный характер общения, Возможность создания незабываемых образов, Можно показать зрителю как он будет чувствовать себя после покупки, Реклама может присоединятся к популярным передачам, Использование в рекламе известной личности, Наличие прайм тайма - пикового времени, Возможность создания престижной рекламы, Присутствие фирмы а телеэкране даёт ей дорогой вид и надёжность, ТВ создаёт атмосферу успеха, праздника, Она не назойлива. Недостатки: Геополитический фактор, Уязвимость тв в сфере экономики, Дороговизна, Разнородность аудитории, Коротковременна и динамична, Трудности в производстве, Невозможность внесения изменений, Особый сарказм по отношению к аудитории. Сюжеты: описательные, сентиментальные, пародоксальные, шоковые. Жанровая классификация: Рекламное объявление (5-10 сек), Рекламный ролик (15 сек -2 мин), Анонс(сведения о грядущих событиях), Рекламный видеоклип, Рекламная передача.
Правила производства тв рекламы и её размещения: Не рекомендуется быстро менять один рекламный образ чтобы не пропали денежные вложения, Установить свою группу ориентирующуюся именно на товар, Необходимо быть осторожным так тв реклама самый мощный рекламный носитель, Использовать принцип лейтмотива - продаётся тема, Необходимо показывать товар в действии, Использовать узнаваемые типажи, Не надо указывать в рекламе конкурентов, Необходимо называть сначало фирму потом товар и затем повторить всё, Очень важно захватывать внимание зрителей, Надо иметь завязку кульмунацию развязку, Особое внимание уделять словам.
Размещение теле роликов: Каждый товар имеет свою стоимость, как и товар; Необходимо провести предварительный опрос, выявить интересы групп; Необходимо понимать заказчиков, так как они продают не время, а зрительские контакты; Необходимо требовать данные когда и в какое время люди чаще всего будут смотреть ролик; Учитывать федеральные и местные каналы, бегущую строку; Ваша федеральная реклама в другом городе может перекрываться местной; Учитывать популярные каналы.
Чтобы узнать, что смотрят надо: провести интервьюирование населения или телефонное интервьюирование. Модели размещения рекламы: Фиксированная (рекламодатель покупает время, простота размещения, но слабая информационная обоснованность); По рейтингу (опирается на социологические исследования, канал продаёт аудиторию, продажа превращается в услугу). Прайс листы: Минутный (для фиксированного); Указаны пункты рейтинга, скидки (для рейтингового). Существует дневник, people метры, социологи. Рейтинги: фактические (после эфира), прогнозные. Ролики бывают: режиссёрские (нужно убедить потребителя в качествах продукта, чтобы он пришел и проверил их), сценарные, операторские (применяются когда надо эффектно показать товар, требуется особое мастерство, заказываются заграничные операторы).
Прямая почтовая реклама.
Прямая почтовая реклама – это одно из средств рекламы, то есть канал, по которому распространяется рекламное сообщение. На прямую почтовую рекламу зарубежные рекламодатели тратят до 30% бюджета. ППР – это наиболее экономичные вид рекламирования, ставший особенно востребованным с развитием Интернета, электронной почты, факса. ППр – это составленные и размноженные письма, которые отправляются по конкретным адресам потенциальным потребителям или партнёрам. Адресная база готовиться особенно тщательно с тем, чтобы потенциальная или целевая аудитория как можно более совпадали. Если рекламодатель серьёзно организует свой бизнес, то его рассылочный список постоянно растёт. Эффективность почтовой рекламы особенно высока, если она правильно подготовлена, то есть автор обращается не к абстрактному, а к конкретному потребителю это проявляется и в особом доверительном тоне, и в стиле, отличающемся от делового. Достоинства: она может быть за секунду переправлена в любую точку мира; покупки становятся всё более популярными; по присланным заказам можно оценить результативность рекламной кампании. Советы по составлению: краткость, конкретность; простота; логичность; грамотность; сдержанная эмоциональность; искренность; привлекательный внешний вид; короткие абзацы; необходимо соблюдать поля; важно структурировать текст; использовать выделения; важно указать контактные координаты; можно использовать P.S.; также схему вопрос-ответ; использование статистики; использование цитаты; желательно подписывать лично.
Печатная реклама.
Дата добавления: 2020-01-07; просмотров: 163; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!