Типы стратегий поведения фирмы на рынке.
Определение стратегии для организации принципиально зависит от конкретной ситуации, в которой она находится. Это касается рыночных возможностей, сильных сторон организации, традиций в области стратегических решений и т.д. Казалось бы, можно сказать, что, сколько существует фирм, столько же существует конкретных стратегий. Однако существуют общие подходы к формулированию стратегии и общие рамки, в которые вписываются стратегии.
М.Портер, один из ведущих теоретиков и специалистов в области стратегического менеджмента, выделяет три основных типа стратегий поведения фирмы на рынке.
1. Лидерство в минимизации издержек производства.
Фирма добивается самых низких издержек производства и реализации своей продукции. В результате этого она может за счет более низких цен на аналогичную продукцию добиться завоевания большей доли рынка. Фирмы, реализующие такой тип стратегии, должны иметь хорошую организацию производства и снабжения, технологию и инженерно-конструкторскую базу, систему распределения продукции. При этом на высоком уровне исполнения должно осуществляться все то, что связано с себестоимостью продукции, с ее снижением. Маркетинг же при данной стратегии не обязательно должен быть высоко развит.
2. Специализация в производстве продукции.
Фирма должна осуществлять высокоспециализированное производство и качественный маркетинг для того, чтобы стать лидером в своей области. Это приводит к тому, что покупатели выбирают продукцию данной фирмы, даже если цена достаточно высокая. Фирмы, реализующие этот тип стратегии, должны иметь высокий потенциал для проведения НИОКР, иметь хороших дизайнеров, систему обеспечения высокого качества продукции, развитую систему маркетинга.
|
|
|
3. Фиксация определенного сегмента рынка и концентрация усилий на нем.
Фирма досконально выясняет потребности определенного сегмента рынка в продукции определенного типа. Она может стремиться к снижению издержек либо проводить политику специализации в производстве продукции. Возможно и совмещение этих двух подходов. Но обязательным является анализ потребностей клиентов определенного сегмента рынка. То есть необходимо исходить не из потребностей рынка вообще, а из потребностей вполне определенных или даже конкретных клиентов.
Эталонные (базисные) стратегии развития бизнеса.
Наиболее распространенной является классификация, выделяющая следующие типы стратегий развития бизнеса, называемые базисными (или эталонными) стратегиями:
- стратегии концентрированного роста,
- стратегии интегрированного роста,
|
|
|
- стратегии диверсифицированного роста,
- стратегии целенаправленного сокращения.
Они отражают различные подходы к росту организации и связаны с изменением состояния одного или нескольких элементов:
- продукта,
- рынка,
- отрасли,
- положения организации внутри отрасли,
- технологии.
Каждый из этих пяти элементов может находиться в одном из двух состояний: существующее состояние или же новое. Например, в отношении продукта это может быть либо решение производить тот же продукт, либо переходить к производству нового продукта.
Стратегии концентрированного роста.
Стратегии концентрированного роста. Они связаны с изменениями продукции и (или) рынка, но не затрагивают три других элемента. В случае следования этим стратегиям организация пытается улучшить свою продукцию или начать производить новую, не меняя при этом отрасли. Что касается рынка, то здесь ведется поиск возможностей улучшения положения на существующем рынке либо же перехода на новый рынок.
Выделяют следующие конкретные типы стратегий данной группы.
а) Стратегия усиления позиции на рынке. Она направлена на завоевание с данным продуктом на данном рынке лучших позиций посредством больших маркетинговых усилий. Для этого маркетинговая деятельность должна быть активизирована в сторону рекламы по тем каналам (пресса, радио, телевидение, почтовая рассылка и т.д.), которые с большей вероятностью используются реальными и потенциальными клиентами.
|
|
|
Возможно также осуществление так называемой горизонтальной интеграции, при которой организация пытается установить контроль над своими конкурентами. Этого можно добиться путем переговоров с ними, определения иных цен на свою продукцию и услуги, посредством проведения активной маркетинговой стратегии, которая вынудит конкурентов перестраиваться на ходу, а также за счет приобретения части их сбытовой сети или же их филиалов.
б) Стратегия развития рынка. Она предполагает, с одной стороны, поиск новых рынков сбыта для уже производимой продукции, а с другой – активные маркетинговые действия по расширению границ уже имеющегося рынка. Здесь может использоваться потенциал продаж сопутствующих товаров и услуг, послепродажное обслуживание, сокращение времени производства товаров и услуг, повышение их качества, расширение ассортимента и т.д.
в) Стратегия развития продукции. Она направлена на производство новой модификации или же вообще новой продукции с последующей ее реализацией на уже освоенном рынке. Данная стратегия, в условиях скачкообразного характера НТР, становится доминирующей, так как позволяет организациям контролировать рынок более надежно, т.е. с помощью новинок, которые конкурентам надо еще разработать. В качестве примера того, что может рассматриваться как новинка, можно привести производство одноразовой продукции (бытовые товары, товары повседневного спроса).
Дата добавления: 2019-11-16; просмотров: 943; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!