Вывод на рынок нового независимого делового издания, на примере газеты «Ведомости»
Идея создать независимую деловую газету для бизнесменов была у компании Independent Media давно. К началу первых переговоров по проекту издания газеты "Ведомости" Дерк Сауер (директор компании Independent Media) уже издает в России газету «The Moscow Times», газету "Капитал", журналы «Cosmopolitan», «Домашний Очаг», «Playboy», «Harper’s Bazaar», «Men’s Health».
Летом 1996 года начались первые предметные консультации с представителями компании Dow Jones, которые предлагают делать русскую версию «The Wall Street Journal» (Russia). В 1997 году становится очевидным скорое закрытие проекта «Financial Times» с «Финансовыми Известиями», и представители «Financial Times» также делают предложение Дерку Сауеру по поводу возможного совместного проекта. В результате переговоров впервые в истории глобальные конкуренты – «Financial Times» и «Wall Street Journal» – решили объединиться в совместном проекте. По оценкам экспертов, они не только решили уменьшить свои финансовые риски, а просто просчитали, что существование двух схожих экономических изданий в России будет невыгодно им обоим. И в конце 1998 года было принято окончательное решение о создании новой экономической газеты. Исходя из понимания того, что печатное издание - это товар, призванный найти своего потребителя и приносить прибыль, издатели новой газеты пришли к выводу о необходимости разработки и реализации полноценной маркетинговой программы выведения "Ведомостей" на московский рынок, имея амбиции в перспективе сделать "Ведомости" общенациональной экономической газетой. Действительно, уже в апреле 2000 года газета стала выходить не только в Москве, но и в С.-Петербурге.
|
|
|
Целью данной работы было рассмотрение общих принципов и практических методов выведения на рынок нового издания на примере газеты "Ведомости".
В Главе 1 рассмотрены и описаны теоретические принципы выведения нового товара на рынок, а именно такого своеобразного товара, как газета – с учетом того, что его целевые потребительские аудитории делятся на две резко различающиеся по основным нуждам (потребностям), характеристикам и мотивациям группы. Первая – это потенциальные и реальные читатели. Вторая, не менее значимая группа целевых аудиторий – это потенциальные и реальные рекламодатели. Результаты исследования этих целевых аудиторий изложены в Главе 2 нашей работы. Особенно важно в современной экономической ситуации понимание взаимосвязи этих двух целевых аудиторий и их влияние на конечный продукт – газету. Если читателям предлагается независимая и достоверная информация, то рекламодателям издатели новой газеты предлагают выход к аудитории, обеспечивающей платежеспособный спрос.
|
|
|
Существование нишевого издания только за счет распространения и подписки практически нереально с финансовой точки зрения. Единственный источник дохода для средства массовой информации, которое хочет быть независимым от каких-либо олигархических структур – это реклама. Поэтому важным фактором при запуске нового издания является емкость рекламного рынка.
Не вызывает сомнений, что, выводя на рынок новое издание, необходимо знать, с кем придется соревноваться. Успех в борьбе с конкурентами во многом определяется знанием их сильных и слабых сторон. В главе 3 рассмотрены конкуренты газеты "Ведомости" и дана их краткая характеристика, полученная в результате маркетинговых исследований, специально заказанных издателями газеты.
Теоретические принципы построения модели газеты и их практическое воплощение описаны в Главе 4. В этой главе описана многоэтапная и последовательная разработка содержательно-тематической, композиционной и графической модели новой газеты, которая постоянно изменялась и совершенствовалась на основании ее оценки участниками фокус-групп.
Современный маркетинг требует гораздо большего, чем просто создать хороший товар, назначить на него привлекательную цену и обеспечить его доступность для целевых потребителей. Компании должны еще осуществлять коммуникацию со своими потребителями. В Главе 6 описана разработка и воплощение программ маркетинговой коммуникации, необходимых для того, чтобы создать благоприятный и легко узнаваемый имидж новой газеты.
Дата добавления: 2019-09-13; просмотров: 173; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!