Табельное оружие корпоративного стратега
Зарубежный рекламный бизнес все чаще рассматривает корпоративные медиа как эффективное средство воздействия на потребителя. Корпоративные издания дают возможность максимально точного «таргетирования» партнеров и клиентов, т.е. эффективного достижения целевой аудитории.
В Соединенном Королевстве корпоративных СМИ объем рекламы в корпоративных изданиях ежегодно растет. По мнению зарубежных стратегов и медиапленнеров, корпоративные СМИ – идеальный инструмент для долгосрочных целей, например, укрепления лояльности к бренду. Для краткосрочных программ, отмечают специалисты, корпоративные СМИ менее эффективны.
Британские исследователи обращают внимание на все более активную ориентацию корпоративных СМИ на клиентский, или потребительский, сектор – 65% изданий обращаются именно к этой аудитории. А вот доля b-to-b изданий – сейчас это одна пятая рынка - неуклонно падает.
Эксперты предсказывают, что к 2009 году объем британского рынка достигнет 531 млн. фунтов, частично за счет роста онлайн-изданий. Уже относительно давно отмечается небывалый рост он-лайн изданий на традиционных рынках СМИ. Существует также мнение, что «Интернет» может потеснить «печать» - то есть имеется в виду, прежде всего растущий интерес аудитории к он-лайн версиям печатных изданий. Развитие этой тенденции эксперты прогнозируют и на рынке корпоративных СМИ, предсказывая рост количества сдвоенных изданий, распространяемых как на бумаге, так и в сети. Британский рынок корпоративных изданий будет активно развиваться в основном за счет журнального сегмента.
|
|
|
Цена вопроса
Собственное корпоративное издание сегодня может себе позволить даже фирма с небольшим оборотом. Минимальный тираж в 3 тыс. экземпляров полноцветной газеты формата A3 объемом четыре полосы обойдется примерно в $2,5 тыс. А за подготовку и печать одного номера формата А4 объемом в 56 полос придется заплатить около $15 тыс. К тому же надо помнить, что это издание периодическое, а не спорадическое, и цену умножать на число номеров в году. Вопросы ценообразования в производстве корпоративных СМИ – одни из самых сложных. Владимир Новиков: «Заказчик, обращаясь в агентство, очень часто, вместо того чтобы посмотреть смету на производство, говорит: у меня есть такая-то сумма, которую я хочу потратить. Смутное представление у компаний о том, из чего складывается цена корпоративных СМИ. Ведь это не только печать тиража, как думают многие. Печать и другая техническая работа - это 50%, а остальные 50% - это интеллектуальный труд редакции: журналистов, фотографов, дизайнеров. И сверхприбылей здесь нет, доходность 25-30%. Иногда реакцией на услышанную сумму следует ответ: нет, мы сами дешевле сделаем. Приходится объяснять, что если вы человеку из отдела маркетинга платите $2 тыс. в месяц, а он вместо прямых обязанностей будет заниматься статьями в корпоративную газету и мыльницей сотрудников снимать, то вам же это дороже обойдется».
|
|
|
Константин Чернов , руководитель подразделения корпоративных СМИ ИД «КоммерсантЪ»: «В силу неразвитости рынка корпоративных СМИ в России трудно оценить реальную отдачу таких коммуникаций, а значит, убедить генералитет компании в целесообразности затеи. По мере же формирования рынка появятся соответствующие измерения. Я убежден, что они покажут состоятельность корпоративных СМИ как эффективного инструмента маркетинговых, пиар - и HR -коммуникаций, что, в свою очередь, приведет к пересмотру многими компаниями политики в отношении корпоративных СМИ. Такие измерения должны определить еще один важный фактор развития: становление корпоративного СМИ как эффективного рекламоносителя. Это даст многим компаниям возможность покрывать значительную часть расходов на свои издания за счет привлечения сторонней рекламы в свое СМИ. В первую очередь это касается многотиражных b2с-изданий, но и b2b-, и даже b2р-издания, без сомнения, найдут своего рекламодателя, потому как более четкую и однородную целевую аудиторию найти трудно. Остается вопрос цены. Уже сейчас некоторые корпоративные СМИ успешно размещают рекламу в своих изданиях (журналы «Аэрофлот», «Мерседес Magazine»). Более того, к примеру, успешные inflight-издания являются прибыльными не только для аутсорсингового партнера, но и для самой компании. Вот издание для сотрудников - прерогатива действительно больших компаний. Да и необходимость в нем появляется лишь тогда, когда управление штатом уже не может осуществляться на основе личных отношений».
|
|
|
Дата добавления: 2019-09-13; просмотров: 177; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!