Конкурентная позиция основных предприятий

 

Один из инструментов сравнения конкурентных позиций предприятий отрасли — разработка карты стратегических групп. Этот аналитический прием связывает анализ отрасли в целом и оценку положения каждого предприятия в отдельности. Его использование наиболее эффективно в том случае, когда в отрасли действует так много конкурентов, что практически невозможно всесторонне изучить каждого из них. Стратегическая группа состоит из соперничающих предприятий с одинаковым стилем конкурентных активностей и одинаковыми позициями на рынке.

Алгоритм составления карты стратегических групп:

Ø устанавливаем весь спектр характеристик, которые отличают предприятия одной отрасли между собой. В качестве таких характеристик принимаем конкурентные факторы;

Ø наносим предприятия на карту с двумя переменными (по осям карты), используя такие характеристики, как соотношение качество/цена и широта ассортимента производимой продукции;

Ø объединяем предприятия, попавшие примерно в одно стратегическое пространство, в одну стратегическую группу. При этом образуются стратегические группы Г₀, Г₁, Г₂, Г₃, Г₄, Г₅, Г₆;

Ø Рисуем окружности вокруг каждой стратегической группы, которые должны быть по диаметру пропорциональны доле этой группы в общем объеме продаж отрасли.

Анализ стратегических групп помогает, прежде всего, углубить понимание сущности конкурентной борьбы. Начать следует с того, что движущие и конкурентные силы нередко оказывают благоприятное влияние на одни стратегические группы и причиняют вред другим. Предприятия, входящие в состав стратегических групп, которые испытывают на себе негативное влияние, нередко пытаются переместиться в группу, занимающую более благоприятную позицию. Результативность такого перемещения зависит от того, высоки или низки барьеры вступления в выбранную ими группу. Попытки конкурирующих предприятий войти в новую стратегическую группу почти всегда приводит к возрастанию интенсивности конкуренции. Если известно, что некоторые предприятия пытаются изменить свою конкурентную позицию, на карту можно нанести стрелки, указывающие целевое направление движения, что поможет составить представление о развитии конкурентной борьбы.

Второе, что можно определить в процессе анализа стратегических групп, это связаны ли различия в потенциальной прибыльности отдельных стратегических групп с сильной или слабой рыночной позицией каждой из них. Различная прибыльность может быть обусловлена неодинаковой степенью давления со стороны поставщиков или потребителей и также со стороны товаров-субститутов, производящихся в других отраслях.

Чем ближе друг к другу на карте расположены стратегические группы, тем сильнее конкурентная борьба между входящими в них предприятиями.

Определение стратегических групп для предприятия «Мебель- sity ».

Используем комбинации наиболее значимых для потребителя свойств товара, учитывая конкурентные факторы: цена, качество, новизна.

Рисунок 4 Стратегические группы

 

Из рисунка 4 видно, что «Мебель-sity» является одним из лидеров по качеству продукции, при этом не превышая среднего уровня цен, данная позиция даёт возможность предприятию «Мебель-sity» стать одним из популярных, и занять лидирующее положение на рынке мягкой мебели.

Рисунок 5 Стратегические группы

По соотношению цена/уровень новизны предприятие «Мебель-sity» занимает достаточно хорошее положению. По уровню новизны оно превосходит своих конкурентов.

Конкурентный анализ

 

Рисунок 6 Схема конкурентного анализа

Необходимо отметить, что при проведении анализа конкурентная группа предприятий может быть значительно сужена, если ввести дополнительные признаки – например, мощность предприятия. Здесь принимается точка зрения, что малые предприятия не могут конкурировать с корпорациями, даже если они работают на одном рынке и выпускают аналогичную по потребительскому назначению продукцию.

Но и в этом случае необходима осторожность, так как малые предприятия, применив инновацию, могут резко опередить крупные корпорации, обладающие значительными ресурсами.

В соответствии со схемой конкурентного анализа определяем конкурентные преимущества предприятий, входящих в различные стратегические группы. Экспертная оценка факторов конкурентоспособности производится по 10 балльной шкале. Сравнение предприятий приведено в таблице 13.

Таблица 13 Качественное сравнение предприятий по конкурентным факторам

Конкурентные факторы	«Мебель-sity»	«Комфорт»	«Мебель+»	«Горизонт»	«Дуэт»
1. Дизайн продукции	9	8	7	6	5
2.Эффективность использования	6	7	5	5	4
3. Доступность цены	7	6	6	7	8
4. Имидж предприятия	4	10	9	7	5
5.Стилистическое решение	9	6	4	5	4
6. Ремонтопригодность	8	4	5	4	5
7.Качество дополнительных услуг	10	7	6	3	4
8. Широта ассортимента	5	7	8	7	6
9.Эффективность рекламы	8	10	7	6	5
Общая сумма баллов	66	65	57	50	46
Место предприятия по конкурентной силе	1	2	3	4	5

 

Каждый критерий получает оценку от 0 (это наиболее слабая позиция) до 10. На основе приведённых данных мы можем сделать вывод, что создаваемое нами предприятие будет конкурентоспособным наравне с другими производителями мягкой мебели. Самой конкурентоспособной является мебельная фирма «Комфорт». Но наше предприятие будет иметь такие преимущества, как дизайн продукции, стилистическое решение и множество дополнительных услуг.

Таблица 14 Анализ конкурентных факторов

№	Предприятия-конкуренты	Конкурентные преимущества	Конкурентное отставание
1	«Мебель-sity»	1. Дизайн 2. Стилистическое решение 3. Ремонтопригодность 4. Качество дополнительных услуг	1. Имидж 2. Широта ассортимента
2	«Комфорт»	1. Эффективность использования 2. Широта ассортимента 3 Эффективность рекламы	1. Ремонтопригодность 2. Доступность цены
3	«Мебель+»	1. Имидж предприятия 2. Эффективность рекламы	1. Стилистическое решение 2. Эффективность использования
4	«Горизонт»	1. Доступность цены 2. Широта ассортимента	1. Ремонтопригодность 2. Качество дополнительных услуг
5	«Дуэт»	1. Доступность цены	1. Эффективность использования 2. Стилистическое решение 3. Эффективность рекламы

Ключевые факторы успеха

 

Отраслевые ключевые факторы успеха (КФУ) — это те действия по реализации стратегии, конкурентные возможности, результаты деятельности, которые каждое предприятие должно обеспечивать (или стремиться к этому), чтобы быть конкурентоспособным и добиться финансового успеха. КФУ — это те факторы, которым предприятия должны уделять особое внимание, так как они определяют успех (или провал) предприятия на рынке, ее конкурентные возможности, непосредственно влияющие на ее прибыльность. Отраслевые ключевые факторы успеха обозначают разницу между прибылью и убытками и в конечном счете между конкурентным успехом и поражением.

Часто предприятия, правильно понимающие отраслевые КФУ, могут достичь значительного конкурентного преимущества, учитывая при реализации своей стратегии ключевые факторы успеха и обеспечивая себе преимущество перед конкурентами с помощью этих факторов. В самом деле использование одного или нескольких КФУ в качестве краеугольного камня при разработке стратегии предприятия часто является мудрым подходом, способным привести его к победе.

Ключевые факторы успеха в разных отраслях различны. Кроме того, они со временем могут меняться в одной и той же отрасли под влиянием изменений общей ситуации в ней.

 

Основные КФУ:

КФУ, зависящие от технологии:

• возможность инноваций в производственном процессе;

• возможность разработки новых товаров;

• овладение существующими технологиями.

КФУ, относящиеся к производству:

• качество продукции;

• высокая степень использования производственных мощностей;

• привлечение квалифицированной рабочей силы;

• высокая производительность труда за счет использования нового оборудования и привлечения новых технологий.

КФУ, относящиеся к реализации продукции:

• широкая сеть оптовых дистрибьюторов и дилеров;

• широкий доступ в точках розничной торговли;

• наличие собственных фирменных магазинов предприятия;

• быстрота доставки.

КФУ, относящиеся к маркетингу:

• высокая квалификация сотрудников отдела маркетинга;

• удобная для клиентов система допродажного и послепродажного обслуживания при покупке и использовании продукции;

• исполнение заказов покупателей в указанные сроки с соответствующим качеством;

• разнообразие моделей и дизайна продукции;

• искусство продаж;

• качественная упаковка, защищающая товар при транспортировке;

• гарантии для покупателей.

КФУ, относящиеся к профессиональным навыкам:

• квалификация персонала;

• проведение различных тренингов и обучение персонала;

• постоянное проведение контроля качества;

• привлечение персонала, обладающего знаниями в области дизайна;

• овладение новыми технологиями;

• способность создавать эффективную рекламу.

КФУ, связанные с организационными возможностями:

• уровень используемых информационных систем,

• быстрое реагирование на изменение рыночной ситуации.

Прочие КФУ:

• создание благоприятного имиджа предприятия у покупателей;

• создание благоприятной обстановки для служащих предприятия;

---

Дата добавления: 2019-09-02; просмотров: 316; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями:

---

---

Мы поможем в написании ваших работ!