Сегодня исследования показывают, что это не так
На самом деле поступки человека в экономической жизни регулируются не только рациональным расчетом. Отдельные действия совершаются под воздействием:
· чувств,
· личностных ценностей,
· чужого примера и социальных норм и т.д.
При этом внешним наблюдателем отдельные поступки другого человека воспринимаются и оцениваются иногда как нелогичные или иррациональные.
Эффект владения
В 2002 году Нобелевскую премию в области экономики получил психолог Дэниэл Канеман. Это, по меньшей мере, удивительно, чтобы высшую награду по экономике получил не экономист. Подобное было только дважды, когда премию по экономике получили математики Леонид Канторович (в 1974 году) и Джон Нэш (1994).
Основная идея Канемана заключалась в том, что человеческими поступками (следовательно, экономическими тенденциями, а, следовательно - и всей историей человечества) руководит не только и не столько разум людей, сколько их иррациональность. Этот тезис он подтвердим множеством остроумных экспериментов.
Представим себе ситуацию. Вы входите в кафе, к вам подбегает официант, поздравляет вас с тем, что вы тысячный посетитель и вручает приз – чайную кружку. Кружка вам не нужна и радости не вызывает. Но когда через 10 минут он подходит к вам снова, извиняется, говорит, что обсчитался и просит вернуть кружку, чтобы передать ее следующему посетителю – это может вызвать бурю возмущения, ибо теперь у вас просят отдать ВАШУ кружку!
|
|
|
Таким образом был выявлен эффект владения (обладания) — психологический феномен , заключающийся в том, что человек больше ценит те вещи, которыми уже владеет, а не те, которыми может овладеть.
Эффект владения проявляется не только в ситуации с материальными ценностями. Если в процессе переговоров, например, вы опрометчиво дали обещание, на которое никто не рассчитывал, отказаться от него уже очень тяжело, ибо партнер воспринимает ваше обещание как нечто, что ему уже принадлежит, и с чем расставаться он не намерен.
Пример с МР и философией: студенты не имеют никакого права на поблажки в сессию. Но если ты уже начал помогать с экзаменами, то они вместо благодарности скорее будут обижаться, что хреново помогаешь.
Эффект справедливости
В 1982 году экономист Вернер Гут с двумя коллегами из Кельнского Университета придумали игру под названием «Ультиматум». Два игрока сидят над пирогом, который нужно разделить на двоих. Ключевое решение, как его резать, принимает первый из них. Поделить пополам? Отдать одну десятую? Оставить себе весь пирог? Второй игрок не может повлиять на дележ. Зато, если ему не понравится его доля, он может нажать на кнопку звонка, из-за дверей появится официант и заберет пирог со стола, оставив обоих голодными.
|
|
|
С рациональной точки зрения, второй игрок вообще никогда не должен нажимать на кнопку, потому что одна десятая пирога в любом случае лучше, чем ничего. Однако исследования показывают, что чем меньшая доля достается участнику, тем выше вероятность, что он «обнулит» сделку. Основная мотивация отказа – «это несправедливо».
Эффект справедливости – психологический феномен, заключающийся в том, что человек часто отказывается получать даже необходимые ему блага на условиях, которые он считает несправедливыми для себя.
Эффект черного лебедя»
Курица наверняка считает себя Богом. Всю ее жизнь о ней заботятся, приносят еду, воду, чистят клетку… Курица уверена, что так будет всегда. Момент, когда придет хозяйка и отнесет ее на кухню, с точки зрения курицы не очень вероятен – ведь это всего один день из сотен дней, когда это не происходит. То, что это рано или поздно случается, становится для курицы полной неожиданностью.
Такое маловероятное событие, которое тем не менее случаясь, переворачивает реальность, американский математик и экономист Нассим Талеб назвал «черным лебедем». До 1697 года считалось, что лебеди бывают только белыми, однако голландская экспедиция, которую возглавлял Виллем де Вламинк, обнаружила в Западной Австралии популяцию чёрных лебедей. Примерами Чёрных лебедей являются развитие и внедрение Интернета, Первая мировая война, развал Советского Союза и атака 11 сентября.
Дата добавления: 2019-07-17; просмотров: 224; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!