РАЗРАБОТКА РЕКОМЕНДАЦИЙ ПО УЛУЧШЕНИЮ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ИНСТРУМЕНТОВ БРЕНДИНГА В ОАО «КРАСНЫЙ ПИЩЕВИК»
В результате проведенного исследования были выявлены как сильные стороны бренда, потенциал которых стоит использовать для развития бренда, так и слабые стороны, влияние которых необходимо уменьшить и найти пути решения проблемных составляющих.
Руководствуясь полученной информацией на этапе кабинетного исследования, можно выделить несколько путей развития бренда, в направлении которых стоит действовать:
1. Построение эффективных связей между бренд-менеджерами и менеджерами по продажам, а также между менеджерами по продажам и клиентами. Необходимо найти более быстрые пути передачи информации и глобального оповещения на всех уровнях иерархии.
2. Поиск подходящих дилеров, которые могут стать потенциальными клиентами предприятия, и активное взаимодействие с ними путём приглашения на мероприятия, проведений тренингов или демонстраций.
3. Размещение информации о продукции предприятия в Интернете, так как на сегодняшний день, это наиболее актуальная рекламная платформа.
Направления, которые были выделены на этапе интервьюирования и в отношении которых стоит более усердно работать несколько:
1. Наращивание осведомленности.
2. Внесение отличительных черт в маркетинговые посылы предприятия «Красный Пищевик», которые отличали бы его от других пищевых производителей.
3. Провести качественный брендинг;
4. Увеличить объем рекламы;
|
|
|
Товарная политика предприятия довольно грамотно разработана, но в условиях рыночной экономики она требует постоянного совершенствования. В совершенствование товарной политике ОАО «Красный пищевик», на мой взгляд, должен входить ряд направлений, работа в которых позволит предприятию быть наиболее конкурентным на рынке, увеличить товарооборот, следовательно, увеличить прибыль. Это следующие направления:
1)Улучшение качества производимой продукции. Для этого необходимо:
a)анкетирование среди потребителей для определения их предпочтений;
b)проведение дегустаций продукции с привлечением технологов и менеджеров по продажам для более точных результатов исследования;
2) Расширение клиентской базы данных:
a) осуществление поиска новых покупателей;
b) введение новых условий сотрудничества: отсрочка платежей, бонусные программы, скидки и многое другое;
c) различные действия по стимулированию сбыта (реклама, проведение дегустаций для потребителей и т. п.);
3) Совершенствование технического производства товаров:
a) замена оборудования, приобретение нового;
b) улучшение технической базы предприятия;
c) увеличение объема производства;
d) освобождение рабочей силы для выполнения другой работы;
|
|
|
4)Рассмотреть весь ассортимент производимой продукции и на основе анкетирования убрать такие виды товаров, которые не удовлетворяют потребности целевого потребителя, и выводить на рынок новые виды товаров, которые будут пользоваться спросом;
5) Предприятию следует обратить внимание на формирование цены, т. к. затратный метод применяется довольно редко, он никак не связан с текущим спросом и не учитывает потребительские свойства товара. В условиях рыночной экономики и большого количества конкурентов, было бы целесообразно использовать метод ценообразования - установление цены на основе текущих цен на аналогичные товары, что повысило бы уровень конкурентоспособности товара, а в перспективе могло бы увеличить объем продаж.
Также, следует порекомендовать поддерживать оффлайн-активности: тренинги, демонстрации, активности на мероприятиях, однако возможно уйти от концепции «везде и по чуть-чуть» к более масштабному охвату. Предприятию стоит действовать глобально и участвовать в крупных мероприятиях с оригинальными активностями, достигая больших масс людей.
|
|
|
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Необходимость совершенствования брендинга очевидна: в современном мире на многих рынках бренд – это условие существования товара или услуг. Брендинг – широко распространен в промышленно развитых странах. Если товару на рынке сопутствует успех, высокая репутация, то всегда найдутся подобные ему товары, повторяющие его пользующийся популярностью образ. Поэтому брендинг – постоянно развивающаяся деятельность, отсекающая конкурентов. С помощью брендинга можно достичь многого. В частности, он позволяет:
1. поддерживать запланированный объем продаж на конкретном рынке и реализовывать на нем долговременную программу по созданию и закреплению в сознании потребителей образа товара или услуг;
2. обеспечить увеличение прибыльности в результате расширения ассортимента товаров, внедрения новых программ и знаний об их общих уникальных качествах.
3. отразить в рекламных материалах и кампаниях культуру страны, региона, города и т.д., где изготовлен товар, учесть запросы потребителей, для которых он предназначен, а также особенности территории, где он продается;
4. использовать три весьма важных для обращения к рекламной аудитории фактора – исторические корни, реалии сегодняшнего дня и прогнозы на перспективу.
|
|
|
Различного рода мероприятия, как проводимые силами самого предприятия, так и осуществляемые посредством внешних привлеченных PR-агентств не проводятся обособленно друг от друга. Целая система мероприятий, основанных на результатах определенных исследований, служит поставленной цели. Маркетинговая политика компании призвана повысить уровень восприятия потребителями бренда и отношения к бренду, что будет способствовать достижению поставленных целей увеличения доли рынка и прибыли.
С точки зрения потребителя, положительная роль брендинга заключается в том, что он, указывая на конкретные потребительские свойства товаров и услуг, существенно упрощает процесс их выбора. Однажды попробовав и запомнив марку понравившейся продукции, потребитель имеет возможность не прибегать в дальнейшем к сложной и затратной процедуре поиска.
Многочисленные исследования показывают, что товары и услуги, продаваемые под известными брендами, стоят значительно дороже немаркированных аналогов. Использование брендов позволяет многократно увеличить эффективность таких взаимосвязанных маркетинговых инструментов, как продвижение продуктов, реклама, PR. Интегрируя в себе деловую репутацию производителя и (или) производимой продукции, бренд является средством и объектом продвижения рекламы, PR. Фактически в условиях, когда этап ценовой конкуренции на многих рынках сменяется конкуренцией брендов, последние становятся основным стратегическим орудием конкурентной борьбы.
В то же время следует отметить отрицательные внешние эффекты, связанные с поддержанием системы брендинга. С точки зрения производителя функционирование такой системы связано с дополнительными затратами ресурсов на регистрацию товарных знаков и судебные тяжбы. Использование монопольных прав на коммерческие обозначения ставит в неравные условия производителей, прочно закрепившихся на рынке, и предприятия, входившие на рынок с новой продукцией. В результате высокие издержки “новичков” на продвижение продукции снижают их конкурентность по сравнению с известными традиционными корпорациями.
Существование этих и других внешних эффектов свидетельствует о необходимости проведения осмысленной государственной политики в области использования и защиты брендов.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Абрамов Р.Н. Связи с общественностью : учеб. пособие / Р.Н. Абрамов, Э.В. Кондратьев. — М. : КНОРУС, 2012. — 511 с.
2. Акулич. И. Л. Маркетинг: учебник для студентов зкон. спец . вузов / И. . Акулич. - 6-е изд" испр. - Минск : Вышэйшая школа, 2008. — 512 с.
3. Аакер Д. Создание сильных брендов: учебник / Пер. с англ. – М.: Издат. дом «Гребенников», 2003. — 426 с.
4. Басовский, Л. Е. Маркетинг: учеб. пособие / Л. Е. Басовский. - М.: ИНФРА-М, 2010. — 265 с.
5. Вершигора Е.Е. Менеджмент: учеб. пособие / Е.Е. Вершигора. — 2-е изд. Перераб. и доп.-М.: Инфра-М, 2011. — 523 с.
6. Даулинг Г. Наука и искусство маркетинга : учеб. пособие — Спб.: Вектор, 2006. — 497 с.
7. Джоунс Дж. Роль рекламы в создании сильных брендов : учеб. пособие. — М.: ИНФРА-М, 2005. — 312 с.
8. Завьялов, П.С. Формула успеха: маркетинг: / П. С. Завьялов, В. Е. Демидов. - М., 2011. — 340 с.
9. Карпова С.В., Брендинг: учебник и практикум / С.В. Карпова. – М.: Юрайт, 2014. — 361 с.
10. Коротков Э.М. Менеджмент: учеб.пособие /Э.М. Коротков. – М.: ИНФРА-М, 2009. – 220 с.
11. Корешков, В.Н. Организация менеджмента качества на предприятии / В.Н. Корешков. – Минск: Новое знание, 2012. — 350 c.
12. Клифтoн Р., Бренды и брендинг: учебник / Р. Клифтон – М.: «Олимп - Бизнес», 2012. — 264 с.
13. Котлер, Ф. Маркетинг менеджмент / Ф. Котлер, К.Л. Келлер. — 12-е изд. — СПб: Питер, 2010. — 623 с
14. Мильнер Б.З. Теория организации: учеб. : рек. Мин. обр. РФ/ Б. З. Мильнер. -7-е изд., перераб. и доп. -М.: Инфра-М, 2010. —
15. МакДоналд М., Чернатони Л., Брендинг. Как создать мощный бренд: учебник [текст]/ М. МакДоналд, Л. Чернатони – М.: «Юнити - Дана», 2006. — 276 c.
16. Похабов, В.И. Основы маркетинга: учеб.пособие / В.И. Похабов. – Минск: Вышейшая школа, 2011. — 349 c.
17. Красный пищевик [Электронный ресурс] : Режим доступа : http://www.zefir.by/. – дата доступа : 27.11.2018.
18. Раицкий, К.А. Экономика предприятия: учеб.пособие / К.А. Раицкий. – М.: Дашков и К, 2012. — 1012 с.
19. Никифоров, А.Д. Метрология, стандартизация и сертификация: учеб.пособие / А.Д. Никифорова. – Минск: Высшая школа, 2012. -
20. Окрепилов, В.В. Управление качеством : учеб.пособие / В.В. Окропилов. – Минск, Владос, 2008. — 374 с.
21. Старов С.А. Управление брендами: учебник. – Спб.: «Высшая школа менеджмента», 2008. — №2 — С. 9-14.
22. Старов С.А., Алканова О.Н. Методология оценки эффективности брендинга / С.А Старов, О.Н Алканова // Вестник Санкт-Петербургского университета. – 2009.–№4 — С. 21-28.
23. Синица, Л.М. Организация производства: учеб.пособие /Л.М. Синицы. – Минск: ИВЦ Минфина, 2013. — 521 с.
24. Суша, Г.З. Экономика предприятия: учеб.пособие /Г.З. Суша. - М.: Новое знание, 2013. — 384 с.
ПРИЛОЖЕНИЯ
Дата добавления: 2019-03-09; просмотров: 348; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!