Ресурсы и возможности образовательных учреждений
Евгений Саблин. «Отдел продаж МИДиС» (агентство «Кадры роста»)
Саблин Евгений: Всем привет, меня зовут Евгений Саблин, я основатель кадрового агентства «Кадры роста», плюс я занимаюсь построением отделов продаж. У меня 12 лет опыта ведения бизнеса, и 14 лет я нахожусь в продажах.
Надо понимать, что менеджер по продажам – это очень хороший старт карьеры. Потому что, во-первых, можно заработать денег, при этом здесь рост, как правило, неограниченный. У большинства менеджеров по продажам заработные платы или системы мотивации без потолка. Я ищу ребят, которые зарабатывают больше 100 и больше 200 тысяч рублей, это моя практика, я знаю таких людей, я их выводил на работу, я их тренировал, я могу их показать в пример. Во-вторых, если менеджер по продажам эффективный, то работодатель будет за него держаться, будет его обучать и сопровождать. В-третьих, очень понятная карьерная лестница: до руководителя отдела продаж, до коммерческих директоров, генеральных директоров, и как один из вариантов – до предпринимателей. Я знаю очень много предпринимателей, которые выросли из продаж. Хорошие продажники, в конце концов, становятся коммерсантами. Большинство моих клиентов когда-то работали в продажах и потом завели свой собственный бизнес.
Вы должны понимать, что продажами вы занимаетесь постоянно и везде. Когда приходите к родителям просить денег, когда у них отпрашиваетесь, этот навык очень полезный и нужный. Например, сшили вы платье, а продать его не можете, значит, сами будете ходить в этом платье. Или вы хороший программист, но сидите дома, и о вас никто не знает, сидите и кушаете доширак. Тоже история нехорошая. Навыки продаж вы используете постоянно и везде, и чем они у вас лучше, тем больше вы будете заняты и всегда будете при деле и при деньгах.
|
|
|
На сегодняшний день мы строим отдел продаж, мы договорились его называть «отдел по захвату рынка» в МИДиС. Мы собираем команду менеджеров по продажам из студентов МИДиС, будем обучать навыкам продаж, будет тренировать продажи и нужные компетенции, дадим все необходимые инструменты для этого, простроим воронку продаж, простроим CRM-систему, дадим рабочие места и дадим технологию. И нам нужны активные, настойчивые студенты, которые хотят заработать денег и которые хотят потренировать у себя навыки продаж.
Что вы можете получить, если придёте? Естественно, заработать денег. Это будет официальное трудоустройство, вы сразу начнёте нарабатывать себе стаж на трудовую книжку, вы получите реальные навыки в продажах. Я не занимаюсь теорией, а реально ставлю продажи. Я сам продаю, и продаю много и постоянно.
|
|
|
Анастасия Анисимова у нас – старший в отделе продаж, и она даст вам возможность заполнить анкеты. Если кто-то желает поучаствовать в этом проекте, вам нужно подойти к Насте, заполнить анкету, после этого мы обязательно позвоним, после этого проведем интервью, выведем на стажировку, и начнем продавать.
Дарья Перина. «Отдел цифрового маркетинга МИДиС» (компания «Синта»)
Перина Дарья: Всем добрый день, меня зовут Дарья, я сегодня представляю компанию «Синта». Тема моего небольшого доклада посвящена отделу цифрового маркетинга совместно с МИДиС, куда нас пригласили посотрудничать. Для начал я хочу немного рассказать о нас, о нашем агентстве, чем мы занимаемся кто мы такие, и почему вы должны пойти к нам. Наша компания напрямую связана с онлайн рекламой, потому что в первую очередь мы на рынке уже 11 лет, и мы занимаемся всеми видами рекламы. У нас есть Яндекс-Директ, Google, таргетированная реклама, в конце концов. И мы занимаемся разработкой сайтов, то есть клиент, попадая к нам в компанию, он получает полный комплекс услуг, начиная от разработки сайта, подготовки этого сайта и потом уже выстраиваем стратегию развития и получения продаж, развитие бизнеса самого клиента. Мы растущее агентство, у нас в этом году открылся дополнительный офис в Москве.
|
|
|
Я хочу обратить внимание отдельное ещё одному направлению, которое мы сейчас развиваем, это обучение, потому что за последние два года, мы столкнулись с проблемой того, что на рынке нехватка специалистов, у нас не хватало сотрудников для разработки рекламных компаний, самые лучшие, они уезжают в крупные регионы и нету каких-то там хороших обучающих курсов, которые подготовят этих специалистов. Поэтому мы открыли школу контекста, в которой мы обучали сотрудников, готовили их. И ещё один проблемный момент, с которым мы столкнулись: получая клиента и разрабатывая концепцию развития его бизнеса, и запуская все виды рекламы, у нас не хватает ресурсов для продвижения в социальных сетях, подготовки контента. Потому что специалистов по контекстной рекламы, по SMM хороших специалистов нет, нет никаких курсов, на которых обучают, они конечно есть, но они поверхностно, и они стоят денег и заведомо не говорят, какой информации они вас обучат, и эти курсы длятся очень мало времени. Поэтому сейчас мы будем совместно работать с МИДиС по подготовке таких специалистов.
Более подробно об отделе, в котором мы будем трудиться совместно с МИДиС. Это цифровой маркетинг, и мы будем обучать вас, как вести эти группы, что делать с этим, как строить работу, мы дадим практику, вам будут идти оплаты за это, и возможность трудоустройства, после прохождения этого длинного пути совместно с нами вы сможете устроится к нам в компанию, работать уже с нами, с большими проектами. Вы будете делать, вести странички в соцсетях, формировать контент-план, работать с аудиторией, что с ней делать, как потом оценивать эти результаты, как привлекать подписчиков, в какое время публиковать, в конце концов, свой пост, потому что это целая стратегия, это целая работа и этому нужно учиться, да об этом можно почитать, но всё равно больше информации, чем работы с агентством, сложно будет найти.
|
|
|
Дата добавления: 2019-02-22; просмотров: 185; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!