Методические указания по подготовке к занятию

⇐ ПредыдущаяСтр 6 из 26Следующая ⇒

Любой бизнес-план должен иметь оглавление. Оно выполняет ту же функцию, что и в любой книге. Не нужно его детализировать или точно указывать номера страниц, с которых начинаются разделы плана, ибо при пересмотрах и уточнениях могут добавляться новые страницы или целые разделы, что усложняет нумерацию.

Бизнес-план следует разбить на разделы, а не на главы. Основные разделы: оглавление, исполнительное резюме (обзорный раздел), описание компании, продукция и услуги, инвестиционный план (капитал), маркетинг план (анализ рынка), операционный план(план сбыта и производства), финансовый план, юридическая (организационная) форма компании, анализ чувствительности и рисков, приложения.

Исполнительное резюме должно включать следующую информацию: описание и адрес предприятия, его специфических черт, какой путь развития прошло предприятие на сегодняшний день; краткие сведения о квалификации управленческого персонала, какими способностями, применительно к настоящему проекту, обладает управленческий персонал, каковы доли участия управленческого персонала в капитале предприятия; списание ситуации на рынке и в отрасли, предпосылки создания предприятия; преимущество продукции или услуг предприятия, ресурсы компании и ее текущее финансовое состояние; долгосрочные и краткосрочные цели проекта, какие доходы предполагается получить, за какой период времени; тактический план, краткое изложение того, как будут достигаться поставленные цели; потребность в инвестициях, как они будут использованы, предполагаемые источники финансирования, как они будут возвращаться (погашаться) инвесторам; ключевые экономические показатели эффективности проекта; какие риски и какие вознаграждения могут ожидать инвесторов.

Оценивая заявителя, особое внимание уделив его отличиям от существующих. Затребуйте сведения как давно оно работает или когда начнёт работать. Обратите внимание на сильные и слабые стороны предприятия:

Оценку предприятия надо осуществлять по следующему перечню информации: первоначальные или настоящие цели фирмы; перечень основных владельцев, роль каждого из них в основании и деятельности
предприятия; как осуществлялось и осуществляется сейчас финансирование предприятия; современная организационная структура и основной персонал; исторические и текущие тенденции в сбыте; показатели финансовой эффективности предприятия за последние три года; каковы преимущества предприятия; какова доля предприятия на рынке и каковы тенденции; каковы возможности рекламы; сезонность; где находятся клиенты территориально; основные конкуренты и их сильные стороны; уровень технологии; анализ издержек; анализ слабых и сильных сторон предприятия (качество продукции или услуг, возможности сбыта, уровень производственных издержек, квалификация, опыт персонала, уровень технологии, условия поставок материалов или комплектующих, уровень менеджмента); характеристика имеющихся основных клиентов; характеристика потенциальных клиентов; наиболее перспективные клиенты (указать в порядке убывания); перечень основных конкурентов; доля рынка, принадлежащая конкурентам; возможности конкурентов (их тактика, продукция, цены, рекламный пакет, имидж, местонахождение, персональные продажи, связи с отдельными людьми и организациями).

Следует предоставить, также некоторые сведения относительно того, какой стадии развития достигла фирма. Находится ли ее бизнес на начальной стадии, когда она ещё не имеет полностью разработанный ассортимент продукции? Имеет ли она разработанный ассортимент товаров, но еще не начала маркетинг? Или же она уже ведёт маркетинг своих продуктов и стремится расширить масштабы деятельности?

Очень важно внятно сформулировать цели бизнеса.Возможно, компания стремится выйти на определённый объем продаж или в определённые географические районы. Или, может быть, она надеется стать открытой компанией либо привлекательным кандидатом на поглощение другой фирмой.

Прежде чем перейти к рассмотрению планов, относящихся к таким областям, как маркетинг и основная деятельность, полезно уделить внимание продукции или услугам данного бизнеса. Это стоит сделать потому, что вне зависимости от стратегических соображений бизнес не может быть успешным, если не обеспечить привлекательность его продукции или услуг.

Инфляция на различные группы инвестиционных и производственных издержек увеличивается различными темпами.Фактически каждый инвестиционный проект имеет уникальную инфляционную среду, формирование которой может зависеть от отрасли , региона и множества других факторов . В идеальном случае следует прогнозировать изменения затрат на каждую составляющую (материал , продукт , услуга) ,так как индексы инфляции на различные группы товаров, участвующих и одном проекте, различаются в несколько раз.

Большое влияние на показатели эффективности проекта оказывают условия платежей: дебиторская задолженность, в днях, среднее время задержки клиентами (заказчиками) платежей за приобретённые ими товары или услуги - в днях, с момента реализации, кредиторская задолженность, в днях

Эти показатели зависят от конкретной отрасли, а также от условий реализации продукции или услуг, региональной или национальной специфики. В идеальном случае надо знать значения факторов задержки платежей для каждого продукта и для каждой статьи затрат. Поэтому необходимо иметь информацию по срокам дебиторской и кредиторской задолженности по отрасли (предприятию).

Работа с задачей «План персонала» в Project Expert :

1. после запуска программы зайдите на вкладку "Операционный план" и выберите пункт "План персонала";

2. в открывшемся диалоговом окне зайдите на вкладку "Управление". Здесь необходимо отразить должности сотрудников аппарата управления, указать количество лиц, занимающих подобные должности и их зарплату;

3. редактирование раздела "Управление", как и двух смежных разделов "Производство" и "Маркетинг", производится через двойной щелчок и введения релевантной информации;

4. для определения системы оплаты труда выберите пункт "Сложная система выплаты" и нажмите кнопку "Схема";

5. выберите масштаб расчёта нажав соответствующую пиктограмму на панели инструментов; установите применяемую валюту, выбрав её из раскрывающегося списка в правой верхней части окна, и отредактируйте соответствующую распределительную строку;

6. для просмотра графика выплат нажмите на пиктограмму с рисунком кривых. Постарайтесь объяснить изменения кривой.

Вопросы для подготовки к занятию:

1.Структура (содержание) бизнес - плана.

2.Разделы: содержание бизнес - плана.

3. Почему исполнительный резюме (обзорный раздел) может быть использовано для получения доступа к адресату.

4. Какую информацию должно содержать исполнительное резюме.

5. Дайте краткие сведения о квалификации управленческого персонала.

6. Какими способностями, применительно к настоящему проекту, обладает управленческий персонал.

7. Какова доля участия управленческого персонала в капитале предприятия.

Тесты:

1. Разделы бизнес-плана, которые являются обязательными:

1) рецензия на бизнес-план;

2) исполнительное резюме (Обзорный раздел);

3) операционный план (План сбыта и производства);

4) маркетинг план (Анализ рынка).

2. Исполнительное резюме должно включать следующую информацию:

1) описание и адрес предприятия;

2) календарный план;

3) ключевые экономические показатели эффективности проекта;

4) какие риски и вознаграждения могут ожидать инвесторов.

3. Оценку предприятия надо осуществлять по следующему перечню информации:

1) первоначальные или настоящие цели фирмы;

2) перечень основных инвесторов;

3) современная организационная структура и основной персонал;

4) каковы преимущества предприятия;

Практические занятия проходят в форме индивидуального устного тестирования и выполнения индивидуальных заданий по изучению содержания бизнес-плана, с определением способности управленческого персонала, а также определения влияния условия платежей на показатели эффективности проекта.

Литература [2,3,4,10].

Занятие 8. Разработка модели плана сбыта и маркетинга

Цель занятия. На этом занятии должно быть убедительно показано, что ваша продукция или услуги имеют рынок сбыта. При этом инвестор должен получить исчерпывающую информацию о том, на чем основывается ваша уверенность в успехе на рынке, какие маркетинговые действия вы планируете предпринять для продвижения продукции, располагаете ли вы достаточными ресурсами и способностями реализовать вашу стратегию.

Дата добавления: 2019-02-26; просмотров: 164; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями:

⇐ Предыдущая 1 2 3 4 567 8 9 10 Следующая ⇒

Мы поможем в написании ваших работ!