Методические указания по подготовке к занятию
Начинать планирование следует с проблемного фактора, того "узкого места", влияние которого не может полностью контролироваться предприятием, В развитой рыночной экономике источником наибольшей неопределённости является рыночный спрос.
Раздел "План сбыта" должен быть разработан в первую очередь так, как другие разделы, например: "Производственный план", "Финансовый план" основываются на сведениях представленных в этом разделе.Только продажа продукции генерирует потоки денег, которые потом направляются на выплату кредита и формирование прибыли собственников предприятия. Инвестора тоже в первую очередь интересует сможет ли ваше предприятие добиться успеха на рынке сбыта.
В основе плана сбыта должны лежать данные, полученные в результате проведённых исследований рынка. Эффективный спрос можно определить как общее количество конкретной продукции, которую приобретут по определённой цене в определённом регионе за определённый период времени.Для эффективной работы с маркетинговыми фирмами должны поставить перед ними для решения следующие вопросы:
Какую продукцию Вашего предприятия Вы сможете продавать? Как долго? Наименование, назначение, область применения, ожидаемый срок жизни, прогноз изменения цены
Кто будем покупать Вашу продукцию ? Состав потенциальных покупателей, величина потребительского рынка, его географическое положение, требования к покупателю, имена отдельных людей или компаний, если это возможно.
Кто Ваши конкуренты? Перечень, в котором наименования фирм-конкурентов расположены в порядке убывания их значимости, сравнительные характеристики товаров, сопоставление цен, сравнение способов продвижения товаров на рынок, сильные и слабые стороны конкурентов.
|
|
|
Какого объёма сбыта можно достичь по периодам времени? В единицах продукции и в рублях для внутреннего рынка или в долларах для экспорта, прогнозируемая доля рынка для различных периодов времени и регионов.
Какие способы стимулирования продаж предлагается использовать? Политика цен, распределение по географическим регионам, форма представления товара потребителю с учетом дизайна и модификаций, график (чёткость) поставок, условия оплаты товара потребителем, гарантии для потребителя (гарантийное обслуживание).
Как представить продукт на рынке? Программа запуска. Использование торговых агентов, непосредственно приходящих к потребителю, выставки – продажи, средства массовой информации, план продаж
Как выпуск этого товара скажется на других Ваших товарах? объем выпуска, доработка других продуктов, условия сбыта.
|
|
|
Отчёт маркетинговой фирмы об исследовании рынка должен включать конкретные рекомендации. Для того чтобы эти рекомендации были воплощены жизнь Вам необходимо определить круг сотрудников Вашего предприятия, которые на период работы маркетологов будут активно с ними сотрудничать для осознания и перенимания технологий.
Работа с задачей «План сбыта» в Project Expert :
1. Зайдите на вкладку ценообразование пункта «План сбыта» раздела «Операционный план» и нажмите на кнопку "Сезонность…" Определите изменения объёма продаж в зависимости от времени года.
2. Перейдите на вкладку «Условия оплаты». Укажите период задержки платежей в днях. Это можно сделать нажав стрелку вниз/вверх в диалоге или введя соответствующее значение с клавиатуры, предварительно активизировав двойным щелчком данное поле;
3. На вкладке «Условия оплаты» выберите один из предложенных вариантов:
1. продажа по факту – означает, что обязательства по оплате возникают с момента, когда товарораспорядительные документы перешли к покупателю;
2. продажа авансом – означает, что товар предварительно полностью или частично оплачивается перед непосредственным актом купли-продажи;
3. продажа в кредит – означает, что оплата производится по истечении установленного срока после поставки продукта. В случае использования данного вида продажи, необходимо указать срок коммерческого кредита;
|
|
|
4. оплата по схеме – позволяет указать произвольный график выплат. В соответствующем диалоговом окне необходимо указать срок оплаты, причём со знаком минус, если это предварительная оплата, и со знаком плюс, если это последующая оплата, а также долю данного платежа от общей стоимости товара;
Вопросы для подготовки к занятию:
1. Почему раздел "План сбыта" должен быть разработан в первую очередь.
2. Какую продукцию Вашего предприятия Вы сможете продавать? Как долго?
3. В чем заключается эффективная работа с маркетинговыми фирмами.
4. Назовите сильные и слабые стороны конкурентов.
5. Какие способы стимулирования продаж предлагается использовать.
6. Как выпуск этого товара скажется на других Ваших товарах.
7. Необходимость определения перечня продуктов или услуг, которые будут представлены на рынок компанией, реализующей проект.
8. Определение ориентировочной цены на продукцию будущего производства.
Тесты:
1. Для эффективной работы с маркетинговыми фирмами должны ставиться следующие вопросы:
|
|
|
Какую продукцию Вашего предприятия Вы сможете продавать? Как долго?
1) наименование;
2) назначение;
3) перспектива спроса.
2. Для эффективной работы с маркетинговыми фирмами должны ставиться следующие вопросы:
Кто будем покупать Вашу продукцию?
1) случайные покупатели;
2) величина потребительского рынка;
3) его географическое положение.
3.Для эффективной работы с маркетинговыми фирмами должны ставиться следующие вопросы:
Какие способы стимулирования продаж предлагается использовать?
1) политика цен;
2) активное предложение;
3) график (чёткость) поставок.
4. При сбыте продукты должны отвечать следующим общим требованиям:
1) должна существовать возможность их измерения для обеспечения планирования физических объёмов сбыта продукции (единиц в определённый период времени);
2) должна существовать возможность распределения прямых (переменных) производственных затрат на единицу продукции при наличии таковых;
3) должна существовать возможность измерения единицы продукции зарубежным денежным эквивалентом.
Практические занятия проходят в форме индивидуального устного тестирования и выполнения индивидуальных заданий по изучению информации о том, на чем основывается ваша уверенность в успехе на рынке, какие маркетинговые действия планируются предпринять для продвижения продукции, а также определение достаточных ресурсов и способностей по реализации намеченной стратегии.
Литература [2,3,4,10].
Занятие 9. Мероприятия по продвижению продукции (услуг) на рынок
Цель занятия. На этом занятии при детальном описании плана сбыта необходимо указать условия ценообразования для каждого конкретного продукта в одноименном диалоге, т.е. ввести данные по нестандартной инфляции, налогами, сезонному и скачкообразному изменению цен, которые при расчётах будут доминировать над общими данными для проекта. убедительно показано, что ваша продукция или услуги имеют рынок сбыта.
Дата добавления: 2019-02-26; просмотров: 156; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!