Направления совершенствования ценовой политики в организации ООО «Доктор Вет»
Предложения по совершенствованию ценовой политики предприятия, которые способствовали бы совершенствованию политики ценообразоваяни компании, представлены ниже.
1. Применение альтернативного метода ценовой политики.
Представим альтернативные направления для дальнейшего развития компании ценовой политики в таблице 24.
Таблица 24 - Альтернативы ценовой политики ООО «Доктор Вет»
| Альтернативные возможности | Предполагаемые обоснования | Последствия | ||
| 1. Удержать цену и оценку потребителей, но потерять долю потребителей | Высокое доверие потребителей к предприятию. Компания согласна отдать конкурентам часть своих потребителей | Снижение доли рынка, снижение прибыли | ||
| 2. Поднять цену и оценку потребителей, улучшив товар и его рекламу | Высокие цены необходимы для покрытия расходов. Повышение цен необходимо для улучшения качества продукции | Снижение доли рынка, сохранение прибыли | ||
| 3. Удержать цену и совершенствовать отношение к товару | Поднять уровень оценки потребителей обойдется ниже, чем снизить ценники | Сокращение части рынка, краткосрочное занижение прибыли, затем - рост | ||
| 4. Немного понизить цену и повысить оценку потребителей | Приходится снизить ценники, хотя потребительская оценка повышается | Сохранение части рынка, краткосрочное занижение прибыли, далее — подъем за счет увеличения реализации | ||
| 5. Снизить цену до цены конкурента, но сохранить высокую полезность
| Необходимость подавить конкурента ценовой атакой | Доля рынка сохраниться, но при краткосрочном занижении прибыли | ||
| 6. Снизить ценнник и полезность до уровня конкурентов на рынке | Стремление подавить конкурента ценовой атакой и сохранить общую прибыль | Доля рынка и прибыль сохраняются, потом падают | ||
| 7. Удерживать ценник и снижать полезность за счет качества | Занижение расходов на маркетинг, экономия издержек | Сокращение доли рынка, прибыль сохраняется, затем прибыль снижается |
В таблице 24 наблюдается 7 вариантов для дальнейшего развития ценовой политики предприятия ООО «Доктор Вет». В дальнейшем надо придерживаться метода № 2 - Поднять ценник и потребительскую оценку, усовершенствовав продукт и его продвижение.
2. Максимальный рост сбыта за счет роста объемов продаж.
Рост объёма продаж гарантирует снижение издержек на единицу продукции, тчо приведет, в конечном счете, к увеличению прибыли. Возможно снизить издержки в результате рсота объёмов реализации. Цену необходимо повысить по рекомендации 1, но в то же время сделать ниже цен конкурентов. Подобный метод является маркетинговой тактикогй наступления на рынок. Политика низких цен возможна, так как чувствительность рынка к ценам на товары предприятия очень значима. Для выполнения рекомендации необходимо общее взаимодействие со следующим мероприятием ниже.
|
|
|
3. Конкурентная стратегия ценообразования.
Для ООО «Доктор Вет» возможно использовать метод определения цены с ориентацией на конкурентов, то есть устанавливают ценник на товары и услуги путем анализа и сравнения силы дифференциации товаров предприятия с конкурентами на рынке. А именно применять метод следования за ценами рынка.
Способ следования за рыночными ценниками предусматривает, что продавец, продающий товар на рынке, устанавливает цены в соответствии с обычаями ценообразования и уровнем цен, сложившиеся на рынке, исходя из реального уровня рыночных цен и при этом, не нарушая его.
Рассмотрим конкретные мероприятия, разработанные автором по использованию ценовых методов удержания клиентов на ООО «Доктор Вет».
Возможно объединить методы удержания клиентов с учетом экономических зависимостей в программу лояльности ООО «Доктор Вет». Ее цель: не только привлчеь новых клиентов, но и упорядочить долгосрочные, устоявшиеся взаимоотношения с уже имеющимися потербителями. Программа лояльности включает накопительные скидки, зависящие от суммы приобретения и соответствующе бонусы к накопленной сумме. Программа лояльности помогает удеражать клиента. Удержать уже существующих клиентов проще и дешевле, нежели заполучить новых
|
|
|
этом дисконтная карта останется, но будет накопительной от 5% до 20% (таблица 25).
Таблица 25 - Накопительные скидки в программе лояльности для ООО «Доктор Вет»
| Сумма | Размер |
| Свыше 2 000 | 5% |
| 10 000 руб. | 10% |
| 50 000 руб. | 15% |
| 100 000 | 20% |
Представленные ᡪмероприятия ᡪбудут ᡪположительно ᡪвлиять ᡪна ᡪприрост ᡪвыручки ᡪкомпании ᡪв ᡪпрогнозном ᡪгоду, ᡪчто ᡪбудет ᡪсвязано ᡪс ᡪростомᡪ ᡪобъемов ᡪпродаж ᡪкомпании ᡪв ᡪ2017 ᡪг.
Прогноз ᡪприроста ᡪзначения ᡪвыручки ᡪв ᡪ2018 ᡪг. ᡪбудет ᡪпроведенᡪ ᡪпо ᡪтрем ᡪвариантам: ᡪпессимистический, ᡪоптимистический ᡪи ᡪреальный.
В ᡪтаблице 26 ᡪ3.3 ᡪпредставлен ᡪпрогноз ᡪвыручки ᡪпо ᡪвсем ᡪтрем ᡪвариантам:
Таблица 26 - Прогноз ᡪвыручкиᡪ ООО «Доктор Вет» ᡪна плановый период ᡪпо ᡪтрем ᡪвариантам
|
|
|
| Показатель | Ед. ᡪизм. | база | прогноз | ||
| оптимистический | реальный | пессимистический | |||
| Выручка | тыс. руб. | 96556 | - | - | - |
| Прирост ᡪвыручки | % | - | 15 | 10 | 5 |
| Прирост ᡪвыручки | тыс. руб. | - | 14483 | 9656 | 4828 |
Наиболее ᡪподходящим ᡪв ᡪнашем ᡪслучае ᡪиз ᡪвсех ᡪвариантом ᡪявляется ᡪреальный ᡪвариантᡪ.
Прогнозᡪ ᡪвыручки ᡪна ᡪ2018 ᡪг. ᡪпо ᡪреальному ᡪварианту:
96556+9656=106212 тыс. руб.
Таким ᡪобразом, ᡪпо ᡪпрогнозам ᡪвыручка ᡪв ᡪ2018 ᡪг. ᡪсоставит 106212 ᡪᡪ77168ᡪтыс. руб. ᡪв ᡪсвязи ᡪс ᡪвнедрением ᡪмероприятий.
На ᡪследующем ᡪэтапе ᡪпроизводим ᡪпрогноз ᡪзатратᡪ ᡪкомпании ᡪпо ᡪпроекту ᡪмероприятий ᡪна ᡪ2018 ᡪг.
Таблица 27 - Прогноз затрат по мероприятиям
| № п\п | Мероприятие | Сумма, тыс. руб. |
| 1 | использование альтернативного метода ценовой политики | 227 |
| 1.1. | улучшение продукта | 115 |
| 1.2. | реклама | 112 |
| 2 | Максимальное увеличение сбыта за счет увеличения объемов продаж | 87 |
| 3 | конкурентная стратегия ценообразования | 55 |
| 4 | Маркетинговые исследования | 90 |
| 5 | дисконтные карты | 45 |
| 6 | подарочные сертификаты | 75 |
| ИТОГО | 579 |
Прирост ᡪзатрат ᡪв ᡪ2018 ᡪг. ᡪсоставит:
52792+579= 53371 тыс. руб.
В ᡪтаблице 28 ᡪпредставлен ᡪсводный ᡪпрогноз ᡪпоказателей ᡪна ᡪ2018 ᡪг. ᡪ ᡪв ᡪрезультате ᡪвнедрения ᡪмероприятий
Таблица 28 - Прогноз ᡪпоказателей ᡪпо ᡪпроектуᡪ ᡪмероприятийᡪ ООО «Доктор Вет» ᡪна плановый период
плановый период
| Показатель | Ед. изм. | 2015 год | 2016 год | 2017 год (до внедрения) | После внедрения мероприятий | Динамика прогноза |
| Выручка | тыс. руб. | 63159 | 74510 | 96556 | 106212 | 9656 |
| Затраты | тыс. руб. | 34302 | 40589 | 52792 | 53371 | 579 |
| Прибыль | тыс. руб. | 12601 | 14976 | 19263 | 52841 | 33578 |
| Налог на прибыль | тыс. руб. | 2509 | 2980 | 3834 | 10568 | 6734 |
| Чистая прибыль | тыс. руб. | 10035 | 11921 | 15334 | 42272 | 26938 |
| Рентабельность по прибыли от реализации | % | 20,0 | 20,1 | 19,95 | 49,75 | 29,8 |
| Рентабельность по чистой прибыли | % | 15,9 | 16,0 | 15,88 | 39,8 | 23,92 |
Таким ᡪобразом, ᡪможно ᡪсделать ᡪвывод ᡪо ᡪтом, ᡪчто ᡪвнедрение ᡪмероприятий ᡪдляᡪ ООО «Доктор Вет» ᡪбудет ᡪэффективным, ᡪтак ᡪкак ᡪвсе ᡪпоказатели ᡪпо ᡪмероприятиям ᡪобеспечивают ᡪприрост ᡪв ᡪ2018 ᡪг. ᡪБолее ᡪнаглядно ᡪданные ᡪтенденции ᡪотражены ᡪна ᡪрисункахᡪ 17-18.
Рисунок 17 - ᡪДинамика ᡪфинансовых ᡪпоказателейᡪ ООО «Доктор Вет» ᡪв ᡪ2016-2018 г. г., ᡪтыс. руб.
Рост ᡪфинансовых ᡪрезультатовᡪ ООО «Доктор Вет» ᡪв ᡪрезультате ᡪвнедрения ᡪмероприятий ᡪв ᡪ2018 ᡪг. ᡪговорит ᡪоб ᡪих ᡪэффективности.
Рисунок 18 - ᡪДинамика ᡪрентабельностиᡪ ООО «Доктор Вет» ᡪв ᡪ2016-2018 г. г., ᡪ%
Рост ᡪрентабельностиᡪᡪ ООО «Доктор Вет» ᡪв ᡪ2018 ᡪг. ᡪговорит ᡪоб ᡪэффективности ᡪпредлагаемых ᡪмероприятий.
Таким образом, среди мероприятий по совершенствованию ценовой политики компании представлены рекомендации:
1. альтернативного метода ценовой политики.
Для ООО «Доктор Вет» рекомендуется: поднять цену и потребительскую оценку, улучшив продукт и его
2. максимальное увеличение сбыта за счет увеличения объемов продаж.
объема продаж к снижению издержек еденицы продукции и в конечном итоге - к увеличению прибыли. снизить издержки в результате расширения объемов реализации.
3. стратегия ценообразования.
ООО «Доктор Вет» может использовать метод расчета цены с ориентацией на т. е. устанавливают цены на товары и услуги через анализ и сравнение силы дифференциации товаров данного предприятия с конкурентами на конкретном рынке. А именно использовать метод следования за рыночными ценами.
Внедрение ᡪмероприятий ᡪдляᡪ ООО «Доктор Вет» ᡪбудет ᡪэффективным, ᡪтак ᡪкак ᡪвсе ᡪпоказатели ᡪпо ᡪмероприятиям ᡪобеспечивают ᡪприрост ᡪв ᡪ2018 ᡪг.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В ходе выполнения работы была достигнута ее основная цель и решены все задачи, поставленные во введении. В заключение сделаем несколько выводов по работе.
Цена - количественной показатель, который формируется под действием нескольких факторов, которые в свою очередь действуют реверсивно и которые можно ранжировать по степени их детализации.
Ценовая политика предприятия (организации) — это деятельность ее руководства по установлению, поддержанию и изменению цен на производимые товары, направленная на достижение целей и задач фирмы.
Механизм влияния цены на величину прибыли может быть раскрыт при рассмотрении точки безубыточности. Она характеризуется таким объемом производства, при котором полученные доходы обеспечивают возмещение всех затрат и расходов, но не дают возможности получать прибыль, т. е. это нижний предельный объем выпуска продукции, при котором прибыль равна нулю.
В работе анализ был проведен на материалах компании ООО «Доктор Вет».
Проведенный анализ ценовой политики ООО «Доктор Вет» и положение предприятия на рынке указывает на некоторые ее несовершенства. Основу ценообразования предприятия составляет метод полных издержек и эластичность спроса на товар. При этом формирование цен на предприятие не учитывает безубыточность. Также на предприятии ведется минимальный учет конъюнктуры рынка, который отражается только в отслеживании цен на аналогичные товары у конкурентов, в то время как предприятию необходимо также следить за поведением потребителей.
Отрицательным моментом в деятельности предприятия также является отсутствие специализированного отдела занимающегося управлением ценами. Данная обязанность возложена на маркетинговую службу предприятия, которая выполняет достаточно большой перечень своих прямых обязанностей и не в полной мере справляется с эффективным формированием ценами ООО «Доктор Вет», имеющего большой ассортимент продукции.
Еще одним немаловажным моментов на предприятии, указывающим на неэффективность управления ценами является рост затрат темпами, опережающими темпы роста выручки. Ввиду этого необходимо провести совершенствование системы управления ценами в ООО «Доктор Вет».
Среди мероприятий по совершенствованию ценовой политики компании представлены рекомендации:
1. альтернативного метода ценовой политики.
Для ООО «Доктор Вет» рекомендуется: поднять цену и потребительскую оценку, улучшив продукт и его
2. максимальное увеличение сбыта за счет увеличения объемов продаж.
объема продаж приведет к снижению издержек еденицы продукции и в конечном итоге - к увеличению прибыли. снизить издержки в результате расширения объёмов реализации.
3. стратегия ценообразования.
ООО «Доктор Вет» может использовать метод расчета цены с ориентацией на т. е. устанавливают цены на товары и услуги через анализ и сравнение силы дифференциации товаров данного предприятия с конкурентами на конкретном рынке. А именно использовать метод следования за рыночными ценами.
Внедрение ᡪмероприятий ᡪдляᡪ ООО «Доктор Вет» ᡪбудет ᡪэффективным, ᡪтак ᡪкак ᡪвсе ᡪпоказатели ᡪпо ᡪмероприятиям ᡪобеспечивают ᡪприрост ᡪв ᡪ2018 ᡪг.
Дата добавления: 2019-02-26; просмотров: 281; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!