Определение цены, ориентированной на конкурентов.
Производитель не должен устанавливать более высокую цену по сравнению с ценой конкурента, если он не может доказать превосходство своего товара. Если же он выводит на рынок товар аналог, не имеющий значительных отличий от имеющихся, то цена должна быть установлена на сложившемся уровне.
Существуют следующие методы определения цены ориентированной на конкурентов:
-метод текущей цены, этот метод используется в основном на рынках, где представлено большое количество однородных товаров т.к. в этом случае возможность влияния предприятия - производителя на цену ограниченно;
-метод «запечатанного» конверта или тендерного ценообразования;
-экономические методы определения цены. Данный метод используется для установления цены товара, если на рынке уже имеются функциональные заменители выпускаемые конкурентами.
3.
На цену влияют многие факторы, это и желание продавца привлечь покупателя к своей продукции для этого, какой-то товар продается по убыточной цене или цене ниже себестоимости. Факторам, влияющим на установление цены товара, является конкуренция, в том числе в ее крайнем виде известном как «война цен». Некоторые марки товара, обладающие прочным положением на рынке, могут диктовать общий уровень цен на продукцию данного вида. Подобные товары именуются ценовыми лидерами.
4.
Цена некоторым образом влияет на спрос и предложение, при этом такое влияние не является прямо пропорциональным, т.е. изменение цены на 5% почти никогда не вызывает такое же изменение спроса или предложение этот факт привел к появлению понятия эластичного спроса на товар после изменения его цены.
|
|
|
Эластичный спрос по цене обозначается
Эц = процент изменения величины спроса, деленное на процент изменения цены. Таким образом если при 15% повышение цены, спрос на товар падает на 30%.
Эц = 30% деленное на 15% = 2
Если Э больше единицы, то спрос определяется, как эластичный по цене;
При Э меньше единицы или больше нуля, спрос определяется, какнеэластичный по цене.
ТЕМА Жизненный цикл и этапы разработки товара
1. Жизненный цикл товара.
2. Этапы разработки нового товара.
3. Основные направления товарной политики.
4. Пробный маркетинг.
1.
Согласно теории жизненного цикла товара, за время существования любой товар проходит жизненный цикл из четырех этапов:
- этап введения на рынок;
- этап роста;
- этап зрелости;
- этап упадка.
Более эффективным и современным, чем теория жизненного цикла, является способ анализа текущей позиции товара и называется -бостонской матрицей. Она не только отражает важность обладания долей рынка, но и учитывает стремление организаций иметь товары которые поддерживали бы развитие друг- друга.
|
|
|
Доля рынка.
Большая Меньшая
Под дойной коровой понимается товар, обладающий большой долей рынка и уже не обладающий ростом. Организации используют такие товары для аккумулирования средств необходимых при разработке новых товаров.
Товар, обладающий малой долей рынка и отличающийся незначительной долей роста называется - собакой. Рекомендуется сокращать выпуск товаров, с тем, чтобы перераспределить расходуемые на него время и ресурсы, в пользу более прибыльных.
Поскольку рынок не только растет, но и может уменьшаться существуют дополнительные позиции.
Боевые лошади - приносящие небольшие денежные средства, и птицы Додо - приносящие организации убытки.
2.
Существование жизненного цикла товара означает, что перед любой организацией встают две крупные проблемы:
Во-первых, она должна своевременно изыскивать новые товары для замены находящихся в стадии упадка.
Во-вторых, организация должна уметь эффективно работать с ныне существующими товарами, на каждом из этапов жизненного цикла.
Фирма может получить новинки двумя способами:
1. путем приобретения со стороны, т.е. купить целиком какой-то бизнес патент или лицензию на производство чужого товара;
|
|
|
2. благодаря собственным усилиям, т.е. создав у себя отдел исследований и разработок.
Новый товар должен заметно отличаться от уже выпускаемых изделий, в противном случае он будет мешать, сбыту уже существующих такое явление будет называться - каннибализмом товара.
3.
Новый или усовершенствованный товар часто предлагается на строго ограниченных территориях в целях выяснения реального потенциала сбыта, такая стратегия называется - пробным маркетингом.
Пробный маркетинг - это вид маркетинга направленный на проверку плана маркетинга в реальных рыночных условиях.
Плюсы пробного маркетинга:
- возможность более точного прогнозирования сбыта или объемов производства;
- возможность проверить и сделать соответствующие выводы до выхода на более широкий рынок.
Минусы пробного маркетинга:
- позволяет конкурентам заблаговременно узнавать о новом товаре и подготовить ответные действия;
- руководство и торговый персонал концентрирует усилия на небольшой территории, в результате чего изменения показателей сбыта могут служить радужной перспективой.
4.
|
|
|
Слово «ассортимент» - означает состав и соотношение различных видов и сортов товаров в торговом учреждений или изделий на производственном предприятии.
Номенклатура слово латинское и буквально означает «роспись имен».
В русском языке оно имеет два значения:
1.перечень названий производимой продукции;
2. круг должностных лиц, назначение которым относиться к компетенции выше стоящих.
Под товарным ассортиментом понимают группу товаров, тесно связанных между собой в силу одинаковости и их функционального назначения.
Товарная номенклатура - это совокупность всех ассортиментных групп предлагаемых организацией. Расширение товарной номенклатуры принято называть - диверсификацией. Она позволяет уменьшить степень предпринимательского риска, путем ликвидации зависимости под единством вида.
Дата добавления: 2019-01-14; просмотров: 169; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!