ТЕМА Стратегия охвата и позиционирования товара на рынке.
1. Стратегия охвата рынка.
2. Позиционирование товара.
1.
Существует несколько вариантов выбора стратегий охвата рынка:
- сконцентрировать усилия направленные на одном самом привлекательном сегменте;
- предложить все товары производимые организацией рассматриваемому рынку;
- для некоторых выбранных сегментов предложить различные товары;
- не учитывать результатов сегментирования и поставлять на весь рынок все выпускаемые товары.
2.
Позиционирование товаров - это маркетинговый прием, с помощью которого товару обеспечивается, не вызывающее сомнений, четко отличное от других, желательное место на рынке и в сознании целевых потребителей.
Позиционирование обычно осуществляется в 4 этапа:
1. Производится детальное исследование рынка с целью определения приоритетности параметра для данного товара.
2. Составляется перечень конкурирующих товаров.
3. По результатом строятся так называемые карты восприятий, на которых изображается исследованный товар.
4.Устанавливается идеальный уровень значения параметров товара для выбранного сегмента.
ТЕМА Понятие сегментирования рынка
1. Понятие сегментации. Основные критерии и принципы сегментирования.
2. Определение степени привлекательности, выделенных сегментов
1.
Сегментирование на ряду за позиционированием товара является ключевым понятием в маркетинге, и заключается в разделении рынка на относительно четкие группы потребителей, характеризующиеся однотипной реакцией на предлагаемые товары и набор маркетинговых стимулов.
|
|
|
Существуют следующие критерии сегментации географические, демографические, социально - экономические, психрографические и поведенческие.
Демографическая сегментация - это деление рынка на группы в зависимости от таких характеристик потребителей, как возраст, пол, религия, национальность и раса.
Географическая сегментация подразумевает деление рынка в зависимости от географических единиц(страна, регион, город и.д.).
Социально-экономическая сегментация
Психрографическая сегментация - это деление рынка на различные группы в зависимости от образа жизни или других индивидуальных характеристик потребителей.
Социально-экономическая сегментация- это деление рынка в зависимости от принадлежности к то или иной социальной группе; от образа жизни и занимаемой должности; от уровня доходов и религиозной принадлежности.
Степень лояльности характеризует степень приверженности потребителя, определенной марки товаров и обычно измеряется числом повторных покупок товара данной марки.
По данному критерию можно выделить шесть сегментов:
|
|
|
1. потребители, демонстрирующие высокую лояльность к определенной марке товара;
2. потребители, которые могут переключаться не другую марку.
3. случайные потребители;
4. не потребители данной марки, которые могут ее покупать при условии ее матерификации;
5. не потребители с сильным отрицательным отношением к данной марке.
Сегмент, полученный в результате успешной сегментации должны быть:
1. определенным, т.е. иметь четкий набор потребителей и реагировать, схожим образом на предлагаемый товар;
2. достаточно существенным по размеру, чтобы оправдать дополнительные затраты на «подгонку» маркетинговой стратегии под требованием данного сегмента.
3. доступным для эффективной маркетинговой деятельности.
4. количественно измеряемым.
5. используемым в течение достаточно длительного периода времени.
2.
Следующим шагом после окончания сегментации является определение степени привлекательности, выделенных сегментов и маркетинговых стратегий по отношению к ним.
При оценке степени привлекательности учитывается:
1. размер сегмента, который должен быть достаточным, чтобы оправдать дополнительные затраты;
2 под скоростью изменения сегмента понимается ежегодный прирост продаж товара;
|
|
|
3. структурная привлекательность сегмента. Она определяется многими факторами. В том числе уровнем конкуренции, возможностью его замены на принципиальный новый товар, удовлетворяющим те же потребности, силой позиции покупателей и поставщиков по отношению к рассматриваемой организации.
Дата добавления: 2019-01-14; просмотров: 196; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!