ТЕМА Основы товарной политики в маркетинг
1. Понятие товара и его классификация.
2. Товарная марка.
3. Упаковка.
1.
Товар - это все предназначенное для продажи, все, то, что может быть предложено для удовлетворения человеческих потребителей. В качестве товара может выступать что угодно: материальные продукты, услуги, идеи. В зависимости от товара должны применяться различные приемы продаж.
Товары классифицируются по следующим признакам:
По длительности пользования все товары, можно разделить на:
- товары, которые не потребляются немедленно;
- товары разового потребления, они могут быть потреблены за один раз (продукты питания, услуги, моющие средства).
Особенностью данных товаров являются: они имеют стабильный рост; с ними значительно меньше проблем, связанных с насыщением рынка, товары этого класса меньше страдают в период рецессии и т.д.
В зависимости от потребителей товары можно подразделить на:
- товары, предназначенные для продажи населению с целью личного, семейного использования не связанного с предпринимательской деятельностью.
В свою очередь эти товары, разделяются на:
- товары повседневного спроса- это товары, которые мы покупаем без раздумий и сомнений:
- товары предварительного выбора- это те товары, которые потребитель выбирает в процессе покупки;
- товары особого спроса- это товары уникальные по своим характеристикам, за которые покупатель готов платить дополнительные деньги;
|
|
|
- товары пассивного спроса- это товары, о которых потребитель не знает или знает, но не задумывается об их покупке;
- товары производственного назначения - это товары, предназначенные юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям с целью их использования в хозяйственной деятельности.
Товары по спросу классифицируются на:
- на низшие по спросу- это товары, спрос на которые растет с падением доходов населения;
- нормальные по спросу- это товары спрос на которые не меняется с падением доходов населения.
2.
Под маркой (брендом), товарным знаком понимают имя, термин, знак, символ, рисунок или их сочетание, используемые для отличия товаров или услуг одного производителя или продавца от другого. Слово «бренд» происходит от латинского слова “brend” гореть, сжечь, в середине века - клеймо ремесленника.
Существует торговые марки изготовителей и частные марки:
Частные марки - это марки предпринимателей розничной торговли или оптового продавца ( а не изготовителя). В последнее время объем продаж товаров под частными марками вырос, и они приносят даже больше прибыли, чем торговые марки производителей.
Марочное название - это часть марки, которую можно произнести. Например, пиво «Дон», масло «Золотая семечка», «Мерседесс», «Донинвест», «Кодак» и т.д.
|
|
|
3.
Упаковка - это контейнер, вместилище или оболочка для товара.
Она выполняет такие важные маркетинговые функции, как привлечение внимания потребителей, идентификация товара, реклама продукции, информация для потребителя.
Контейнер или упаковка - это разные варианты упаковки.Вместилище товара - это внутренняя упаковка. Коробочка или салфетка, в которую упакован каждый флакон, является внешней упаковкой. Упаковка - это одно из эффективных орудий маркетинга. Появилась она в глубокой древности и сразу стала новым классом продукций.
Вид упаковки дает простор для новаторства, фантазии. Некоторые параметры упаковки и маркировки могут быть законно закреплены. Упаковка позволяет обеспечить сохранение качества и безопасность при хранении, перевозках, и реализации товара. На этикетках или ярлыках, либо листках- вкладышах упакованных пищевых продуктов можно найти полную информацию о продукте, правилах его потребления, сроке годности и. т.д.
ТЕМА Конкуренция и конкуренты
1. Понятие конкуренции и её виды.
2. Стратегии конкуренции.
3. Конкурентно - способность товара и организаций.
|
|
|
4. Бенчмаркетинг.
1.
Под конкуренцией понимается соперничество, соревнование людей, групп, организации в достижении сходных целей, улучшению результатов, в определенной общественной сфере. Различают ценовую и неценовую, совершенную и несовершенную конкуренцию.
В случае ценовой конкуренции, пытаются обойти друг - друга в качестве более низкой, чем у конкурента цены.
В зависимости от типа в рыночной ситуации различают два варианта конкуренции:
- для рынка с низким уровнем дифференцированности товаров, на котором все производители вынуждены торговать, по единой цене и не у кого из них нет достаточной рыночной власти, чтобы установить более высокую цену, чем конкурент;
- для рынка, на котором доминирует ценовой лидер, остальные участки, чтобы обеспечить себе достаточный объем продаж, должны предлагать свою продукцию по более низкой цене, чем хотелось бы.
При ценовой конкуренции, организации могут бороться за повышение качества своих товаров и не стимулировать спрос посредством рекламы и используя другие маркетинговые инструменты.
Дата добавления: 2019-01-14; просмотров: 160; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!