Несовершенную конкуренцию подразделяют на: монополистическую и олигополистическую.
2.
Существуют следующие стратегии конкуренции:
- лидерство в низких издержках -это такая стратегия конкуренций, которая обеспечивает организации достижение наименьших издержек производства, и распределения благодаря чему она устанавливает более низкие по сравнению с конкурентами цены и завоевывает большую долю рынка.
- стратегия дифференциаций может включать в себя дифференциацию имиджа товара или сервиса.
- если организация концентрирует свои усилия не на всем рынке, а на небольшом числе рыночных сегментов, то такая стратегия называется стратегия фокусирования.
- для сохранения лидерства от посягательств конкурентов организаций используют оборонительные стратегии, к которым относятся:
а) мобильная оборона - конкурентная стратегия лидера, которая предусматривает распространение деятельности организаций, на новые рынки с целью создания плацдарма для будущих действий на этих рынках;
б) под позиционной обороной - понимается оборонительная стратегия рыночного лидера, направленная на поддержание завоеванных в конкурентной, борьбе позиции;
в) снижающая оборона - основана на том, что организация жертвует ослабленным сегментом рынка в пользу конкурента.
г) фланговая оборонительная стратегия - направлена на защиту наиболее уязвимых мест в позиции организации, куда, прежде всего, направить свои атаки конкурент.
3.
Существует пять факторов конкуренций по Портеру:
|
|
|
- угроза появления новых конкурентов;
- угроза появления субститутов, для изготовления которых появляются новые технологии;
Субститут - это замена одного, другим сходным по свойствам и назначению товаром.
- возможность диктовать свои условия потребителям;
- возможность диктовать свои условия поставщикам;
-конкуренция среди поставщиков.
4.
Бенчмаркетиг возник на стыке менеджмента и маркетинга и внес значительные изменения. Одни считают его продуктом эволюционного развития конкуренций, другие программой по улучшению качества. Третьи причисляют его к экзотическим продуктам, японский бизнес практики. На самом деле, бенчмаркетинг - это продукт эволюционного развития концепции, конкурентно – способности, предлагающий разработку программ по улучшению качества продукции впервые появившийся в Японии.
В основе бенчмаркетинга лежит сравнение товара – конкурента, или какой либо его части с товаром организации, проводящие анализ с целью повышения конкурентоспособности товара.
ТЕМА Ценовая политика в условиях рынка
1. Понятие и сущность цены. Виды цен.
2. Общие подходы к ценообразованию.
3. Факторы, влияющие на установление цены товара.
|
|
|
4. Влияние цены на спрос и предложение.
1.
Целю любой организации и условием его выживания, является удовлетворение потребности общества или его части посредством производства и сбыта продукции. Даль толкует цену, как меру на деньги. Котлер определяет цену, как денежную сумму, взимаемую за конкретный товар. У цены бывают самые разнообразные имена (квартплата, тариф, гонорар.)
Рассмотрим некоторые виды цен:
Во-первых, различают цену продавца и цену покупателя.
Цена продавца - это цена, по которой продавец желает, готов, согласен, предлагает продать свой товар исходя из издержек производства и обращения товара.
Цена покупателя - это цена, по которой покупатель готов, согласен и способен приобрести товар. Она формируется исходя из собственных представлений покупателя о полезности, нужности товара с учетом моды, его оценки, сравнение с аналогичными замещающими товарами.
Цена может быть льготной и дискриминационной:
Дискриминационной ценаявляется тогда, когда товар с одинаковыми издержками продается по разным ценам.
Льготная цена - имеет место тогда, когда товара в упаковке больше, но он продается по относительно более низкой цене.
|
|
|
Валовая цена - включает все затрат на перевозку, страхование и другие расходы продавца.
Трансфертная цена - это внутрифирменная цена, применяемая в расчетах между отдельными её подразделениями или филиалами.
Субвенционированная цена - это цена ниже или равная себестоимости товара вследствие государственной дотации производителей.
Успокаивающая цена - это цена, устанавливаемая чуть ниже привычной круглой величины.
Оптовая цена - это цена товара продаваемого крупными партиями, не для личного потребления.
Розничная цена - это цена товара, продаваемого для розничного потребления.
Государственная цена - это цена устанавливаемая государством.
2.
Существуют следующие методы ценообразования:
1. Затратные методы ценообразования - это наиболее распространенный метод ценообразования.
2. Метод, основанный на определении полных издержек, сущность его сводится к следующему:
- сначала рассчитывается совокупность издержки следующим, прибавляется ожидаемая прибыль, и получение результат делится на планируемое количество выпускаемой продукции.
3. Метод ориентированный на прямые затраты - ценыв этом случае устанавливается путем добавления к переменным издержкам наценки.
|
|
|
4. Определение цены ориентированной на потребителя. Основными критериями при назначении цены, многие организации считают не издержки, а покупательское восприятие другим критериям при назначении цены, является интегральная полезность товара, т.е. комплекс ее полезных свойств. При высоком спросе, цена, ориентированная на потребителя повышается, а при низком понижается.
Дата добавления: 2019-01-14; просмотров: 157; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!