Экономическая целесообразность выхода на внешний рынок

 

Цель международного маркетинга - обеспечение намеченного уровня прибыльности компании посредством активного контроля над ценами продукции, производимой фирмой для международной торговли.

Чтобы достичь этой цели фирмы занимаются комплексным изучением международного рынка, прогнозируют потребности покупателей и в соответствии с этим планируют товарный ассортимент, ведут активную политику цен, занимаются разнообразным рекламированием своей продукции и стимулированием её сбыта, обеспечивают необходимые сбытовые сети и системы послепродажного обслуживания.

Инициативность, инновационность, предприимчивость, разумный риск со стороны руководителей - важнейшее условие повышения эффективности экспортной работы.

Новизна подхода для нас к решению экспортных проблем состоит в том, что в условиях перехода на рыночные отношения необходимо усвоить те рациональные методы международного маркетинга, которые накоплены в рыночно развитых странах.

При этом необходимо исходить из перспективного спроса на продукцию на основе прогнозирования, что позволяет возможность выбрать требуемый ассортимент и номенклатуру продукции в каждой отрасли экономики. В каждом отдельном случае необходимо принять обоснованные маркетинговые решения. В сфере международного маркетинга, как правило, принимаются следующие основные решения:

1. Изучение среды международного маркетинга;

2. Решение о выходе на внешний рынок;

3. Решение о том, на какие рынки выйти;

4. Решение о методах выхода на рынок;

5. Решение о структуре комплекса маркетинга;

6. Решение о структуре службы маркетинга;

7. Решение о системе товародвижения;

8. Решение о ценообразовании и д.р.

 Изучение среды международного маркетинга заключается в обследовании систем международной торговли, экономической, культурной и политико-правовой среды с учетом:

1. Глобализации мировой экономики;

2. Роста экономической мощи отдельных стран, например, Китая, Бразилии и др. стран;

3. Сдвига мировых доходов в сторону отдельных видов сырья и продукции, например, нефти, газа, редкоземельных металлов;

4. Изучение торговых барьеров для защиты внутренних рынков;

5. Изучение новых крупных рынков по отдельным регионам.

Изучение экономической среды заключается в выявлении возможности экспорта отдельных видов продукции на взаимовыгодной основе.

 Выходя на внешний рынок, нужно изучить экономику с точки зрения привлекательности страны в качестве экспортного рынка.

Прежде всего нужно изучить структуру хозяйства. Существует 4 вида хозяйственных структур:

1.Страны с экономикой типа натурального хозяйства. Большую часть продукции сами потребляют, а оставшуюся часть обменивают на нужную продукцию и услуги.

2. Страны-экспортеры сырья. Большую часть прибыли получают от нескольких видов сырья (Россия- нефть и газ. Саудовская Аравия-нефть, Чили- олово и медь, Заир- каучук). Эти страны являются хорошими рынками для готовых изделий.  

3. Промышленно-развивающиеся страны. Доход от обрабатывающей промышленности достигает около 20% валового национального продукта.(Китай, Филиппины, Индия, Бразилия). В этих странах наблюдается рост предпринимательского класса, которым требуются товары индустриально развитых стран.

4. Промышленно-развитые страны. являются основными экспортерами промышленных товаров (страны ЕЭС, США, Канада). Эти страны по характеру распределения доходов делятся:

а) сочетанием низких, средних, высоких уровней семейных доходов (Россия, США, Франция, Италия и др.).

б) страны с преимущественно средним и высоким уровнем семейных доходов. (Нидерланды, Швеция, Швейцария и др,) Продукция должна соответствовать потребностям этих семей.

 Предприятие выходит на внешний рынок:

1) когда на внешнем рынке более благоприятные возможности, чем на внутреннем,

2) когда вызывает необходимость экспорта из-за превышения производства над потребностями на внутреннем рынке,

3) когда просит импортирующая страна.

Для выхода на внешний рынок нужно решить вопросы:

а) определения объема реализации продукции за рубежом,

б) маркетингового исследования в зарубежных странах с учетом глобализации экономики,

в) выгодности экспортера по отдельным видам продукции.

Способы выхода на внешний рынок:

1) экспорт,

2) совместная предпринимательская деятельность,

3) прямое инвестирование за рубежом.

 

Методы экспорта: прямой и косвенный маркетинг

Прямой экспорт: через экспортный отдел, находящийся в собственной стране, через сбытовое отделение или филиал за рубежом, через коммивояжеров по экспортным операциям, через зарубежных дистрибьюторов или агентов.

Косвенный маркетинг: через отечественного купца-экспортера, через отечественного агента по экспорту, через отечественную кооперативную организацию.

 

 Совместная предпринимательская деятельность:

Лицензирование, подрядное производство, управление по контракту, предприятие совместного владения.

 Прямое инвестирование: сборочные предприятия, производственные предприятия за рубежом.

Лицензирование: лицензиар вступает в соглашение с лицензиатором на зарубежном рынке, предлагая права на использование производственного процесса, товарного знака, патента, торгового секрета в обмен на гонорар или лицензионный платеж. В маркетинге нужно иметь ввиду,что по окончании контракта новое предприятие - лицензиат может стать конкурентом.

 Подрядное производство - заключение контракта с местными производителями по тем видам продукции, которое производит фирма, выходя на внешний рынок.

 Управление по контракту - предоставление зарубежному партнеру «Ноу-хау» в области управления, а тот обеспечивает необходимым капиталом. Фирма экспортирует не товар, управленческие услуги (наем иностранным партнером управляющих).

 Предприятие совместного владения – это объединение усилий вкладчиков капитала различных стран с целью создания местного коммерческого предприятия в одной или нескольких странах.

 В международном маркетинге особо важное значение имеют товародвижение, система, которая обеспечивает доставку товара к местам продажи в точно определенное время и с максимально высоким уровнем обслуживания покупателя.

 Уровень обслуживания зависит от следующих факторов:

а) возможности срочной доставки товара по специальному заказу, скорость выполнения заказа в целом,

б) гибкость в удовлетворении требований покупателей по размерам партионности, замены товаров и др.

в) уровня цен на товары и транспортные услуги,

г) эффективно организованная складская сеть.

 Все эти факторы одинаково важны, поэтому должен быть комплексный подход, но иногда приходится выбирать приоритеты.

Вероятность выполнения заказа независимо от расстояния должна быть в заданный срок. А то, что заказ на 100% может быть выполнен за большее время не подлежит даже обсуждению, общая схема канала распределения при международном маркетинге следующая:

Продавец- служба международного маркетинга в штаб квартире продавца ---- международные каналы ----- внутригосударственные каналы ----- конечные пользователи или покупатели.

Общая сумма издержек на товародвижение в международном маркетинге достигает 12-15% от общей суммы продаж предприятий- изготовителей.

Структура затрат на товародвижение включает следующие виды расходов:

1. Обработка заказов;

2. Административные расходы;

3. Упаковка;

4. Получение и отгрузка товаров;

5. Поддержание товарно-материальных запасов;

6. Складирование;

7. Транспортировка.

Часто для выхода на внешний рынок используют экспертный метод по трехбалльной шкале:0; 1; 3. Эксперты оценивают страну выхода на внешний рынок по следующим параметрам и признакам:

1. Торгово-политическая ситуация:

- торговый договор со страной отсутствует или торговые контакты минимальны,

-торговый договор существует, ограниченные контакты,

- существуют торговые соглашения, хорошие торговые контакты,

- имеется протокол о торговле, имеются устойчивые торговые связи,

2, Ограничения на торговлю:

- наложено эмбарго на ряд товаров,

- отсутствуют ограничения,

- установлен режим наибольшего благоприятствования.

3. Конкуренция:

- сильная,

-средняя,

- слабая.

4. Требования к качеству:

- очень высокие,

- на уровне «мировых стандартов»,

- ниже уровня «мировых стандартов».

5. Условия сбыта:

- рынок монополизирован,

- на рынке несколько крупных фирм,

- на рынке несколько мелких фирм.

6. Отношения с потенциальными покупателями:

- торговля в прошлом не было,

- имеет место незначительная торговля,

- установлены эпизодические деловые связи,

- имеются устойчивые коммерческие связи.

7. Информация о рынке страны (наличие официальной статистики):

- почти отсутствует,

- фрагментарна и ненадежна,

-многочисленна и надежна.

8. Эффективность действия рекламы:

- очень низкая (реклама редка),

- средняя (мало каналов передачи информации),

- высокая ( много каналов передачи информации).

 По указанным параметрам и признакам эксперты выставляют отрицательные, положительные, или нулевые баллы (-2; -1; 0; +1; +2) Эти баллы усредняются по экспертам и подводятся общий итог. При положительном итоге возможен выход на рынок данной страны.

  По всем указанным способам выхода на внешний рынок должно быть экономическое обоснование, исходя из стратегических целей фирмы. Экономическая эффективность выхода на внешний рынок определяется исходя из общего порядка расчета эффекта от внешней торговли[14] Экономический эффект в общем виде определяется по следующей зависимости:

Э_вт = З_и - З_э, где  

З_и - общие затраты на производство импортируемого товара,

З_э  - общие затраты на производство экспортируемого товара для обеспечения импорта.

Если затраты на отечественное производство необходимых товаров, намеченных к получению по импорту, оказываются большими, чем затраты на производство товаров, экспортируемых для импорта, то такой товарный обмен считается экономически выгодным.

 Экономическая эффективность как относительная величина определяетсся по следующей зависимости:

 Х_вт=З_и : З_э  > 1

 Экономический эффект внешней торговли на государственном уровне является интегрированным показателем внешнеторговых связей отдельных предприятий, организаций, осуществляющих внешнеторговую деятельность. Общие затраты производителей продукции, реализуемой на внешних рынках для получения валютной выручки (Вэ) состоит из следующих составных частей:

З_э = ( (С_э + Р_н * К_э) + З_тр) –НДС + ЭП,

 где С_э - текущая себестоимость экспортной продукции ,

Р_н - нормативный коэффициент рентабельности капиталовложений (0,15), в настоящее время целесообразно принять – 0,2,

К_э - капиталоемкость единицы экспортной продукции,

З_тр - затраты на транспортировку франко-границы или ФОБ-российский порт,

НДС- налог надобавленнуюстоимость,

ЭП- экспортная пошлина в % от стоимости экспортируемой продукции (за единицу).

Неосуществленные затраты (З_и) на собственное (отечественное) производство (приобретение) импортируемых товаров или их отечественного аналога определяется по следующей формуле:

 З_и = (С_и + Р_н * К_и) * К_кит , где

С_и - себестоимость собственного производства единицы импортируемого товара или его отечественного аналога,

К_и - капиталоемкость единицы продукции

К_кит - коэффициент качества импортируемого товара.

 Используется ряд других частных показателей, характеризующих эффективность торговли таких, как доля валовой и чистой прибыли от объема продаж, норма прибыли на вложенный капитал и другие.

 Кроме того, для оценки эффективности собственно международной маркетинговой деятельности используется ряд следующих зависимостей[15]:

 

1. Соотношение прибыли (Пр.) к затратам на международный маркетинг (З_мм) К₁  = П_р / З_мм * 100%

2. Соотношение прибыли к реальному объему продаж:

К₂ = П_р / N_р * 100%

3. Соотношение прямых торговых расходов (R_т) к реальному объему продаж: К_з = R_т / N_р * 100% и другие

Кроме количественных параметров для оценки эффективности международной маркетинговой деятельности фирмы привлекаются и качественные критерии. К ним относятся:

- уровень корпоративного духа,

- международный престиж компании,

-разработанность технологии международного маркетинга,

- уровень управления международной деятельностью компании,

- ценностные ориентиры компании и другие.

Конечной целью всех расчетов является повышение рентабельности производственно-сбытовой деятельности на зарубежных рынках.

 

 

---

Дата добавления: 2019-01-14; просмотров: 320; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями:

---

---

Мы поможем в написании ваших работ!