Фактор 2. Издержки производства.
Тема 7.555. Цена и ценообразование. Товарное производство
Цена - определяется затратами ПРоизводства на изготовление и реализацию Товара и выражается денежной оценкой полезности его для Потребителя.
Количественная характеристика цены - главнейший рычаг рыночного механизма, согласующий спрос и предложение в конкретных условиях рынка;
она, как правило, интересует Потребителя и привлекает проще, чем реклама Товара.
Цена - гибкий инструмент маркетинга, который меняется в период жизненного цикла Товара.
Требование к ценообразованию - цена должна быть достаточной, чтобы компенсировать издержки и воспроизводство Товара, но способной выдержать конкуренцию других Производителей.
Виды цен - оптовые, розничные, тарифы; фиксированные, регулируемые и свободные; расчетными и договорными.
Факторы, воздействующие на цену: Потребители, издержки производства и реализации, конкуренты, государство, дилеры.
Увеличение прибыли обеспечивается за счет снижения цен при эластичном спросе, за счет увеличения цен – при неэластичном спросе.
При установлении цены необходимо учитывать психологические особенности Потребителей,
и остроту потребности в Товаре (например, связанную с сезонностью).
Уровень конкуренции оказывает влияние на цены: чем выше конкуренция, тем ниже цена.
Государство влияет на цены через налоги, пошлины и может устанавливать тарифы и регулируемые цены.
|
|
|
Основные цели фирмы прибыль, увеличение сбыта, выживаемость, лидерство, увеличение срока жизни фирмы;
Обеспечение прибыльности – краткосрочная и среднесрочная цель, связанная с увеличением текущей прибыли и объема наличных денег.
Увеличение сбыта - долгосрочная цель, связанная с закреплением определенной доли рынка с максимальной долей сбыта Товара.
Обеспечение выживаемости – краткосрочная цель, связанная с окупаемостью затрат при сохранении положения на рынке; причем, цена едва превышает затраты.
Обеспечение лидерства – долгосрочная цель, связанная с поставкой на рынок Товара с высокими потребительскими свойствами при высокой цене; причем, потребительские свойства динамически улучшаются.
Различные цели реализуются различными методами; причем, каждый метод должен: удовлетворять Потребителя, обеспечивать безубыточность, получение прибыли,
Выигрыш в конкурентной борьбе.
Ценовая стратегия фирмы - долгосрочная ценовая деятельность, позволяющая прогнозировать объем прибыли, долю рынка и определять маркетинговые исследования.
7.1. Последовательность действий при установлении цены:
а) установка цели ценообразования,
|
|
|
б) определение спроса на Т (верхняя граница цены),
в) определение издержек (нижняя цена),
г) анализ цен и Т конкурентов,
д) выбор метода ценообразования,
е) установление первоначальной цены,
ж) прогноз действия государства,
з) прогноз действий П (окончательная цена),
и) корректировка цены по этапам жизненного цикла.
Факторы , определяющие цену
Выделим основные факторы, определяющие уровень цен на продукцию предприятия в условиях рыночной экономики.
Фактор 1. Спрос на товар.
Величина спроса на товар определяется, в основном, следующими факторами:
- потребность покупателя в данном товаре и его доход;
- цена на этот товар и на товар-заменитель;
- покупательная способность потребителя;
- мнение потребителя относительно перспектив своего благосостояния.
Классическая связь объёма продаж и цены на товар, коэффициент эластичности
Зависимость между ценой и сложившимся в результате этого уровнем спроса представлена известной кривой спроса. Кривая показывает, какое количество товара будет продано на рынке в течение конкретного отрезка времени по разным ценам.
Если небольшие изменения цены приводят к значительным изменениям количества приобретаемой продукции, то спрос эластичен. В этом случае коэффициент эластичности спроса по ценам больше единицы (Эс > 1).
|
|
|
При неэластичном спросе коэффициент эластичности меньше единицы (Эс < 1).
Фактор 2. Издержки производства.
Издержки фирмы бывают двух видов - постоянные и переменные. Постоянные издержки - это расходы, которые остаются неизменными при росте или сокращении объемов выпущенной продукции. Так, фирма должна ежемесячно платить за аренду помещения, теплоснабжение, выплачивать проценты, жалованье служащим и т.д. Постоянные издержки присутствуют всегда, практически независимо от объёма производства.
Переменные издержки меняются в зависимости от уровня производства.
Переменными их называют потому, что их общая сумма меняется в зависимости от числа произведенных единиц товара.
Фактор 3. Цены конкурентов.
Хотя максимальная цена может определяться спросом, а минимальная - структурой издержек производства, на установление фирмой среднего диапазона цен влияют цены конкурентов и их рыночные реакции. Фирме необходимо знать цены и качество товаров своих конкурентов.
По существу, фирма пользуется ценой для позиционирования своего предложения относительно предложений конкурентов.
Дата добавления: 2018-10-26; просмотров: 222; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!