В-69ценообразование с позиций маркетинга
цена- денежное выражение стоимости товара
ценообразование- комплексная мера обусловленая разнообразием продуктов, высоким уровнем конкуренции и сложностью точной оценки будущего спроса
некоторые из методов ценообразования
-затраты-плюс-добавление на затраты опред-го процента с целью получения прибыли после покрытия затрат на создание и реализацию продукта
-дискриминационное ценообраз-е-учитывает рыночный спрос, предлагает изменение цен в зависимости от времени места, вида продукта и обьема продаж
-ценооб-е проникновения на рынок- установление цен ниже рыноч-х для внедрения на рынок своего продукта
-политика снятия сливок- когда на рынке омечается сокращение предложения и спрос не зависит от большой цены
-обратное ценообраз-е- основывается на рыночной цене продукта и запланированой прибыли
осбености ценообразования
-высокая эластичность цен на раз-х сегментах
-разрыв во времени м-у моментами установления цены и купли-продажи
-цены на продукт яв-ся розничными ,т.к. предназначены непосредственно для потребителей
-неспособ-ть услуг к хранению
-высокий уровень на психологические особенности потребителей
-цены на продукт не на опред-го потребителя а на определеные потребительские группы
-значит. степень гос-го регулирования цен
-влияние рекламы на процесс образования цен
В-70 формирование сбытовой сети виды маркетингового продвижения
|
|
|
сбытовая стратегия разраб-ся на основе принятия предприя-м общей стратегии маркетинга
процесс разработки проходит след-е этапы
- определение внешних и внутрених факторов, влияющих на организацию сбытовой сети(детальное изучение потребителей, оценку сбытовой дея-ти конкурентов,определение возможностей)
-постановка целей сбытовой стратегии тесно связана с целями маркетинговой дея-ти предприятия . основной целью-доведение продукта до покупателя в максимально удобной для него форме, в кратчайшие сроки и вдоступном месте
- выбор каналов сбыта и методов управления ими осущ-ся исходя из целей и задач сбытовой стратегии,обьемов сбыта,скорости общения
-анализ и контроль за функционированием сбытовой сети предпоагает системную оценку осуществленых мероприятий с целью накопления информации об обьективности действий сбытовой сети,определении путей повышения ееэфективности, а также разработке корректирующих мероприятий
виды маркетингового продвижения-
-реклама
-стимулирование рынка
-прямой маркетинг-личные продажи
-телефоный маркетинг
-телемаркет
-побликрелейшн-формирование общего мнения
-спонсоринг-спонсоры на мероприятиях
|
|
|
продукт клеймент-фильм с сюжетом фирмы
В-71 основные критерии выбора партнера. тактика ведения переговоров
выбор парнера
-наличие полной и достоверной информации о возможном партнере
-его надежность,честность ведения дел
-наличие капитала
его личная заинтересованость в успехе предприятия
-наличие проф навыков
-наличие опыта в предполагаемом проекте
-успешное ведение дел
-рекомендации знакомых с ним людей
переговоры-менеджмент в действии
ведение переговоров
1-встреча и вхождение в контакт-должна носить характер необременительной беседы
2-привлечение внимания участников переговоров-вызвать у аппонента интерес к себе
3- передача информации-убедить парнера в том что он поступит мудро согласившись с вашими идеями и предложениями, т.к их реализация принесет ему и его организации ощутимую выгоду
4-детальное обоснование предложений
5-в завершении деловой части переговоров преобразованые интересы партнера должны быть оформлены в виде окончательного решения
В-72
-контроль и реализация маркетинга фирмы
контроль-постояное,систематическое и непредвзятая проверка и оценка положений и процесов в обл-ти маркетинга
|
|
|
состоит из 4-х стадий
1-усановлении планов,величин и стандартов
2-выявление реальных значений и показателей
3- сравнение
4-анализ рез-в в сравнении
направлены на своевременное выявление всех проблем и отклонений от нормального продвижения к поставленым целя, а также на корректировку чтобы не было отклонений в будущем
-анализ приспосабливаемости предприятия к условиям окр-й среды
система маркетинг-контроля-предполагает контроль рез-в и стратегический контроль
стратегический контроль-ревизия маркетинга-комплексное,системное и регулярное исследование маркетинговой среды фирмы, ее задачи,стратегии и комерческой дея-ти.,с целью выявления возникающих проблем и окрывающихся возможностей для выработки рекомендаций по совершенствованию маркетинговой деятельности
цель-обнаружение имеющихся проблем в организации маркетинговой деятельности и разработке соответствующих мероприятий по их преодолению
в рамках ревизии мар-га проводятся детальный анализ информационой базы, планирование, контроль целей и стратегий, мероприятий маркетинга,организационых процесов и структур
Дата добавления: 2018-10-26; просмотров: 158; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!