Программная реализация алгоритма
Основу принятия решений составляют тренды:
1. Количество продаж каждой позиции товара по месяцам
2. Стоимость покупок каждым клиентом по месяцам
Данные тренды строятся на основе накапливаемых данных – заявки на товары от клиентов.
Тренды строятся на основе накапливаемых данных. Цены для клиентов, поскольку в состав задач МИС входит отслеживание поведения потребителей. А ориентироваться необходимо непосредственно на программные продукты.
Выходными данными являются:
1) графики, на которых отображаются:
среднегодовые величины спроса и цен;
линейный тренд;
нелинейный тренд.
2) значение спроса и цен для каждого месяца прогнозируемого года в соответствии с линейным и параболическим трендами.
Таблица 8
Структура таблицы «Прогнозные значения»
| Линейный тренд | Нелинейный тренд | |
| Январь | Значение | Значение |
| … | … | … |
| Декабрь | Значение | Значение |
Выходными данными при анализе являются
· результаты классификации объектов в графическом виде (дендрограмма);
· результаты классификации объектов в текстовом виде (разбиение на группы);
· результаты классификации исследуемого объекта (отнесение объекта к той или иной группе).
Построения картины сегментов рынка программных продуктов:
Сегментов рынка укрупнено три (возможно, более детально не нужно): программные продукты по назначению:
1. общего,
2. домашнего,
|
|
|
3. делового назначения.
По каждому сегменту – спрос и предложение в долларах или евро в течение периодов. То есть оси – по горизонтали – временные параметры, по вертикали – денежные. Спрос и предложение могут отображаться в виде столбчатых диаграмм на каждый период или графиков.
Дополнительно в каждом сегменте могут быть выделены подсегменты новых продуктов, поступивших в продажу в данном периоде (на графиках или диаграммах они могут быть проиллюстрированы иным цветом).
Соответственно, потребительское поведение определяется по спросу.
Описание установки программы
1. Копируем файл market.db в корень диска C:\
2. Устанавливаем Sybase SQL Anywhere 5.0
3. Создаем источник данных
Заполняем следующие пункты:
Data Source Name: market
User ID: DBA
Password: SQL
Database File: C:\market.db (Browse…- выбираем файл market.db на диске С:\)
Описание работы программы. Для работы программы необходимо запустить приложение tovar.exe.
Рабочая область программы содержит вкладки: «Статистика спроса и предложения», «Статистика цен на ПО», «Справочники», «Графики».
На вкладке «Статистика спроса и предложения» содержатся таблицы спроса и предложения по годам.
Для добавления информации в таблицу необходимо занести данные в ячейки таблицы на соответствующий год и нажать кнопку «Сохранить изменения».
|
|
|
На вкладке «Статистика цен на ПО» содержится таблица цен на ПО по годам.
Для добавления информации в таблицу необходимо занести данные в ячейки таблицы на соответствующий год и нажать кнопку «Сохранить изменения».
Для добавления трендов на график необходимо выбрать ПО из списка и нажать кнопку «Добавить на график» для удаления с графика, необходимо выбрать ПО из списка и нажать кнопку «Убрать с графика».
На вкладке «Справочники» содержится список клиентов компании и форма для добавления нового клиента, также, список ПО и форма для добавления информации. Для добавления записи необходимо заполнить форму и нажать кнопку «Добавить запись». Для удаления выбрать запись из списка и нажать кнопку «Удалить запись»
На вкладке «Графики» содержатся Графики: сегментирования клиентской базы, тренд спроса и предложения по сегментам ПО, тренд спроса и предложения по наименованиям программного обеспечения.
На основании МИС оценим соотношение сегментов тестируемого предприятия.
Таблица 9
Сравнительная характеристика сегментов ПО
| Критерии оценки | Сегменты | ||
| ПО домашнего назначения | ПО общего назначения | ПО делового назначения | |
| 1. Конкурентоспособность продукции % | 46 | 25 | 27 |
| 2. Имидж | Выше среднего | Нестабильный | Нестабильный |
| 3. Эффективность сбыта | Эффективен | Средняя степень эффективности | Средняя степень эффективности |
| 4. Освоенность технологии | Полностью освоена | Мало освоена | Мало освоена |
| 5. Маркетинг | Средняя степень эффективности | Средняя степень эффективности | Слабо эффективный маркетинг |
|
|
|
Дата добавления: 2018-09-22; просмотров: 183; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!