Методика разработки идей текстовых и иллюстративных тем рекламных материалов.

⇐ ПредыдущаяСтр 6 из 8Следующая ⇒

I этап. На основе всестороннего анализа определить место Вашей организации и рекламируемого товара на рынке аналогичных товаров. Собрать, изучить и оценить рекламные материалы конкурентов.

Реальное положение вещей позволяет избежать излишней похвальбы, выдержать ровный, заслуживающий доверия деловой тон.

Целесообразно изучить рекламную деятельность конкурентов – основные приемы художественного оформления, существующие тенденции.

II этап. Поставить себя на место получателя ваших будущих рекламных материалов. Составить перечень полезных свойств рекламируемого товара и перечень нужд потребителя, которые удовлетворяет Ваша продукция.

Проанализировать мотивы, по которым покупатель может принять решение о покупке; какие именно свойства и характеристики предпочтительны у рекламируемого товара по сравнению с аналогичными товарами конкурентов.

Работники рекламируемой службы получают необходимую информацию у специалистов предприятия с помощью опросной анкеты:

- наименование продукции; - ассортимент, спецификация, модификация; - технические характеристики;

- сферы применения; - полезные свойства и достоинства; - удовлетворяемые нужды потребителя; - эффективность использования;

- преимущества; - уникальность продукции и коммерческих предложений.

III этап. Смоделировать различные ситуации поступления Вашего будущего рекламного сообщения рекламополучателю. Попытаться представить и проанализировать его возможную реакцию на самые различные варианты аргументации и оформления этих рекламных сообщений.

Определить правильный порядок расстановки акцентов на преимуществах Вашей продукции; порядок перечисления ее полезных свойств, которые удовлетворяют определенные потребности и нужды потребителя.

Рис. 7.1 – Классификация средств рекламы и видов рекламных материалов

IV этап. По результатам всей проделанной работы наметить план – основу построения текстовой части рекламного материала; смысловую направленность рекламных заголовков – слоганов; сюжеты возможного иллюстративного оформления рекламных материалов.

Рекламный слоган – краткая, легко запоминающаяся фраза, выражающая в концентрированном виде суть рекламного сообщения.

- Еловые пиломатериалы из России – это легкость и прочность различных строительных конструкций;

- Интерьер, отделанный пиломатериалами из сибирской лиственницы, это красота и гармония самой природы.

При разработке плана рекламной компании необходимо учесть ограничения по рекламному бюджету. В п. 6 Задания на курсовой проект указано, какой процент от планируемого объема продаж предприятие может выделить на рекламу. В пределах этой суммы необходимо планировать затраты на рекламу по каждому виду рекламных мероприятий, исходя из планируемой регулярности их выхода в течение года и действующих расценок.

План рекламной кампании предприятия и расчет затрат на рекламу может быть представлен в табл. 7.1.

Таблица 7.1 – Рекомендуемые средства рекламы

Наименование печатного издания, теле-, радиопередачи	Регулярность выхода	Действующие расценки, руб.слово, 1 мин. Эфирного времени и т.п.	Затраты на рекламу, руб.
Реклама в прессе
1
2
Реклама на телевидении
1
2
Реклама на радио
1
2
ИТОГО

Возможно, включить в план рекламной кампании участие в выставках, ярмарках, организацию работы демонстрационных залов, прямой почтовой рекламы, наружной, печатной, компьютерной рекламы.

ПЛАНИРОВАНИЕ РАСХОДОВ НА МАРКЕТИНГ И ДОХОДОВ ОТ НЕГО

Каждый маркетинговый план должен заканчиваться итоговым расчетом прогнозируемого объема продаж, затрат на маркетинг и доходов от него.

Затраты маркетинга являются разнообразными и имеют сложный характер и структуру.

Все затраты, возникающие в процессе функционирования предприятия, принято подразделять на два основных вида – текущие и инвестиционные. По отношению к затратам на маркетинг встает вопрос о принадлежности их к одному из этих видов. По порядку выделения средств, учету их расходования и возмещения маркетинговые затраты чаще всего относятся к текущим затратам по типу издержек. Часть же затрат на реализацию маркетинговой концепции является по этому критерию инвестиционными затратами. Сюда относятся инвестиции в исследования и разработки, программы выхода на новые рынки и диверсификационные программы.

Для решения вопроса о минимальном уровне маркетинговых затрат вся их совокупность делится на две части – постоянную и переменную. Постоянная часть – это те затраты, которые необходимы для поддержания функционирования системы маркетинга предприятия при изменении любых условий во внутренней и внешней среде. К ним могут быть отнесены затраты по общему управлению службой маркетинга на предприятии, затраты на проведение маркетинговых исследований, затраты, связанные с реализацией товарной политики. Отнесение к постоянной части затрат по развитию товара объясняется тем, что именно непрерывность процесса развития и совершенствования товара определяет в числе главных факторов возможность существования предприятия на рынке.

К переменным относятся те затраты, величина которых может изменяться под влиянием целого ряда причин. Главным образом, к ним относятся расходы по стимулированию и продвижению.

В завершении работы над курсовым проектом студенту необходимо рассчитать расходы на маркетинг и доходы от него в табл. 8.1 на основе информации предыдущих разделов.

Доходы от продаж были спланированы в сбытовой политике – это объемы продаж за 12 месяцев планируемого года.

Расходы на содержание службы маркетинга включают в себя такие статьи затрат, как:

- расходы на оплату труда, которые зависят от штатного расписания службы маркетинга предприятия. В п. 7 задания указано число ставок.

По каждой ставке сотрудника службы маркетинга в основу расчётов необходимо принять оклад, размер премии (в процентах к окладу), выплаты по районному регулированию и северные надбавки;

- страховые взносы, которые рассчитываются в процентах от общей суммы расходов на оплату труда (по состоянию на 1.12.2015 г. – 30,2 %);

- расходы на содержание и эксплуатацию оргтехники (телефон, факс, компьютер, принтер и др.) принимаются укрупнено в размере 50 % от суммы расходов на оплату труда и страховых взносов.

Далее путем исчисления определенного процента от планируемого объема продаж определяются расходы на маркетинговые исследования. Процент указан в п. 8 Задания на курсовой проект.

Расходы на распределение товаров были обоснованы в 6 разделе в виде издержек на товародвижение.

Расходы на продвижение товаров рассчитаны в 7 разделе в виде расходов на рекламу.

Далее определяется общая сумма расходов на маркетинг и конечный финансовый результат (доходы от продаж минус совокупные расходы на маркетинг).

Таблица 8.1 – Доходы от маркетинга и расходы на него (бюджет маркетинга), тыс.руб.

Наименование	Месяцы												Итого
Наименование	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	Итого
1. Доходы от продаж
2. Расходы на маркетинг:
2.1 Содержание службы маркетинга
2.2 Маркетинговые исследования
2.3 Распределение товаров
2.4 Продвижение товаров
3.Всего расходы на маркетинг
4. Доходы от продаж минус совокупные расходы на маркетинг

КОНТРОЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ К ЗАЩИТЕ КУРСОВОГО ПРОЕКТА

1. Что представляет собой план маркетинга предприятия?

2. Назовите основные направления деятельности исследуемого предприятия, каково его положение на рынке?

3. Какова степень маркетинговой ориентации исследуемого предприятия?

4. Дайте характеристику микросреды исследуемого предприятия.

5. Какие факторы макросреды оказывают воздействие на деятельность предприятия?

6. Кто является потребителями продукции предприятия?

7. Какие сегменты потребителей выявлены в результате исследования?

8. Какова степень конкуренции на рынке, какие фирмы являются конкурентами предприятия?

9. Как вы оцениваете уровень конкурентоспособности предприятия?

10. Охарактеризуйте товарный ассортимент выпускаемой продукции.

11. Какие варианты товарных стратегий Вы можете предложить предприятию?

12. На какой стадии жизненного цикла находятся товары, выпускаемые предприятием?

13. Как формируются цены на продукцию предприятия?

14. Назовите направления совершенствования ценовой политики предприятия.

15. Какие каналы сбыта использует предприятие?

16. Что включают в себя издержки товародвижения?

17. Какие мероприятия включает в себя продвижение товаров на рынок?

18. Назовите пути повышения эффективности маркетинговой деятельности на предприятии

19. Как построен прогноз сбыта продукции?

20. Что представляет собой бюджет маркетинга?

Заключение

В условиях формирования и развития рыночных отношений в нашей стране использование маркетинга становится не только желательным, но и объективно необходимым, поскольку маркетинг указывает пути эффективной деятельности, ориентированной на потребителя, на рынок.

Основная задача маркетинга сводится к тому, чтобы превратить потенциального клиента в реального покупателя. Для этого надо уметь выделять типы покупателей и моделировать их поведение, что позволит профессионально составить программу маркетингового воздействия на покупателя.

В курсовом проекте студенты осваивают основы сегментации рынка и позиционирования товара, подробно характеризуют основные маркетинговые инструменты: товарная и марочная политика, маркетинговое ценообразование, маркетинг системы сбыта и коммуникаций на примере конкретного предприятия.

Система вузовской учебной документации предъявляет к содержанию данного учебного пособия следующие требования: систематичность и последовательность изложения знаний; соответствие излагаемых сведений современному состоянию науки и практики; соблюдение принципа преемственности с демонстрацией внутридисциплинарных и междисциплинарных связей; связь теории с практикой; обеспечение мотивации учения, формирование и поддержание внутреннего побуждения, стимулирующего студента к активной творческой работе.

Использование его в комплекте с учебниками, методическими разработками, указанными в библиографическом списке, поможет студентам овладеть дисциплиной «Маркетинг» на достаточно высоком уровне, закрепить теоретические знания и приобрести практические навыки маркетинговой деятельности.

Библиографический список

1. Алексунин, В.А. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности [Текст]: учебник: / В.А. Алексунин. – 5-е изд., перераб. и доп. – М.: Дашков и Кº, 2010. – 215 с.

2. Басовский, Л.Е. Маркетинг : учеб. пособие для вузов / Л.Е. Басовский, Е.Н. Басовская. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2009. – 421с.

3. Бронникова, Т.С. Маркетинг: теория, методика, практика [Электронный ресурс] : учебное пособие по специальности "Менеджмент организации" / Т.С. Бронникова, 2014. – 208 с. ЭБС "Лань". Режим доступа : http://e.lanbook.com/books/element.php?pl1_id=53454$http:// e.lanbook .com/books/element.php?pl1_id=53454

4. Голубков, Е.П. Основы маркетинга : учеб. для экон. специальностей вузов / Е.П. Голубков. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.:Финпресс, 2012. – 702 с.

5. Еремин, В.Н. Маркетинг: основы и маркетинг информации [Электронный ресурс] : учебник для вузов по специальности 351400 "Прикладная информатика (по областям)" и другим специальностям / В.Н. Еремин, 2014. – 647 с. ЭБС "Лань". Режим доступа: http://e.lanbook.com/books/element.php?pl1_id=53453$http://e.lanbook.com/books/element.php?pl1_id=53453

6. Маркетинг [Текст]: научно-практическое издание по маркетингу / – 2015. – М., Издательства «Финпресс» – Выходит 6 раз в год.

7. Маркетинг в России и за рубежом [Текст] : научно-практическое издание по маркетингу / Центр маркетинговых исследований и менеджмента – М., 2012 –Выходит 6 раз в год.

8. Маслова, Т.Д. Маркетинг: учеб. для вузов по специальности «Экономика и управление на предприятии (НПО отраслям)» / Т.Д. Маслова, С.Г. Божук, Л.Н. Ковалик. – 3-е изд., доп. и перераб. – М.; СПб.; Н.Новгород: Питер, 2012. – 384 с.

9. Основы маркетинга: [пер. с англ.] / Ф. Котлер [и др.]; под ред. В.А.Кравченко, О.И.Медведь. – 4-е европ. изд. – М.; СПб.; Киев : Вильямс, 2007. – 1199 с.

10. Синицына, О.Н. Маркетинг [Электронный ресурс] : учебное пособие по направлению "Менеджмент" / О.Н. Синицына, 2014. – 210 с. ЭБС "Лань". Режим доступа: http://e.lanbook.com/books/element.php?pl1_id=53450$http://e.lanbook.com/books/element.php?pl1_id=53450

11. Секерин, В.Д. Основы маркетинга [Электронный ресурс]: учебное пособие для студентов высших учебных заведений, обучающихся по специальностям «Коммерция (торговое дело)» и «Маркетинг» / В. Д. Секерин, 2013. – 232 с. ЭБС "Лань". Режим доступа: ,http://e.lanbook.com/books/element.php?pl1_id=53506$http://e.lanbook.com/books/element.php?pl1_id=53506

12. Умавов, Ю.Д. Основы маркетинга [Электронный ресурс] : учебное пособие для студентов вузов, обучающихся по направлению «Торговое дело» и специальности «Маркетинг» / Ю. Д. Умавов, Т. А. Камалова, 2015. – 240 с. ЭБС "Лань". Режим доступа: http://e.lanbook.com/books/element.php?pl1_id=53507$http://e.lanbook.com/books/element.php?pl1_id=53507

13. Энциклопедия маркетинга. Режим доступа: www.marketing.spb.ru

14. Гильдия маркетологов: объединение специалистов в области маркетинга. Режим доступа: www.marketologi.ru

ПРИЛОЖЕНИЕ А

(обязательное)

Дата добавления: 2018-09-20; просмотров: 386; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями:

⇐ Предыдущая 1 2 3 4 567 8 Следующая ⇒

Мы поможем в написании ваших работ!