Порядок представления курсового проекта
Завершенный курсовой проект представляется студентом на кафедру за неделю до защиты для ее анализа.
Принятие решения о допуске студента к защите курсового проекта осуществляется руководителем проекта. Допуск студента к защите подтверждается подписью руководителя с указанием даты допуска.
Курсовой проект может быть не допущен к защите при невыполнении основных разделов (расчетов), а также при грубых нарушениях правил оформления работы.
Дата защиты курсового проекта определяется кафедрой экономики и организации отраслей лесного комплекса.
Защита курсового проекта носит публичный характер и включает доклад студента и его обсуждение.
В докладе студент освещает цель и задачи работы, раскрывает сущность выполненного проекта.
Порядок обсуждения курсового проекта предусматривает ответы студента на вопросы присутствующих на защите; выступление научного руководителя; дискуссию по защите курсового проекта.
Решение об оценке курсового проекта принимается членами комиссии по результатам анализа представленного курсового проекта, доклада студента и его ответов на вопросы.
ОБЩИЕ СВЕДЕНИЯ ОБ ОБЪЕКТЕ ИССЛЕДОВАНИЯ
Разработка плана по маркетингу предполагает оценку и разработку:
- состояния бизнеса на текущий момент;
- планов на перспективу;
- путей их осуществления.
Прежде всего, студент дает краткую характеристику исследуемого предприятия: наименование, форма собственности, географическое местоположение, основные направления производственно – хозяйственной деятельности, отраслевая принадлежность.
|
|
|
Товарный ассортимент
Товарный ассортимент характеризуется широтой (количеством ассортиментных групп), глубиной (количеством позиций в каждой ассортиментной группе).
Студенту необходимо проанализировать состав товарного ассортимента на предприятии за два периода - как правило, за два года, предшествующих году работы над данным курсовым проектом.
Информация согласовывается с преподавателем и оформляется в табл. 1 в Задании на курсовой проект (Приложение Б)
В этом разделе дается краткая характеристика товарного ассортимента, то есть представляются только основные ассортиментные группы. Более подробный анализ отдельных ассортиментных групп необходимо выполнить в разделе «Разработка комплекса маркетинга по товару». Данные анализа можно представить в табл. 2.1.
Таблица 2.1 – Состав и структура ассортимента продукции предприятия
| Наимено-вание продукции | Предыдущий год | Отчетный год | ||||
| объем производст-ва (продаж), единиц | стоимость продукции, тыс. руб. | доля в общем выпуске (продаж) товаров, % | объем произ-водства (продаж), единиц | стои-мость продукции, тыс. руб. | доля в общем выпуске (продаж) товаров, % | |
| 1 | ||||||
| 2 | ||||||
| 3 | ||||||
| Всего | ||||||
Оценка маркетинговой ориентации предприятия
|
|
|
Студенту необходимо дать оценку степени маркетинговой ориентации предприятия с использованием критериев, представленных в табл. 2.2. На основе анализа следует определить, какого подхода в ведении бизнеса в большей мере придерживается исследуемое предприятие: сбытового или маркетингового. Предприятие может сочетать черты того и другого подходов, поэтому необходимо аргументированно оценить по каждому из представленных критериев – каково положение дел на предприятии.
Таблица 2.2 – Сравнение «традиционного» и маркетингового подходов фирмы
| Объект | Деятельность фирмы | |
| маркетинговый подход | «традиционный» подход | |
| 1 | 2 | 3 |
| Рынок | Постоянно изучается всеми доступными средствами, прогнозируется его развитие. Регулярно обновляется досье рынка | Воспринимается только через поток приходящей клиентуры и ее реакцию («вчерашний рынок») |
| Клиентура | Идет активный поиск новой и закрепление постоянной клиентуры, оценивается уровень «удержания» имеющихся клиентов. База данных клиентов содержит полную и актуальную информацию | Формируется за счет клиентов, приходящих «по собственной инициативе». Количественная и персональная информация об уходе старой и новой клиентуры не оценивается или оценивается аврально |
| Взаимоотношение производства и сбыта | Активное прогнозирование сбыта, объемов и ассортимента производства. Совершенствование технологии и товара идет с учетом требований маркетинга как проводника мнения потребителя | Позиция производства: «Мы производим товар по отлаженной технологии с наименьшими издержками, а то, что склады забиты непроданными товарами – это значит, что сбыт – плохо работает» |
| Оплата труда сотрудников, связанных со сбытом | Сильно привязана к реальным объемам сбыта, показателям сохранения и расширения клиентуры | Трудовые оклады и небольшие премии |
| Формы оплаты заказов клиентурой | Активно ищутся формы оплаты, гибко учитывающие особенности клиентуры и текущую и перспективную | Только стопроцентная предоплата и «вынужденный» бартер |
Окончание табл. 2.2
|
|
|
|
|
|
| 1 | 2 | 3 |
| финансово-экономическую ситуацию и в самой фирме. Четкие и ясные для клиентов системы скидок и стимулирования | ||
| Конкуренты | Активно и планово изучаются всеми доступными методами (анализ рекламы, клиентуры, «засланный» клиент и т.д.). Ведется досье конкурентов | Время от времени «прозваниваються» с целью узнать уровень цен. Разрозненная информация, получаемая от клиентов |
| Политика коммуникаций | Активное и планомерное осуществление рекламных мероприятий, планирование бюджета рекламы, координация рекламы и мероприятий по стимулированию сбыта, наличие концепции имиджа и фирменного стиля компании | Бессистемная подача рекламных объявлений по случайным предложениям рекламных фирм, финансирование рекламы по остаточному принципу |
| Сбытовые сети | Активно ищутся посредники в регионах и развиваются формы сбытовых каналов. Налаживается регулярный стандартизированный обмен информацией, осуществляется взаимная координация планов сбыта и т.д. | Работа с посредниками не поощряется, предпочтение отдается сбыту через центральный офис и штатную службу сбыта |
| Статус подразделений маркетинга и сбыта | Маркетинг и сбыт фигурируют как ведущие подразделения предприятия. Директор по маркетингу (сбыту) второе лицо в руководстве, непосредственно влияющее, на формирование стратегии предприятия | Маркетинг и сбыт имеют статус ординарной (равной среди прочих) службы. Руководитель подразделения сбыта – на уровне других руководителей, его главной задачей является только организация проталкивания потребителю продукции |
| Сотрудничество со службой снабжения и финансовой службой | На постоянной основе. Совместный поиск наиболее эффективных решений на рынке. Гибкое варьирование дебиторской и кредиторской задолженностью | Эпизодическое. Службы стараются «не лезть в дела друг друга». Отсутствие или отказ во взаимном предоставлении информации |
Результаты анализа свести в таблицу 2.3, где описать по каждому из критериев оценки сбытовой и маркетингового подходов положение дел на исследуемом предприятии и оценить определенным количеством баллов:
«5» – полностью маркетинговый подход; «1» – полностью традиционный подход;
«2,3,4» – смешанный подход.
Исходя из общего количества баллов по всем критериям, необходимо сделать выводы. Если предприятие набрало менее 20 баллов, то оно имеет сбытовую ориентацию, свыше 20 баллов до 35 – предприятие использует смешанный подход в управлении, свыше 35 баллов – полностью маркетинговый подход. Таблицу 2.2 в курсовой проект в «чистом виде» не переносить, т.к. она является вспомогательной.
Таблица 2.3 – Оценка маркетинговой ориентации предприятия
| Объект | Деятельность фирмы в пределах данного объекта | Количество баллов |
| 1 | 2 | 3 |
Содержание п.1 в табл. 2.3 соответствует п.1 таблицы 2.2
По оценкам специалистов в экономической литературе дается около 2000 определений понятия маркетинга. Некоторые работники предприятия отождествляют маркетинг со сбытом и стимулированием.
Согласно традиционной концепции сбыта, характерной для низкого уровня развития производства, специалисты проектируют продукт, производственные подразделения, изготавливают его, а функции персонала, занимающихся сбытом – продать.
Согласно концепции маркетинга, весь процесс деятельности предприятия начинается с рыночных исследований и прогноза продаж, которые признаны обеспечить надежный базис для дальнейшего планирования всех деловых операций. Концепция маркетинга отражает ориентацию предприятия на теорию суверенитета потребителя. Маркетинговая ориентация возникает лишь тогда, когда рынок продавца превращается в рынок покупателя.
В общем виде маркетинговая деятельность может быть представлена «треугольником» маркетинга.
Рынок
 |
Фирма Потребители
(производитель) (клиенты)
Рис. 2.1 – Треугольник маркетинга
Дата добавления: 2018-09-20; просмотров: 218; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!