Приемы ввода имплицитной информации
Существует целый спектр приемов неявного введения нового
Знания. Остановимся на некоторых из них и проанализируем их использование в целях воздействия и манипулирования.
Семантические пресуппозиции
У слов и выражений есть некоторые смысловые компоненты, которые не всегда осознаются говорящими, но легко выявляются путем дополнительных исследований (например, лингвистических). Слоган банка Мы работаем, чтобы сохранить Ваше доверие предполагает пресуппозициюВы нам доверяете.
Особенность пресуппозиции заключается в том, что она допускает как истинное, так и ложное высказывание. Так, слоган может быть правдой (они действительно работают) или ложью – это одинаково возможно при пресуппозицииВы нам доверяете.
Ср. Мы не работаем, чтобы сохранить ваше доверие, но вы нам доверяете.
Если же пресуппозиция неверна, то суждение будет выглядеть аномальным: Вы нам не доверяете, но мы работаем, чтобы сохранить вашедоверие.Даннаяпресуппозиция возникает за счет значения слова сохранить: сохранять можно то, что уже имеется. Отметим, что выражение пресуппозиции в явном виде вызывает протест потенциальных адресатов рекламы, что было проверено и подтверждено в психолингвистических тестах: Вы нам доверяете, и мы работаем, чтобы сохранить…Человек может возмутиться: «Почему вы решили, что я вам доверяю?».
|
|
|
Использование семантических пресуппозиций является самым распространенным приемом языковой манипуляции при отстройке от конкурентов. Чтобы внедрить в сознание потребителя информацию о достоинствах продукта и недостатках его конкурентов, копирайтеры помещают в рекламный текст слова с имплицитным семантическим компонентом.
Швейные машины Brother CS–8060/8120 с инновационной технологией Innov’isо с в о б о д я тВас от чрезвычайно неприятной операции – ручной заправки нити!
Ariston. Забудьо разморозке навсегда (примеры А. Квят).
ВОПРОС 43, 44, 45. ПРОД 2
Подобные слова-операторы фиксируют в сознании потребителя образ «негативного прошлого», связанного с использованием продукции конкурентов. Одна из разновидностей пресуппозиций связана с семантикой отрицания. Выражение «У меня нет денег» предполагает, что у кого-то они есть.
Ср.: Я на болтуна не похож (а есть и похожие).
Это также весьма продуктивно используется для отстройки от конкурентов.
Применение отрицания (слова нет, частицы не, отрицательных местоимений, префикса или предлога без-) актуализирует семантику сопоставления с конкурирующим товаром. В подобных конструкциях отрицаемый признак (безответственность операторских агентств, наличие ограничений при выдаче кредитов и т.д.) представлен негативным стереотипом, относящимся к товарам или услугам конкурентов.
|
|
|
Вопросительные конструкции с имплицитной семантикой
Распространенным приемом воздействия на сознание является введение имплицитной информации в форме вопроса (в том числе и риторического). Определенные типы вопросов (они называются частновопросительными) строятся таким образом, что, спрашивая об отдельной стороне какого-то факта, о деятеле, признаке, говорящий одновременно констатирует, что та или иная ситуация в целом существует.
Отдельного внимания заслуживают вопросительные предложения, ориентированные не на получение ответа, а на передачу позитивной информации. Вопросы могут содержать утверждение либо отрицание, при этом они всегда экспрессивно окрашены.
В риторических вопросах-отрицаниях имплицитно выражается невозможность, ненужность или нецелесообразность чего-либо, а в некоторых случаях – всеобщность описываемой ситуации:
|
|
|
Кто может удержать любовь? И у кого поднимется рука на беззащитного? Разве можно простить предательство?
В публицистике, PR и рекламе риторический вопрос – эффективный прием речевого воздействия, поскольку создает иллюзию диалога с адресатом, а по сути навязывает определенное видение ситуации, ее оценку.
Имплицитная логическая связь
Аргументация может строиться как навязывание своего пути рассуждения в форме якобы самостоятельного логического вывода по принципу «Судите сами». Адресат вынужден следить за ходом мысли говорящего и тем самым ощущать свою причастность к его логике.
Механизм имплицитного вывода используется и в рекламе оператора мобильной связи МТС: Когда близких нет рядом, тыскучаешь по всему, что с ними связано. О ком ты думаешь сейчас? (ТВ-ролик). В наружной рекламе использовалась только последняя фраза.
Кстати, форма о ком (а не о чем) подсказывает, что адресату навязывают вывод о необходимости связаться с близкими по телефону.
Дата добавления: 2018-08-06; просмотров: 1775; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!