Использовать слабые стороны конкурента.
Компания пытается завоевать победу на рынке за счет использования в своих интересах слабых сторон конкурентов, используя различные варианты этой стратегии: Привлечение потребителей тех конкурентов, чья продукция не отличается высоким качеством, разнообразными свойствами и экономичностью использования.
Одновременно наступать на нескольких фронтах.
Масштабное наступление с широким набором различных мероприятий (снижение цен, усиление рекламы, вывод на рынок новых товаров, бесплатная раздача образцов, купоны, скидки и пр.) на обширной территории выбивает соперника из колеи, рассеивает внимание и вынуждает защищаться сразу на нескольких направлениях.
4 - Захватывать незанятые пространства.
Эта стратегия позволяет избежать открытого вызова сопернику, т.е. агрессивного снижения цен, усиления рекламы или дорогостоящих попыток превзойти конкурента в дифференциации товаров. Вместо этого атакующий захватывает географические территории, где не работают ближайшие конкуренты либо их присутствие незначительно.
Партизанская война.
Эта стратегия больше подходит небольшим компаниям, у которых для крупномасштабной атаки на лидеров отрасли не хватает ресурсов и знания рынка.
Упреждающие удары.
Опережающие действия предпринимаются для защиты выгодной позиции на рынке и отличаются тем, что при удачном проведении не оставляют конкурентам шанса скопировать с выгодой для себя действия атакующего. Невоспроизводимое конкурентное преимущество получает тот, кто окажется первым.
|
|
|
Основная цель оборонительной стратегии – защита конкурентного преимущества и укрепление позиций компаний.
Конкурентные преимущества стратегии внедрения новшеств
Компании, придерживающиеся стратегии внедрения новшеств, не связывают себя необходимостью снижать себестоимость производимой продукции, дифференцировать и (или) разрабатывать конкретный сегмент рынка, а сосредотачивают усилия на поиск принципиально новых, эффективных технологий, проектирование необходимых, но неизвестных до сих пор видов продукции, методов организации производства, приемов стимулирования сбыта.
Главными преимуществами стратегии внедрения новшеств являются гарантированное получение прибыли и возможность блокирования входа в отрасль в течение действия исключительных прав на продукцию, технологию, услуги. Отсутствие товаров-заменителей и постоянный поиск новых коммерческих решений создают имидж товара, использующего собственные достижения в области науки и техники для полной реализации потенциальных возможностей потребителей.
|
|
|
Конкуренция в формирующихся отраслях.
К числу формирующихся отраслей, т.е. находящихся на этапе становления, относятся индустрия беспроводных устройств доступа к Internet, производство телевизоров с высоким разрешением, обслуживание престарелых, дистанционное образование, электронные банковские услуги. При разработке конкурентной стратегии в формирующихся отраслях надо учитывать специфические особенности.
Ø из-за недостатка информации для анализа, невозможно спланировать объем продаж и прибыли, нельзя спрогнозировать темпы роста и т.д., поскольку отрасль еще не закончила свое формирование.
Ø технологии и ноу-хау формирующихся отраслей защищены патентами и другими средствами, поскольку представляют собой разработки инновационных компаний; патенты и уникальные технологии играют ключевую роль в завоевании конкурентного преимущества.
Ø каждая компания борется за то, чтобы широкое признание завоевали именно ее технологии, дизайн товара, методы распространения и маркетинга.
Перед компаниями в формирующихся отраслях стоит две важные стратегические задачи: поиск средств для финансирования стартовых операций до получения достаточного объема прибыли и выбор сегментов и конкурентных преимуществ, концентрация на которых позволит полностью реализовать преимущества первопроходца.
|
|
|
Одна из главных задач при разработке стратегии — выявление угроз и возможностей формирующейся отрасли, поэтому компаниям предлагаются следующие рекомендации.
1.Необходимо сразу захватить лидерство в отрасли. Оптимальный выбор конкурентной стратегии здесь – стратегии широкой и сфокусированной дифференциации товара на основе технологического или иного превосходства.
2.Совершенствовать технологии, дизайн товара, расширять набор его потребительских свойств.
3.Необходимо быстрое внедрение самой перспективной из выявленных технологий.
4. Создавать стратегические союзы с ключевыми поставщиками, чтобы получить доступ копыту, технологическим возможностям, важнейшим материалам и комплектующим.
5. Идти на слияния или стратегическое партнерство с компаниями, обладающими сопутствующими или дополняющими технологиями — это позволит выиграть конкурентную борьбу на основе лидерства в технологиях.
6. Реализовать преимущества первопроходца — раннее внедрение перспективных технологий, создание партнерских союзов с ключевыми поставщиками, совершенствование дизайна товаров, улучшение ассортимента, создание эффективной сети каналов распространения, эффект обучаемости.
|
|
|
7. Привлекать новые сегменты покупателей, предлагать новые возможности использования товара, осваивайте новые географические регионы.
8. По мере роста популярности товара нужно перемещать акценты рекламной кампании с оповещения на поощрение к его более частому использованию; бороться за узнаваемость марки.
9. Использовать последовательное снижение цен для привлечения новых сегментов чувствительных к цене покупателей.
Дата добавления: 2018-08-06; просмотров: 254; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!