Классификация конкурентных преимуществ.
Конкурентное преимущество системы (компании, отрасли, страны) – какая-либо эксклюзивная ценность, которой обладает система и которая дает ей превосходство перед конкурентами.
Существуют различные подходы к классификации конкурентных преимуществ, нами предлагается осуществлять их классификацию по следующим признакам:
По отношению к системе (организации, стране и т.п.):
Внешние;
Внутренние
По сферам возникновения преимуществ:
Природно-климатические;
Социально-политические;
Технологические
Экономические.
По содержанию фактора преимущества:
Качество товара (услуги) (известная в мире торговая марка, высокая надежность объекта, дизайн, комфортность, оптимальная производительность (скорость, мощность и т.п.), экологичность);
Цена товара (низкие издержки производства за счет использования эффекта масштаба, высокий уровень унификации, безотходная технология, высокая конкуренция у поставщиков, наличие товаров-заменителей для потребителей товара и т.д.);
Затраты у потребителя товара (меньший по сравнению с конкурентами удельный расход ресурсов на эксплуатацию товара, высокая ремонтопригодность товара и т.д.);
Качество сервиса товара (высокий уровень конкуренции у изготовителей данного товара, надежный имидж изготовителя, обоснованные гарантии в сопроводительной документации, наличие станции (предприятия и т.п.) гарантийного обслуживания товара, качественная инфраструктура рынка, качественная упаковка товара.).
|
|
|
По методу или средству получения преимущества:
По наследству
Обучение
Перемещение
По месту реализации преимущества:
Рабочее место
Организация;
Регион
Отрасль
Страна
Мировое сообщество
По времени (продолжительности) реализации преимущества:
Стратегические
Тактические факторы преимущества
Основы конкурентного преимущества, «стратегические часы»
Суть модели становится понятной из рисунка. Авторы использовали следующие координаты: «Цена» и «Воспринимаемая потребительская стоимость». Позже, в качестве аналога «Воспринимаемой потребительской стоимости» стали использовать «Воспринимаемые преимущества товара» или просто «Качество».
Естественно, каждая стрелка на этих часах показывает на ту или иную стратегию. А именно:
1. “Без излишеств” − Эта стратегия пригодна только для отдельных сегментов
2. Низкая цена − Опасность ценовой войны и низкой прибыли; чтобы следовать этой стратегии, нужно быть лидером по себестоимости (иметь минимальную среди конкурентов себестоимость)
3. Гибридная стратегия − Низкие затраты и одновременно дифференциация
4. Дифференциация − Более высокая воспринимаемая потребительная стоимость, более высокая рыночная доля (Без наценки); − Воспринимаемая потребительная стоимость достаточно высока, чтобы потребители вынесли повышенную цену (С наценкой).
|
|
|
5. Сфокусированная дифференциация − Более высокая воспринимаемая потребительная стоимость для отдельного сегмента, благодаря чему допустимо использовать наценку
6. Повышенная цена/стандартная потребительная стоимость − Более высокая прибыль, если конкуренты не прибегнут к этой же стратегии; опасность потерять рыночную долю
7. Повышенная цена/низкая потребительная стоимость − Допустима только в монопольной ситуации
8. Низкая потребительная стоимость/стандартная цена − Потеря рыночной доли
Конкурентные преимущества стратегий сотрудничества, слияния и поглощения
Многие компании участвуют в глобальной конкуренции, которую условно можно разделить на два типа: конкуренция за присутствие компании на национальных рынках разных стран и достижение там выгодного конкурентного положения среди других глобальных лидеров; и конкуренция за новые технологии и получение преимуществ по ресурсам и предпринимательским возможностям для успешной конкуренции в будущем. Даже крупнейшие и самые мощные в финансовом отношении компании пришли к выводу, что погоня одновременно за глобальным лидерством и устойчивой конкурентной позицией в будущем требует более разнообразных по характеру и обширных навыков, ресурсов, технологий и возможностей, чем они в состоянии создать и реализовать самостоятельно.
|
|
|
Стратегические союзы и партнерства превратились в базовый элемент современной деловой стратегии. Они особенно распространены в тех отраслях, где ситуация быстро меняется. Например, General Electric заключила свыше 100 договоров о сотрудничестве в самых различных областях. У IBM больше 400 стратегических партнеров. Toyota сформировала сеть долгосрочных стратегических союзов с поставщиками комплектующих. Microsoft тесно сотрудничает с независимыми разработчиками программного обеспечения для создания нового поколения Windows. Последние исследования показывают, что сегодня стандартная крупная корпорация одновременно участвует примерно в 30 союзах, в противоположность примерно трем 10 лет назад.
Вследствие распространения союзов и альянсов в бизнесе конкуренция между отдельными предприятиями трансформируется в конкуренцию между группами предприятий.
|
|
|
Конкурентная привлекательность союзов состоит в синергетическом эффекте, достигаемом за счет объединения компетенций и ресурсов участников.
Стратегические союзы (альянсы) – это соглашения о сотрудничестве, выходящие за рамки обычных договоров между двумя компаниями, но не простирающиеся до слияния предприятий либо создания юридически оформленного совместного предприятия. (Некоторые стратегические союзы, тем не менее, предполагают соглашения о приобретении одним или несколькими участниками долей в уставном фонде других участников). Такие союзы ценны, в первую очередь, тем, что позволяют партнерам устранять возникающие между ними противоречия, эффективно взаимодействовать в течение длительного времени и оперативно реагировать на технологические и конкурентные новшества, новые тенденции на рынке, изменения в их собственных приоритетах и конкурентных ситуациях. Конкурентное преимущество возникает тогда, когда компания, благодаря партнерским отношениям, приобретает ценные ресурсы и возможности, которые не может получить иначе. Совместное создание дополнительной потребительской ценности требует глубоких взаимоотношений между партнерами, а не просто обмена идеями и информацией. Если партнеры не считают ценными ресурсы и возможности друг друга и партнерское соглашение не дает обоюдовыгодных результатов, то партнерство быстро прекратится.
Дата добавления: 2018-08-06; просмотров: 2256; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!