Ви працюєте товарознавцем магазину «Чудовий посуд» ПП Науменко.
До ваших обов’язків входить оновлення асортименту товарів, укладання угод з виробниками та постачальниками товарів у торговельну мережу. Кожна угода пов’язана з певним ризиком, який ви маєте враховувати.
2.1. Оптовий посередник запропонував для закупівлі партію сервізів порцелянових. За умови закупівлі 100 одиниць товару затрати становитимуть800грн.за одиницю, а 200 одиниць – 750 грн. за одиницю. Салони-магазини будуть продавати товар по 1200грн. за одиницю. Але існує певний ризик, чи буде цей товар користуватися попитом споживачів. Якщо весь товар не буде реалізований, то решту його доведеться продавати з великою знижкою. Ймовірність того, що обсяг попиту споживачів складе 100 одиниць товару – 50% (0,5); того, що він буде на рівні 200 одиниць – теж 50% (0,5). Прийміть рішення відносно кількості товару для закупівлі та обґрунтуйте його.
2.1. Комерційна діяльність пов’язана з чинниками випадковості, розпливчастості, неповноти або відсутністю інформації (невизначеність середовища), тобто з ризиком. Тому необхідно визначити практичні шляхи, (способи) зниження загрози збитків (банкрутства), що пов’язані з певними ризиками, обрати найбільш ефективний спосіб дій, які мінімізують ступінь ризику.
До основних способів зниження ступеня ризику належать його уникнення та попередження, диверсифікація, страхування, одержання додаткової інформації під час обрання варіантів і результатів їх реалізації, створення запасів та резервів тощо.
|
|
|
В даній ситуації необхідно прийняти рішення стосовно одержання додаткової інформації про попит споживачів.
В разі продажу 100 сервізів порцелянових прибуток становитиме:
100 од. * (1200грн. – 800грн.) = 40 тис.грн.
За умови реалізації 200 сервізів:
200 од. * (1200грн. – 750грн.) = 90 тис.грн.
Тоді середній сподіваний прибуток складе:
0,5 *40 тис.грн. + 0,5 * 90 тис.грн. =65 тис.грн.
Сподівана вартість додаткової інформації про попит споживачів становитиме:
65 тис.грн. - 0,5 * 90 тис.грн. = 20 тис.грн.
Отже, для прийняття рішення відносно кількості товару для закупівлі необхідно здобути додаткову інформацію про попит, витрати на яку будуть в межах 5 тис.грн.
Екзаменаційний білет №19
Вас призначено на посаду агента торговельного мережі магазинів «COMFY».
З метоюпідвищення ефективності роботи магазинів мережі керівництво поставило перед вами завдання будувати свою роботу, спираючись на результати дослідження ринку товарів побутової техніки.
2.1. Визначте сучасні методи вивчення попиту споживачів, що їх можна застосувати в магазинах вашої фірми.
Розрахуйте можливий обсяг попиту на душу населення на товари побутової техніки на наступний рік, якщо за звітний період він складає 8750грн., а коефіцієнт еластичності попиту – 1,2.
|
|
|
2.1. При вивченні попиту на товари побутової техніки можливе використання таких методів:
1. Вивчення реалізованого попиту:
- за товарними чеками і ярликами;
- за матеріалами інвентаризації;
- шляхом щоденної реєстрації продажу;
- за оперативними даними про запаси і надходження товарів (балансовий метод);
- за спеціальними картками.
2. Вивчення незадовільненого попиту:
- шляхом реєстрації запитів покупців на товари що відсутні в продажу;
- за прийнятими замовленнями покупців;
- за записами покупців в Книзі відгуків та пропозицій.
3. Вивчення попиту, що формується:
- за матеріалами продажу пробних партій товару;
- за матеріалами виставок – продажу;
- за матеріалами конференцій покупців;
- в процесі особистого спілкування с покупцями;
- шляхом анкетного опитування.
Можливий обсяг попиту на душу населення:
8750грн. * 1,2 = 10500грн.
Екзаменаційний білет №20
Ви працюєте товарознавцем регіональної мережі дитячих супермаркетів «Кроха».
Щільна конкуренція на ринку дитячих товарів змушує підприємства ретельно вивчати ринок дитячих товарів, правильно будувати асортиментну політику, активно використовувати інструменти маркетингової товарної політики. Для підвищення конкурентоспроможності магазинів вам необхідно постійно слідкувати за дотриманням магазинами асортиментного переліку товарів та оновлювати їх асортимент.
|
|
|
2.1. Вам доручено перевірити повноту асортименту товарів в одному з магазинів мережі. Перевіркою встановлено:асортиментним переліком, затвердженим керівником, передбачена наявність 857 різновидів товарів. На момент перевірки виявлено відсутність певної кількості різновидів товарів, а саме:
в секції № 1 – 56;
в секції № 2 – 38;
в секції № 3 – 29;
в секції № 4 – - ;
в секції № 5 – 40.
Визначте коефіцієнт повноти асортименту по магазину. Зробіть висновки.
2.1. Фактичний Кпвизначається за результатами перевірки та розраховується за формулою:
Кп = Ас/Ап, де
Ас – асортимент товару (кількість різновидів), який на момент перевірки знаходиться в магазині;
Ап – асортимент товарів (кількість різновидів) згідно асортиментного переліку.
Розрахунок кількості відсутніх товарів у магазині на момент перевірки:
56 + 38 + 29 + 40 = 163
Кп по магазину = (857 – 163) / 857=0,8
Висновок: базовий показник стійкості асортименту длямагазинів з продажу дитячих товарів має бути не нижче 0,85. В цілому по магазину Кп за результатами перевірки є нижчим на 0,05. Необхідно забезпечити ритмічне постачання товарів, розширити асортимент за рахунок його доповнення товарами-новинкамитощо.
Екзаменаційний білет №21
Дата добавления: 2018-08-06; просмотров: 630; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!