Вопрос 62.Разработка стратегии сегментации рынка. Позиционирование товара
рассмотр рынка не как ед целого, а как сумму отд сегментов, отраж специфич вариации спроса различ категор потреб, дифф прод и метод её сбыта. Сегментац рынка - осн метод маркет, с пом кот предприят делит его с учётом резул анализа по опр признакам на некот сегменты потреб. Она осущ для послед выдел цел сегментов, требующ раз подх в стратегии разраб нов видов продук, орг товародв, рекламы и стимулир сбыта. сегмент рынка позволяет учитывая свои сильные и слабые стороны при выборе методов маркетинга, выбрать те из них, кот обеспечат концентрац ресурсов в тех сферах деят, где предпр имеет макс преимущ или, мин недостатки. учит масштаб рынка и тенденции на нём. Методы сегментир: Метод группировок – сов объектов разбив на группы по признакам, один признак в кач системообразующ, формируются группы. Метод многомерн классиф – деление по неск признакам. Сегмент рынка - это потреб, одинак реагир на мероприят предприят по формир спроса и стимулир сбыта. Данные потреб "вычисляются" как лица, имеющие, одинак потреб в этой продукции и характериз примерно одинак возрастом, полом, уровнем благосост и иными характерис. критериями: важность сегмента для предпр; колич показатели (ёмкость данного сегмента рынка, рын ниша); доступность освоения сегмента для предпр; прибыл прод; защищенность от конкур (уже завоев позиции, сформир полож имидж предпр); возмож эф работы в этом сегменте на перспективу. Позиционир прод на рынке - это располож продукции в опр положении в сознании потреб данного вида продукции. Главная задача состоит в комплексе усилий, направ на адапт продукции к треб целевых сегментов рынка, с отстройкой её от основных конкурентов за счёт уник характер прод или порядка и условий её приобрет, поставки, сервис обслуж. Факторами, определяющ полож продукции на рынке, следует считать не только цену и кач прод, но производит, дизайн, сервис обслуж, имидж предпр и самой прод и соотнош этих факторов. Основные ошибки, П вне рынка; на рынке в целом, без подразд его на традиц и перспект; путём прям противопост прод конкур; с акцентом на уник прод без учёта продукций-аналогов, Виды: укреп в сознании потреб текущ позиции марки; найти новую незанятую позицию, кот представляет ценность для потреб и занять ее; вытеснить конкур с их позиции; стратегия эксклюз клуба. Виды: на базе опред преимущ или характер товара, на базе специфич потреб, на базе специал использ, через категор потреб, в сравнит плане, ч\з полное идентиф, ч\з поддерж представ.
|
|
|
Этапы п: выбор критериев, кот преимущ для потреб; опред показ-лей по выбр критериям; построение карт восприятия. Пути п: улучш характер сущ товаров; внес в созн потреб нов критер восприят тов. Параметры п: на основе цены, имиджа, высокого кач, комбинации выгод, способа использ товаров, реш специф проблем
|
|
|
Вопрос 63. Методы анализа рынка и разработка стратегии маркетинга.анализ рын - сбор, свед в систему и анализ числ показ, касающ рын и продаж. Цель - разраб сбыт полит. три вида анализа рын:Анализ рын в целом и полож предпр на нём, масштаб рын, доля, анализ претенз потреб и т.д. Аналитич таблиц измен: опис потреб и его запросы, продук, конкур, тенден реализ продукц на рынке в целом. - Составл карты позиционир: выбир характерист для откладыв их по верт и горизонт осям и опред место предприят на рынке по каждой группе продукции. 2.Анализ с пом расчета фактич показ сбыта анализ динамики сбыта в целом за последние неск лет; -анализ дин отд элементов (по сферам: по видам прод, по группам потреб, в том числе по конечным, по районам, по каналам сбыта); -анализ с рассмотр взаимосвязи прич факторов, -анализ степени вклада по сферам и внутри сфер или выявление тех моментов, на кот следует обратить внимание при управл сбыта. 3.Анализ с использ врем рядовсравнит анализ данных за долговр период и выявл тренда в измен этих показ с теч времени. 3-осн вида тренда: долговр, сезонный и периодич Анализ по классам ABC. раздел важных и не важных данных из огромного объёма сведений о показателях продаж по отд видам продукции и отд категор потреб. Анализ с пом гипотез, сотрудник предпр и экспертами. Виды изучения рынка:прод, потреб, цен полит, орг товародвиж, реклам полит, имиджа, изучение орг работ по маркет, нов направ деят, направ глоб стратег, направ управл стратегии. Разработка стратег м - долгосроч планы на потреб рын,дет анализ структуры рын,прогноз тенденции развит рын,принципы ценообраз и конкур преимущ,выбир и обоснов эф позиционир компании на рынке.Пять стратегич концепций:
выбор целев рынков; сегментац рынка, выбор методов выхода на них; выбор методов и средств маркетинга; опред времени выхода на рынок. типа стратег: Силоваякрупн произв тов широкомасштаб науч исследов, разв сбыт сеть круп реклам, сформир имидж, дешевиз и ср ур кач. Нишевая специализ необыч прод для опред потреб. Дорог высококач тов Приспособленч обыч бизнесе в местных масшт. небольш кратковрем нужд Пионер нов или сегмент рын. Революц реш. баз лок стратег «проталкив» –персон продажи и стимулир сбыта, торгов посред; «вытягив», рекламы и стимулир сбыта, внедр на рынок –увелич V сбыта сниж цен диверсиф –расшир деят за рамки сущ прод и рын; развит прод –нов прод “снятия сливок” максим цен для нов тов
|
|
|
Дата добавления: 2018-08-06; просмотров: 228; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!