ГЛАВА II. Обоснование проекта на основе исследовательских данных
В качестве обоснования проекта представлены различные исследования: обзоры, анализ конкурентов, мониторинги. Именно они раскрывают применение тех или иных методов продвижения, а значит, результат их использования дает четкую обоснованную структуру программы.
Статистический обзор рынка электронных В2В-площадок
К рынку В2В-услуг в сети Интернет первоначально относили все средства Интернет, используемые при осуществлении сделок купли-продажи между коммерческими структурами. Под это определение попадали и корпоративные сайты, если компания использовала их для реализации собственной продукции, и отраслевые порталы, предоставляющие информацию о какой-либо отрасли в целом, и сайты, используемые компаниями для организации закупок.
В настоящее время произошло разграничение различных средств Интернет-продвижения и услуг в сфере В2В. Сейчас услуги, которые предоставляются компаниям сектором В2В, представлены в форме использования электронных торговых площадок (ЭТП), или B2B-площадок (Businesstobusinessmarketplace). В качестве ЭТП выступает Интернет-ресурс, посредством которого заключаются сделки купли-продажи между предприятиями - покупателями и продавцами (как правило, продажи происходят на этом же ресурсе с помощью «электронных денег»). Электронные торговые площадки создаются для того, чтобы упростить взаимодействие между предприятиями, поставщиками и покупателями, независимо от их размеров, географического положения и отраслевой принадлежности.
|
|
|
Различают три основных вида ЭТП:
- площадки, создаваемые и поддерживаемые покупателями (buyer-driven). Одна или несколько крупных компаний создают свою торговую площадку для привлечения множества компаний-поставщиков, что позволяет им оптимизировать процесс закупок, расширить торговые контакты и сети поставок;
- площадки, создаваемые и поддерживаемые продавцами (supplier-driven или seller-driven). Этот вид ЭТП также формируется крупными компаниями или их объединениями, заинтересованными в развитии каналов сбыта продукции;
площадки, создаваемые и поддерживаемые третьей стороной (third–party-driven). Это наиболее многочисленная категория посреднических площадок, призванных свести вместе покупателей и продавцов. Площадки этого типа в свою очередь подразделяются на отраслевые и многоотраслевые.
Динамика российского рынка В2В-услуг
Качественный скачок в развитии рынка В2В в России произошел в 2001-2002 годах. В исследовании BostonConsultingGroup, опубликованном в начале 2001 года, констатировалось, что российский сектор В2В находится в начальной стадии развития. Исследование выявило более пятидесяти действующих и анонсированных электронных торговых площадок, большая часть которых была создана в металлургии и отраслях ТЭК. А уже к концу 2001 году число В2В-проектов в различных отраслях российской экономики удвоилось и перевалило за сотню. Национальная ассоциация участников электронной торговли (НАУЭТ) приводит цифры фактической динамики российской электронной торговли в сегменте В2В.
|
|
|
Таким образом, оборот в сегменте В2В достиг в 2004 году 441,9 млн. долларов, что составило 14% от объема российского рынка электронной торговли в целом. В 2005 году объем продаж в сегменте В2В практически утроился и составил 1,3 млрд. долларов. Причем 62% рынка В2В (806 млн. долларов) пришлось на компании ТЭКа.
Пропорции российского рынка электронной торговли резко контрастируют со структурой мирового рынка, где доля В2В-сегмента составляет около 90%. Однако, если рассматривать только российский рынок, то в В2В-секторе электронной торговли качественный скачок все-таки произошел: объемы продаж с 133 млн. долларов в 2003 году выросли до 2,13 млрд. долларов уже в 2004 году. Этот шестнадцатикратный рост был обеспечен, прежде всего, государственными закупками в рамках начавшейся активно разворачиваться Федеральной целевой программы «Электронная Россия 2002-2010 гг.». Этот рост представлен ниже в виде статистических данных в таблице 1 и на рисунке 2.
|
|
|
Таблица 2.1 - Модели взаимодействия участников на российских ЭТП
| Модели взаимодействия участников | Доля площадок, обеспечивающих данную модель взаимодействия, в общем числе площадок | |
| Биржевая модель, в том числе: запрос предложений (поставщиков, потребителей) запрос котировок (поставщиков, потребителей) | 21%, в т.ч. 89% 86% | |
| Электронная доска объявлений | 63% | |
| Каталог компаний, предлагающих свою продукцию | 67% | |
| Каталог товаров и услуг | 89% | |
| Аукцион (на понижение на повышение) | 36% | |
Исходя из данных таблицы и выше обозначенных проблем, можно сделать вывод, что в настоящий момент нет настоящих ЭПТ, которые бы полностью отвечали требованиям электронной торговли и системе безопасности оплаты. Вследствие чего, компанией «ИП Ковалев М.Д. » было принято решение, не использовать системы ЭТП, а применять традиционные платежные методы взаимодействия с клиентами, повышая объем продаж за счет различных средств Интернет-продвижения.
Разные ЭТП значительно различаются по объемам осуществляемых сделок, поэтому отраслевые показатели оборота на ЭТП отнюдь не пропорциональны количеству ЭТП в той или иной отрасли (таблица 3, рисунок 2.2). Деятельностью «ИП Ковалев М.Д. » является продажа тодежды и аксессуаров. Важно выяснить какое место эта отрасль занимает в сфере ЭТП. Показатели достаточно хорошие: за 2010 год оборот продажи одежды на электронных площадках составил 5,7 млн. долларов. Это свидетельствует о том, что в недалеком будущем компанией могут быть использованы ЭТП для перехода на электронную систему оплаты.
|
|
|
Изучение веб-сайтов фирм-конкурентов:
Изучение конкурентов - один из важнейших компонентов исследования рынка. Ни одна компания не может считать себя маркетингово - ориентированной, если не ведет систематическое (не от случая к случаю, а постоянно) и комплексное (по всем параметрам и факторам) изучение своих нынешних и будущих, больших и малых, прямых и косвенных конкурентов.
Процесс изучения конкурентов можно разделить на 4 этапа:
- выявление действующих и потенциальных конкурентов;
- анализ деятельности конкурентов;
- выявление сильных и слабых сторон деятельности конкурентов;
- определение позиции предприятия относительно конкурентов.
Дата добавления: 2018-06-27; просмотров: 307; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!