Тема 3. Организация и техника проведения коммерческой сделки при прямых связях между контрагентами
Важнейшие факторы, учитываемые при выборе контрагента. Система изучения иностранных партнеров в международной торговле. Изучение иностранных фирм внешнеторговыми объединениями, аппаратом торговых представительств за рубежом, внешнеторговыми фирмами предприятий, объединений, акционерных обществ. Источники информации.
Комплексный анализ цен на мировом рынке по номенклатуре поставляемых на экспорт или закупаемых по импорту товаров. Подготовка коммерческих предложений (офферт) при экспорте и запросов при импорте иностранным фирмам. Анализ получаемых ответов и предложений и других конкурентных материалов с базисного рынка.
Подготовка и проведение коммерческих переговоров с зарубежными контрагентами. Стратегия и тактика переговоров. Подготовка проектов контрагентов. Подписание контрактов.
Тема 4. Международная коммерческая деятельность, осуществляемая через торгово-посредническое звено
Понятие и виды торгово-посреднических операций, их назначение в международной торговле. Целесообразность и результативность использования посредников. Особенности торгово-посреднических операций на международном рынке в современных условиях. Изменение функций торговых посредников.
Основные условия договоров с торговыми посредниками: договора о предоставлении права на продажу, договора комиссии, консигнации, агентские договора. Виды торгово-посреднических фирм. Качественные изменения в торгово-посредническом звене. Усиление специализации торгово-посреднических фирм.
|
|
|
Тема 5. Основные условия контрактов купли-продажи
Структура и содержание контрактов купли-продажи. Предмет контракта. Базисные условия поставок. Система мер и весов, используемых при определении количества товаров. Цена товара и общая сумма контракта. Единица измерения базисной цены, валюта цены; способы установления и фиксации цены. Сроки поставки товаров. Условия платежей, способы платежей и формы расчетов между контрагентами. Оговорки. Гарантии выполнения сторонами взаимных платежных обязательств. Гарантии продавцов по количеству и качеству товаров. Тара, упаковка и маркировка товаров, требования к ним. Штрафные санкции и возмещение убытков. Страхование и его основные условия. Обстоятельства непреодолимой силы («форсмажор»), его понятие. Согласование контрагентами перечня обстоятельств, предельных сроков действия, учитываемых контрактом. Другие условия контрактов.
Тема 6. Исполнение контрактов международной купли-продажи
Подготовка товаров к отгрузке, включая требования к подготовке и маркировке. Оформление внешнеторговой документации, подтверждающей исполнение коммерческой сделки. Документация по обеспечению производства экспортных товаров, по подготовке товара к отгрузке. Коммерческие документы. Страхование и транспортные документы. Документы по платежно-банковским операциям. Транспортно-экспедиторские и таможенные документы. Стандартизация и унификация внешнеторговых документов.
|
|
|
Тема 7. Организация и техника коммерческих операций на международных товарных биржах, аукционах, торгах, ярмарках и выставках
Сущность и значение биржевой торговли. Международные товарные биржи, эволюция их функций и круга товаров. Виды и цели биржевых сделок. Техника проведения биржевых операций.
Сущность и значение аукционной торговли. Международные товарные аукционы. Организация и техника проведения аукционов. Основные условия контрактов, заключаемых на аукционах.
Понятие торгов, их роль и возрастающее значение в современной внешней торговле. Организаторы и участники торгов. Порядок и условия проведения торгов. Особенности проведения торгов в развивающихся странах.
Понятие и виды ярмарок, выставок. Виды коммерческих сделок, заключаемых на международных ярмарках, и выставках. Организации, регулирующие деятельность ярмарок и выставок.
Тема 8. Организационные основы международного обмена технологией
Содержание понятия «международный обмен научно-техническими знаниями». Характерные черты международного обмена технологическими знаниями в современных условиях.
Значение и особенности международной торговли научно-техническими знаниями. Ограничительная деловая практика в области передачи технологии.
Дата добавления: 2018-06-27; просмотров: 416; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!