КИТАЙСКИЕ СТРАТАГЕМЫ: ИСТОРИЯ И СОВРЕМЕННОСТЬ
А. А. Искандарян
Научный руководитель − О. М. Скоробогач, преподаватель
ФГБОУ ВО «Хакасский государственный университет им. Н. Ф. Катанова»
Стратагема (древнегреч. στρατήγημα — военная хитрость) — некий алгоритм поведения, просчитанная последовательность действий, направленных на достижение скрытой цели или решение какой-либо задачи с обязательным учётом психологии объекта, его положения, обстановки и других особенностей ситуации. Это понятие существует в культуре Китая не менее трёх тысяч лет. Обозначается иероглифом 計 «цзи». Другие значения «расчёт», «план», «приём», «техника», «уловка». Стратагемность зародилась в глубокой древности и была связана с приемами военной и дипломатической борьбы. Огромное влияние на теоретическую разработку стратагемности оказал величайший военный мыслитель Древнего Китая Сунь-цзы, автор трактата «О военном искусстве», который требовал облекать предварительные расчеты в форму стратагем [1]. Стратагемы составляли не только полководцы. Политические учителя и наставники царей были искусны и в управлении гражданским обществом, и в дипломатии. Дипломатические стратагемы представляли собой нацеленные на решение крупной внешнеполитической задачи планы, рассчитанные на длительный период и отвечающие национальным и государственным интересам [2].
Умение составлять стратагемы свидетельствовало о способностях человека, наличие плана вселяло в исполнителей уверенность в успехе любого дела. Поэтому на всех уровнях в Китае привыкли с должным уважением относиться к стратегии и вырабатываемым стратегами планам. От важнейших политических проблем до игры в китайские облавные шашки «вэй-ци»— всюду шло состязание в составлении и реализации стратагем. Стратагемность стала чертой национального характера, особенностью национальной психологии [3].
|
|
|
36 стратагем можно разделить на 6 подразделов:1) стратагемы более сильного (победителя); 2) стратагемы равных сил (конфликта); 3) стратагемы атакующего (прямой атаки); 4) стратагемы запутывания противника (хаоса); 5) стратагемы достижения преимущества; 6) стратагемы безвыходных ситуаций [2].
Приведем примеры стратагемных ситуаций: «Взять в осаду Вэй, чтобы спасти Джао».
Данная стратагема с успехом используется сетью магазинов «Командор». В целом, стратагема предполагает использование партнеров для совместной атаки на конкурента. Применение стратагемы в нашем примере осуществляется в ее ином варианте, который можно обозначить как объединение против одиночных магазинов, координирование своих усилий для борьбы с локальными конкурентами. «Командор» открывает новые магазины в различных районах города. Эта компания ориентирована на охват большей доли рынка в своем сегменте, реализуя те преимущества, которыми обладают связанные одним названием магазины (в нашем примере — под названием «Командор»), по отношению к маленьким продуктовым магазинам, обслуживавшим своих клиентов (как правило, в спальных районах). Эти местные магазинчики расположены так, что жители каждого из микрорайонов ходят только в близлежащий магазин, следовательно, эти магазины не конкурируют друг с другом. Преимуществами сети стали оптовые закупки товаров, единая реклама и другие факторы снижения издержек. Все это позволяет привлекать новых покупателей и повышать лояльность существующих. В итоге потребители в своей лояльности готовы пройти мимо неизвестного магазина до знакомого «Командор». Что касается локальных конкурентов, они вынуждены бороться уже не с одним магазином, а с крупной сетью, с сильной торговой маркой. «Командор» же постоянно расширяет зону охвата целевой аудитории.
|
|
|
«Вытащить хворост из очага». Стратагема довольно активно применяется российскими компаниями в ходе конкурентной борьбы. Суть стратагемы заключена в том, что компания избегает открытого противостояния с конкурентом, но воздействует на источник его конкурентного преимущества. Это ослабляет конкурента и позволяет компании использовать данную ситуацию в свою пользу. Например, деятельность концерна «АвтоВАЗ». В данном случае мы можем наблюдать, как компания пытается блокировать доступ поставщиков подержанных иномарок к потребителю. Осуществляется это благодаря использованию государственной поддержки собственного производства. В этой связи компания «АвтоВАЗ» добивается протекционистских мер со стороны правительства. Последний пример − повышение ввозных таможенных пошлин на подержанные иномарки. Так организуется непрямая атака на сильного противника.
|
|
|
«Наблюдать за огнем с противоположного берега (сидя на горе, наблюдать за борьбой тигров)». В годы холодной войны данная стратагема использовалась китайским руководством в политике по отношению к США и СССР. Судя по сегодняшним результатам, она оказалась достаточно эффективной. Несмотря на то, что в современном Китае условия жизни заметно улучшились, стратагемность остаётся важной частью культуры общественных отношений, так как вопросы личного успеха и процветания занимают умы людей в наши дни не менее, чем вопросы выживания интересовали их далёких предков [4]. Китайское отношение к хитрости и обману в межличностных коммуникациях отнюдь не тождественно вседозволенности. Использование стратагемной тактики в низких и недостойных целях осуждалось конфуцианскими учёными ещё в древнем Китае. За пять тысячелетий своей истории китайская культура выработала надёжный набор социальных ритуалов, этических норм и механизмов противодействия антиобщественному поведению. Более того, стратагемы сами являются одним из таких регулирующих инструментов [5]. Хорошей иллюстрацией положительного, с китайской традиционной точки зрения, использования стратагем в социальном контексте может служить понятие «лица» и необходимость постоянного его «сохранения». Авторы китайских изданий по стратагемам часто вспоминают об этой стороне применения уловок. В общении нередко возникают ситуации, когда необходимо осуществить что-либо неизбежно затрагивающее интересы или чувство собственного достоинства другого человека, что культурологически почти всегда рассматривается отрицательно. Стратагемы помогают, например, донести до учителя, клиента, делового партнёра или начальника на работе необходимую для общего дела критику или откорректировать в нужном ключе его поведение, не затронув достоинства и не принизив статуса человека. Таким образом, китайцы часто пользуются подобной «ложью во спасение», ради сохранения внешнего «декора», что носителями западных ценностей иногда может восприниматься как прямой обман, тормозящий прогресс [5].
|
|
|
Только на китайском языке Google выдаёт 1890000 ссылок на запрос «36 стратагем». О популярности стратагем в Китае, на Тайване, в Южной Корее, Сингапуре, Малайзии, Японии и Вьетнаме говорят тиражи и количество новых названий книг, комиксов и статей, издаваемых ежегодно. Издаются книги под такими названиями как: «36 стратагем торговли», «Мао Цзэдун и 36 стратагем», «36 стратагем для молодёжи», «36 стратагем для чиновников» и т.п. «36 стратагем» стали своеобразным брендом, хорошо продающим разнообразную продукцию и вызывающим только положительные ассоциации с успехом, мудростью, предприимчивостью и смекалкой.
Библиографический список
1.Сунь Цзы. Искусство войны: стратегия и тактика победителя / коммент. Н. Конрада. М. : ЭКСМО, 2003. 423с.
2.Зенгер Х. фон. Стратагемы. О китайском искусстве жить и выживать. Т. 1−2/ Х Зенгер. М.: Эксмо, 2004. 208с.
3.Тридцать шесть стратагем. Китайские секреты успеха / под ред. В. В. Малявина. М.: Белые альвы, 2000. 196с.
4.Стратагемы/китайские-стратагемы [Электронный ресурс]: http: //ukrlabel. jimdo. com/
5.Сайт Института проблем предпринимательства [Электронный ресурс] − http:// www. ippnou.ru/ article.php ?idarticle=002218
© Искандарян А. А., 2018
Дата добавления: 2018-06-01; просмотров: 827; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!