Характеристики товарной номенклатуры
Товарный ассортимент – все товары, которые предоставляются рынку с целью продажи конечному потребителю. Кроме того, это группа, связанная между собой едиными признаками: своими функциями; однообразностью клиентов; однородностью торговых учреждений, через которых реализуется товар; диапазон цен.
Товарная номенклатура представляет собой совокупность ассортиментных групп товаров и товарных единиц, предлагаемых покупателям конкретным продавцом. В состав может включается одна или несколько ассортиментных групп товаров. Ассортимент каждой групп. включает несколько наименований. (Н-р: ассортиментная группа - овощи, они же наименованием лук, морковь, свекла). Наименование товара, который формируется в отдельную группу обычно находятся на одном уровне цены. Товарная номенклатура характеризуется следующими признаками: 1) широта (характеризует общую численность ассортиментных групп товара, выпускающих предприятием; 2) насыщенность (общее кол-во составляющих его отдельных товаров; 3) глубина (варианты предложений отдельных товаров в рамках ассортимента группы; 4) гармоничность степень близости м/у различными ассортиментными группами. С точки зрения их использования каналов распределения и требования к организации производства. Учитывают возможность использования одних каналов распределения и средств рекламы.
С помощью четырех параметров товарной номенклатуры определяется товарная политика фирмы. Можно расширить товарную номенклатуру за счет введения новых ассортиментных групп товаров. Можно увеличить насыщенность существующих ассортиментных групп товаров, приблизившись к положению компаний с исчерпывающих ассортиментом. Можно предложить больше вариантов каждого и имеющихся товаров, т.е. углубить свою товарную номенклатуру. В зависимости от того, стремится ли фирма к завоеванию прочной позиции в одной или нескольких сферах, можно добиться большей или наоборот, меньшей гармоничности между товарами различных ассортиментных групп.
|
|
|
Этапы разработки нового товара.
Процесс разработки нового продукта в каждой компании проходит по-разному. Но существует несколько этапов, которые предстоит пройти всем.
- Формирование идей
- Отбор идей
- Разработка замысла и его проверки
- Разработка стратегии маркетинга
- Анализ возможностей производства и сбыта
- Разработка товара
- Пробный маркетинг
- Развертывание коммерческого производства
Формирование идей
Идея товара - это общее представление о возможном товаре, который фирма по ее мнению могла бы предложить.
Возможные источники возникновения идей.
Внутренние источники:
|
|
|
- исследования, проводимые фирмой;
- производственные процессы;
- исследование рынка;
- торговые представители;
- деятельность по обслуживанию клиентов;
- предложения руководителей компаний;
- предложение сотрудников.
Внешние источники:
- товары конкурентов;
- пожелания клиентов;
- жалобы клиентов;
- мнения сторонних специалистов, консультантов;
- предложения поставщиков;
- тенденции на рынке.
Процесс формирования идей должен проводиться систематически, его цель заключается в выработке как можно большего числа идея.
Отбор идей
Цель этого этапа сократить число идей и выделить наиболее перспективные идеи нового продукта. Задача фирмы- остановиться на одной перспективной идее.
Разработка замысла товара
Замысел товара - проработанный вариант идеи, выраженный значимыми для потребителя понятиями.
Пример: Замысел 1. Электромобиль средних размеров и средней стоимости на роль универсального семейного автомобиля.
Замысел 2. Малогабаритный автомобиль спортивного вида средней стоимости, рассчитанный на молодых людей.
Проверка замысла товара
Проверка замысла товара предполагает выявление лучшего из вариантов замысла с помощью предполагаемых целевых потребителей. С этой целью, как правило, среди них проводятся анкетные опросы.
|
|
|
Разработка стратегии маркетинга
Предположим, что по результатам опроса, наилучших результатов добился замысел 1 Теперь предстоит разработать предварительную стратегию маркетинга по выходу на рынок с конкретным электромобилем. Изложение стратегии маркетинга состоит из трех частей. В первой части дается описание величины, структуры и поведения целевого рынка, предполагаемого позиционирования товара, показателей объема продаж, доли рынка и прибыли на несколько ближайших лет. Во второй части изложения стратегии маркетинга даются общие сведения о предполагаемой цене товара, об общем подходе к его распределению и смете расходов в течение первого года. В третьей части изложения стратегии маркетинга содержатся перспективные цели по показателям сбыта и прибыли, а также долговременный стратегический подход к формированию комплекса маркетинга.
Дата добавления: 2018-06-27; просмотров: 1060; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!