Принципи формування цілей просування
Формулювати цілі необхідно у відповідності з цілями маркетингу компанії та конкретизувати відповідно цільовим сегментам та цільовим рекламним аудиторіям. Проблемы:
1. Измерение эффективности коммуникации с точки зрения объемов продаж сопряжено с трудностями, т.к. динамика продаж определяется 4Р. Ее целесообразно оценивать по промежуточным показателям (коммуникативным).
2. В рекламной деятельности имеет место эффект запаздывания. Реклама не предполагает сиюминутного влияния на принятие решения о покупке, а влияет на уровень известности, запоминаемости, формирование лояльного отношения к марке.
3.Определение задач рекламы на основе этих показателей целесообразно, т.к. в процессе восприятия-принятия решения о покупке потребитель: узнавание/осведомленность о марке; отношение – предпочтение; действие/покупка.
Исходя из этих проблем цели продвижения стоит формулировать по следующим принципам:
Принципы формирования целей рекламной кампании:
- соподчиненность целям маркетинга (по отношению к целям маркетинга реклама решает задачи формирования спроса, стимулирования сбыта + ЖЦТ); - конкретность/ измеримость (точное количественное определение целей рекламы дает возможность оценить эффективность рекламного воздействия относительно выбранных целевых рекламных аудиторий, качественные показатели – конкретизируют задачи рекламы в процессе планирования рекламной кампании); - использование коммуникативных терминов для рекламной коммуникации;- операционность (связь целей с результатами в процессе рекламной кампании).
|
|
|
Пример: повысить с 25% до 50% известность марки крема для лица марки «Х» у аудитории молодых женщин в возрасте от 20 до30 лет; сформировать имидж фирмы «У» как надежного поставщика отделочных строительных материалов.
БЫЛЕТ №5
Основні заходи ПР: загальна характеристика, принципи застосування.
Средства и мероприятия PR:
1. Пресс-посредническая деятельность – работа со СМИ:
- организация и проведение пресс-конференций, брифингов. ;
- пресс-релиз (сообщение для прессы);
- участие в написании/написание статей, репортажей и других информационных материалов: именные статьи (by-liner); обзорные и аналитические статьи; заказные статьи (адветориалз – заказная статья рекламного характера); бэкграундер (история компании); факт-лист (справка для прессы); сase story (история случая); ньюслеттер(«письмо о новостях»); позиционный документ (краткая, хорошо аргументированная инф. компании по какому-либо корнет. вопросу) и т.д..
- организация работы пресс-клуба – регулярное общение с журналистами в рамках неформального мероприятия с приглашением топ-персон компании и рынка. Задача – четко сформулировать свою позицию, донести ее до аудитории
|
|
|
- участие в производстве кино-, видео-, теле- продукции;
- подготовка и организация выступлений, интервью руководства, спикеров компании в СМИ.
2. Паблисити посредством специальной продукции – информировать о своей компании, ее достижениях - используется не только для СМИ, но я для потребителей, целевой аудитории, привлечение внимания, и т.д.:
- публикация годовых отчетов (annual report);
- издание фирменных проспектов, каталогов, буклетов;
- издание фирменного журнала, газеты, корпоративного бюллетеня;
- публикация листовок;
- Интернет-PR;
- подготовка сувенирной продукции и другой фирменной атрибутики.
3. Организация специальных PR мероприятий (promo-акций) – формирование имиджа – работа с конечными потребителями, целевыми аудиториями:
- организация семинаров, «круглых столов» (для клиентов);
- организация презентаций, церемоний открытия;
- организация «дней открытых дверей», юбилеев компании, демонстраций новинок и др. специальных акций;
4. Участие/организация – формирование позитивного имиджа:
- спонсорской деятельности компании;
- организация благотворительной деятельности;
- организация выставочной деятельности;
- product placement.
5. Формирование лобби (деятельность компании, направленная на органы законодательной и исполнительной власти).
Дата добавления: 2018-05-13; просмотров: 223; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!