Стимулювання збуту в комплексі маркетингових комунікацій: поняття, цілі.
Стимулирование сбыта—это элемент МК, краткосрочные мероприятия (промоакции, BTL) и специальные средства, направленные на поощрение покупки или продажи, принимающие форму дополнительных льгот, удобств, экономии и т.д.
Цели для конечных потребителей (важен ЖЦТ): ознакомить потребителей с новой маркой, стимулировать покупку, увеличить число товарных единиц, приобретаемых покупателем; снизить временные колебания сбыта (сезонные, по дням недели, в течении дня).
· Целесообразно для пользователей марки (поддержка лояльности, формирование лояльности у тех, кто пользуется другой маркой);
· Для тех, кто часто меняет марки. Следует помнить о том, что если марки не отличаются, можно ожидать только кратковременный всплеск продаж. Если марки сильно отличаются, можно ожидать долговременное перераспределение долей рынка.
Для торговых посредников и корпоративных клиентов (опт и розница): поощрение увеличения объемов сбыта, стимулировать заказы, максимальные по объему партии товаров на реализацию. Убедить крупного посредника каталогизировать товар (стимул., чтобы товар был на полках каждого магазина (ЖЦТ: рост, внедрение)), предоставить товару оптимальное место на полках, повысить лояльность (приверженность) клиентов к фирме, продавцов к марке/фирме как поставщику, придать товару имидж.
Для собственного персонала, в том числе торгового: превратить инертный и безразличный персонал в высокомотивированный и лояльный.
|
|
|
Виставки, ярмарки: типи, класифікація.
По определению Международного бюро выставок, выставка - это показ, основная цель которого заключается в просвещении публики путем демонстрации средств, имеющихся в распоряжении человечества для удовлетворения нужд, а также с целью прогресса в одной или нескольких областях его действительности или будущих перспектив.
Торгово-промышленная выставка - это кратковременное, периодически и обычно в одном и том же месте проводимое мероприятие, в рамках которого значительное количество предприятий (экспоненты) с помощью образцов (экспонатов) дают представительную картину предложения товаров /услуг одной или нескольких отраслей и стараются информировать конечных потребителей (или же им промежуточных) о своей фирме и ее продукции с конечной целью содействия продажам.
Раньше различие между выставками и ярмарками было очевидным: выставка имела информативный характер, а ярмарка прежде всего содержал коммерческий аспект.
Ярмарка - это международная экономическая выставка образцов, которая в соответствии с обычаями той страны, на территории которой она проводятся, представляет собой крупный рынок товаров, действует в установленные сроки в течении ограниченного периода времени в одном и том же месте и на которой экспонентам разрешается представлять образцы своей продукции для заключения торговых соглашений в национальном и международном масштабах.
|
|
|
Торговая ярмарка – краткосрочное, периодически и, в основном, в одном и том же месте проводимое мероприятие, в рамках которого много предприятий (экспонентов) с помощью образцов (экспонатов) представляют объективный масштаб товаров/ услуг одной или нескольких отраслей для того, чтобы посетитель-коммерсант получил четкое представление об их предпринимательских возможностях, тогда как экспонент при помощи экспонируемых товаров стремится распространить информацию о своей фирме и ее продукции и заключить прямые торговые сделки.
В зависимости от специализации выделяют 10 типов ярмарок:
1. Сельское и лесное хозяйство, а также оборудование, относящееся к этим областям;
2. Продовольственные товары, предприятия питания, гостиницы и соответствующее оборудование (СО);
3. Текстиль, одежда, обувь, кожевенное производство и СО;
4. Общественные работы (гражданское строительство, отделочные работы) и СО;
|
|
|
5. Жилище, быт и СО;
6. Здравоохранение, гигиена, техника безопасности, охрана окружающей среды и СО;
7. Транспорт и транспортное оборудование;
8. Информатика, средства связи, оргтехника, книжное дело и СО;
9. Спорт, отдых, досуг;
Торговля и бытовые услуги и СО.
Классификация выставок в зависимости от специализации, организац. особенностей и уровня, на кот. принимается решение об их проведении, выделяет:
1. Международные отраслевые выставки, тематика кот. охватывает целую отрасль науки и техники
2. Международные специализированные выставки (салоны), тематика кот. охватывает отдельные направления, подотрасли науки и техники
3. Международные выставки, проводимые в рамках конгрессов, симпозиумов
4. Национальные выставки, организуемые в соответствии с межправительственными соглашениями по научно-техническому и культурному сотрудничеству
5. Дни (недели, декады) науки и техники конкретной страны
6. Юбилейные выставки, приуроченные к годовщинам установления межгосударственных отношений, юбилею фирмы или ее деятельности на опред. рынке
7. Выставки-симпозиумы, в ходе кот. организаторы обеспечивают чтение курса лекций, научных сообщений, сопровождающихся демонстрацией экспонатов по рассматриваемой проблеме
|
|
|
8. Выставки каталогов отдельных фирм или группы фирм. Они требуют меньше затрат и могут быть передвижными
9. Выставки, проводимые по предложению отдельных фирм с целью увеличения сбыта на конкретном рынке
Если рассматривать совокупность выставок/ ярмарок с точки зрения их специализации, то выделяют следующие типы:
· Универсальные
· Многоотраслевые
· Отраслевые
· Выставки потребительских товаров
1. Ярмарки - це торги, ринки товарів, які періодично організовують в установленому місці(всесвітні, міжнародні, регіональні, національні та місцеві)
Напрямки ярмарок:
1) ярмарки по реалізації продукції, що надійшла в первинний оборот;
2) ярмарки по реалізації зайвої продукції та тої, що не використовується;
По масштабу і характеру здійснюваних торгових операцій ярмарки підрозділяються:
1. Міжнародні ярмарки.
2. Всеукраїнські ярмарки з'єднують інтереси великої кількості підприємств, об'єднань з різними напрямками господарської діяльності, спеціалізації виробництва. На ярмарках зосереджуються товари досить широкого профілю й асортименту.
3. Зональні ярмарки залучають до участі досить значну кількість організацій, підприємств ряду прилеглих регіонів. Асортиментний склад пропонованих товарів трохи вужчий.
4. Регіональні (обласні, крайові, республіканські) ярмарки функціонують для оперативного задоволення споживачів необхідними товарами. В організаційному плані вони більш доступні для учасників.
Дата добавления: 2018-05-13; просмотров: 227; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!