SWOT-аналіз у товарній політиці підприємства.
SWOT-аналіз - це не тільки співставлення сильних, слабких сторін фірми, загроз та можливостей, але перш за все визначення на основі вказаних факторів певних заходів - стратегічних альтернатив дій фірми, деякі з яких будуть включені до стратегічного плану. Для цього на основі вихідної матриці SWOT-аналізу складається розгорнута (підсумкова) матриця, яка включає найбільш значущі елементи вихідної матриці, між якими знаходять певні зв'язки. Так, на перетині складових підсумкової матриці мають бути розміщенні:
1. Перетин сильних сторін із можливостями: заходи по реалізації можливостей фірми на основі використання її сильних сторін. Це активні, наступальні заходи, які мають допомогти фірмі захоплювати нові ринки, збільшувати свою частку на існуючих ринках та загальну прибутковість.
2. Перетин сильних сторін із загрозами: заходи по усуненню існуючих загроз на основі використання сильних сторін фірми. Це захисні заходи, спрямовані на забезпечення стабільного та прибуткового функціонування фірми в майбутньому при несприятливих змінах в її зовнішньому середовищі.
3. Перетин слабких сторін із можливостями: заходи по використанню поточних можливостей фірми для усунення її слабких сторін. Це також захисні заходи, які необхідно реалізувати на перспективу, доки на ринку є відповідні можливості.
4. Перетин слабких сторін із загрозами: вказує стратегічні загрози фірми, які є надзвичайно актуальними. Для них визначаються усі можливі заходи по усуненню, спрямовані як на зменшення загрози (якщо це можливо), так і на усунення слабких сторін.
|
|
|
Проведення SWOT-аналізу при розробці продуктово-товарних стратегій підприємства означає його конкретизацію стосовно конкретного товару підприємства. Так розглядаються усі сильні (слабкі) сторони не тільки самого товару, але й підприємства, якщо вони можуть допомагати (заважати) його ринковому успіху, а також усі загрози і можливості не тільки для даного товару, але й для підприємства, якщо вони пов'язані з цим товаром (ринкові, виробничі, організаційні, науково-технічні тощо). Це дозволяє зробити продуктово-товарну стратегію максимально обґрунтованою та реалістичною.
Ефективна організація розробки нових товарів.
Генерація ідей
Генерація ідей — це своєрідний пошук можливостей створення товару ринкової новизни. Ідеї створення нових товарів виникають у дослідницьких лабораторіях та конструкторських бюро в результаті проведення опитувань або аналізу скарг споживачів, спостерігання за спорідненими товарами на виставках і ярмарках.
Відбір ідей
Метою етапу відбору ідеї є: скорочення якомога більшої кількості ідей вилученням усього непридатного.
|
|
|
Розробка концепцій
Розробка концепції нового товару може складатися з трьох частин.
У першій частині дається опис величин, структури та поведінки цільового ринку, передбаченого позиціювання товару, показників обсягу продажу, частки ринку на декілька найближчих років.
У другій частині подаються загальні відомості про передбачувану ціну товару, загальний підхід до його розподілу та кошторису витрат на маркетинг упродовж першого року.
У третій частині містяться перспективна мета за показниками збуту та прибутку, формування комплексу маркетингу.
Випробування (перевірка) концепції
Випробування концепції зводиться до того, щоб подати споживачеві передбачуваний товар і тим самим змінити його ставлення до товару, збудити в нього бажання здійснити купівлю на цьому ранньому етапі розробки.
Економічний аналіз
Економічний аналіз застосовується для вивчення прогнозів попиту, витрат, конкуренції, потрібних інвестицій, прибутку, ризику.
Розробка товару
Розробка товару пов'язана з прийняттям рішень про конструкцію товару, упаковку його, товарну марку, перевірку становлення та використання споживачем.
|
|
|
Пробний маркетинг
Пробний маркетинг здійснюється для того, щоб оцінити продукцію та заздалегідь перевірити маркетингову діяльність у реальних умовах допочатку повномасштабної реалізації товару.
Комерційна реалізація
Комерційна реалізація відповідає етапові впровадження ЖЦТ, включає реалізацію плану маркетингу та повномасштабного виробництва, вимагає і значних витрат, швидкого прийняття управлінських рішень.
ЕКЗАМЕНАЦІЙНИЙ БІЛЕТ № 23
Дата добавления: 2018-05-13; просмотров: 238; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!