Розрахунок інтегрального показника конкурентоспроможності.
Під час ухвалення інвестиційних рішень у рамках фундаментального аналізу підприємств дуже зручним є показник інтегральної конкурентоспроможності підприємств, який також корисний при ухваленні стратегічних рішень керівництвом самого підприємства. Проблеми застосування інтегрального показника конкурентоспроможності пов'язані з методологічними труднощами його кількісного розрахунку, що призводять до дуже широкого застосування експертних оцінок, внаслідок чого адекватність реальності самих результатів розрахунків викликає сумніви.
Етапи розробки і виведення нових товарів на ринок: розробка концепції (задуму).нового товару та її перевірка.
Новий товар — це кінцевий результат творчого пошуку, що суттєво поліпшує розв’язання певної проблеми споживача або проблеми, яка раніше не розв’язувалась.
Концепція товару — ідея, розроблена та сформульована з позиції важливих для покупця характеристик товару. Ідея товару — загальний опис товару, який підприємство могло б запропонувати на ринку.
Цільові аудиторії, які розглядають концепцію товару, такі: керівники фірм — концепція описує очікування позиціювання товару і вказує на ресурси, необхідні для досягнення бажаного результату; науково-дослідницькі служби — концепція дає змогу оцінити технічну можливість служби її реалізувати; рекламні агенції — концепція містить інформацію, яку рекламна агенція повинна довести до ринку (вигоди від нового товару).
|
|
|
Концепція визначає, яку потребу задовольнятиме товар на базовому ринку, де він буде позиційований. Концепція повинна дати відповіді на такі запитання:
1. На які характеристики товару потенційні споживачі реагують позитивно?
2. Як за такими самими характеристиками сприймають товари-конкуренти?
3. Яку нішу може зайняти новий товар з урахуванням очікувань цільового сегмента та позицій товарів-конкурентів?
4. Які засоби маркетингу слід використати для досягнення очікуваного позиціювання?
ЕКЗАМЕНАЦІЙНИЙ БІЛЕТ № 18
Причини помилок під час проведення опитувань.
До недоліків опитування передусім слід віднести можливість виникнення значної кількості помилок, які зрештою можуть зменшили цінність отриманої інформації. Такі помилки можуть виникати як безпосередньо у процесі комунікації між інтерв'юером та репондентом, причому з вини обох сторін, так і поза процесом комунікацій.
| У процесі опитування З вини інтерв'юера: ■ неправильна постановка питань; ■ тиск на респондента; ■ помилки у записах; ■ відсутність гнучкості в комунікаціях З вини респондента: ■ відмова від співпраці; ■ упередженість відповідей; ■ обмеженість знань про предмет опитування | Поза процесом опитування ■ неправильний розрахунок вибірки; ■ некоректна форма анкети; " відсутність попереднього тестування анкети; ■ непідготовленість інтерв'юерів; ■ недостатнє фінансування; " неправильне визначення форми, місця і часу опитування; " відсутність системи стимулювання респондента; ■ відсутність системи контролю за проведенням опитувань |
Аналіз конкурентного середовища за допомогою матриці «товар/ринок» та ідентифікації «стратегічних груп».
|
|
|
конкуренція — це властиве товарному виробництву змагання (боротьба) між окремими суб'єктами господарювання (конкурентами) за вигідніші умови виробництва та збуту товарів, а отже, за можливість досягнення вищих результатів своєї діяльності.
Аналіз конкурентного середовища — це дослідження конкурентної структури ринку, його часток, конкурентної поведінки, що превалює в даний час, сили конкурентних бренді в, природи конкурентних переваг, їх сили й стабільності.
аналізу конкурентів — комбінований аналіз галузі та ринку, який можна здійснити за допомогою побудови матриці товар/ринок (своєрідна карта «поля бою»)
|
|
|
Матриця допомагає визначити найближчих конкурентів підприємства, тобто тих, з ким воно має справу в кожному із варіантів поєднання товар/ринок.
Види продукту
| Сегменти ринку
| 1 | I\II | I\II | I\III |
| 2 | I | III | I\IV | |
| 3 | IV\III | II\III | I\III | |
| 4 | I\II | II\III | II\IV |
Матриця товар/ринок І, ІІ, ІIІ, ІV — підприємства-продуценти
Група підприємств, які використовують подібні стратегії на одному цільовому ринку, називається стратегічною. При аналізі конкурентів у першу чергу необхідно визначити «свою» стратегічну групу. Ідентифікація стратегічних груп дозволяє:
-визначити величину бар’єрів входу;
-ідентифікувати своїх основних конкурентів;
-визначити своїх потенційних конкурентів;
-диференціювати свою продукцію від продукції конкурентів;
-визначити можливі напрямки і передумови розширення ринку.
Приклад матриці, яка дозволяє визначити «свою» стратегічну групу
Приклад матриці, яка дозволяє визначити «свою» стратегічну групу
Дата добавления: 2018-05-13; просмотров: 504; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!