Розробка та перевірка концепції товару
Концепція товару — ідея, розроблена та сформульована з позиції важливих для покупця характеристик товару.
Розробка стратегії маркетингу складається з трьох основних етапів:
1. Визначення цільового ринку та позиціювання товару.
2. Розробка цінової та розподільної стратегії, маркетингового бюджету на перший рік.
3. Опис стратегій окремих елементів маркетингового комплексу.
Проведення економічного аналізу
Економічний аналіз (бізнес-аналіз) — оцінка ймовірності того, що реальні величини обсягів продажу, частки ринку та прибутку від продажу нового товару відповідатимуть очікуванням. Мінімальні та максимальні значення визначають на діапазон ризику.
Аналіз ризиків полягає в оцінці рентабельності за різних рівнів обсягу продажу. Варто розглядати кілька варіантів прогнозу, щоб наблизити його до реалій ринку.
Розробка прототипу товару — створення перших дослідних зразків. Цю роботу виконують технологічний та науково-дослідницький відділи.
Ринкове тестування товару
Виробництво та реалізація продукції
Можливі причини «комерційного провалу» нових товарів:
— дефекти товару;
— помилкове визначення ринкового попиту на новий товар;
— недостатні зусилля щодо просування товару;
— фіксована ціна;
— дії конкурентів, пов'язані з появою нового товару;
— помилково вибраний час виходу товару на ринок;
— виробничі проблеми.
|
|
|
Зниження ризику, пов'язаного з розробкою нового товару, досягають кількома шляхами:
— придбання ліцензії на виробництво, а не розробка нового товару;
— виведення товару на ринок під назвою марки, визнаної ринком;
— перепозиціювання товару;
— внесення незначних змін у товар. Якщо таке вдосконалення товару стає відчутним для споживача, воно спроможне пожвавити попит.
ЕКЗАМЕНАЦІЙНИЙ БІЛЕТ № 12
Зміст комерційної пропозиції з проведення маркетингових досліджень.(?)
Необхідність маркетингового дослідження зумовлена потребою зниження ризику прийняття неправильного рішення за рахунок кращого знання й розуміння стану та динаміки факторів навколишнього середовища.
Серед наслідків прийняття необґрунтованих рішень у результаті недостатньої обізнаності підприємств у потребах споживача, тенденцій розвитку ринку, через нестачу об’єктивної інформації можна виділити наступні:
· запровадження у виробництво товарів або послуг, що не користуються попитом;
· неправильна цінова політика;
· незручні для споживача місця продажу товарів;
· неефективна реклама;
· втрачені можливості.
В общем дослідження не повинне проводитися лише з метою задоволення цікавості чи підтвердження правильності прийнятих раніше рішень. Доречність обумовлюється підтримкою стратегічних і тактичних дій; тобто, очікуванням тієї інформації, що була необхідна. Ця інформація є основою інформаційної системи, що змінюється.
|
|
|
перед проведенням маркетингового дослідження необхідно зробити аналіз відношення вартості дослідження до одержуваних вигод з метою визначення цінності такої інформації. Якщо комерційна цінність у майбутньому очікуваної кількості і якості інформації буде переважати над затратами на проведення такого дослідження, то з комерційної точки зору таке дослідження проводити доцільно.
2. 
Дослідження поведінки споживачів товарів виробничо-технічного призначення.
Методика розрахунку конкурентоспроможності товару.
Конкурентоспроможність товару— це його здатність привертати увагу споживачів з-поміж інших груп аналогічних товарів, які пропонуються на ринку підприємствами-конкурентами.
Концептуальною умовою конкурентоспроможності товару (К) є максимізація питомого споживчого ефекту.
Конкурентоспроможність товару має відносний характер. Це означає, що вона визначається порівнянням товару підприємства з товаром-аналогом (конкурентом) стосовно конкретного ринку (групи споживачів) у конкретний проміжок часу.
|
|
|
Найпоширенішими є такі методи оцінювання конкурентоспроможності товарів.
Метод групових експертиз, тобто аналітична оцінка конкурентоспроможності товарів висококваліфікованими фахівцями. Цей метод є особливо результативним щодо високотехнічних товарів, товарів-новинок, а також товарів виробничо-технічного призначення.
Опитування споживачів під час виставок, ярмарок, презентацій, пілотного продажу тощо. Цей метод дає змогу визначити конкурентоспроможність споживчих товарів, широко відомих споживачам, накреслити напрямки їх удосконалення.
Дата добавления: 2018-05-13; просмотров: 356; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!