Задача 5. Оцените рыночные тенденции вашей организации на микроуровне.
Пояснение к решению задачи. Анализ непосредственного окружения компании проводится для понимания ее положения в соответствующей отрасли. Оценке подлежат конкуренты, основные потребители продукции (услуг), другие организации, влияющие на бизнес (поставщики, дистрибьюторы, товары-заменители и т.д.). В результате анализа определяются тенденции развития отрасли, а также наиболее привлекательные сегменты рынка, имеющие высокий потенциал прибыльности.
В табл. 6 приводится пример оценки тенденций на рынке недвижимости (жилищное строительство в г. Старый Оскол).
Таблица 6
| Год | Общая площадь, м2 | Темп прироста объемов общей площади, % | Количество квартир, шт. | Площадь индивидуального жилья, м2 | Темп прироста площади индивидуального жилья, % |
| 1999 | 86382 | 1105 | 12208 | ||
| 2000 | 96980 | 12,0 | 1081 | 22775 | 86,5 |
| 2001 | 110000 | 13,4 | 1132 | 20710 | -10,1 |
| 2002 | 123314 | 12,1 | 1310 | 25144 | 21,4 |
| 2003 | 151 858 | 23,1 | 1713 | 37823 | 50,4 |
| 2004 | 162 023 | 6,6 | 1398 | 64884 | 71,5 |
Оценка тенденций на рынке недвижимости (г. Старый Оскол)
Анализируя таблицу, можно сделать такой вывод: общий рост объема строительства происходит в основном за счет роста строительства индивидуального жилья (частных домов).
Анализ окружения включает в себя описание конкретной ситуации в разрезе товарных групп (видов услуг), сравнение.
Задача 6. Проведите конкурентный анализ для вашей организации.
|
|
|
Пояснение к решению задачи. Практика показывает, что для значительного числа компаний среднего бизнеса конкуренция начинается на местном уровне (город, муниципальное образование), поэтому ее конкретная оценка имеет высокую значимость. В любом случае независимо от широты охвата рынка при описании конкурентов необходима следующая информация:
· номенклатура, качественные характеристики и объемы выпускаемой конкурентами продукции;
· рынки, на которых конкуренты работают, и доли на этих рынках;
· конкурентоспособность продукции конкурентов. По стандарту ИСО, конкурентоспособность — это соотношение суммы воспринимаемых потребителем качеств (ценности продукции) к сумме цен;
· состояние производственной базы конкурентов;
· технологии работы с потребителями (маркетинговые программы, каналы продвижения продукции и т. д.);
· законодательные и иные ограничения.
При проведении анализа отраслей всегда важно иметь в виду, что в зависимости от типа отрасли (промышленное производство, оказание услуг, жилищное строительство и т. д.) ее ключевые характеристики могут значительно отличаться.
Например, конкуренция на рынке показа театральных постановок в г. Смоленск характеризуется показателями, приведенными в табл. 7.
|
|
|
Руководство культурно-развлекательного центра № 3 планирует модернизацию Дома офицеров в соответствии с современными требованиями. В результате ряд ключевых характеристик театра улучшится и, соответственно, изменится его конкурентная позиция на рынке шоу-показа. С учетом выявленных тенденций нужно выполнить прогноз объема доходов от шоу-показа в театре № 3, приведенный в табл. 8.
Таблица 7
Конкурентный анализ
| Основные компоненты | Современный культурно-развлекательный центр "Губернский" на базе Дома офицеров | Драматический театр № 1 | Камерный театр № 2 |
| Месторасположение | ++ | +++ | + |
| Помещение театра | ++ | + | + |
| Оборудование для показа театральных постановок | + | + | + |
| Качество звука | ++ | + | + |
| Экран и кресла | + | - | - |
| Туалеты и курительная комната | ++ | + | + |
| Фойе и гардероб | ++ | - | - |
| Дополнительные услуги | ++ | + | + |
| Внешнее оформление, освещение | + | - | - |
| Проведение шоу-мероприятий | + | - | - |
| Безопасность театра | + | - | - |
| Репертуарная политика | + | - | - |
| Ценовая политика | + | - | - |
| Рекламная политика | ++ | + | - |
| Квалифицированный персонал | + | - | - |
| ИТОГО: | 22+ | 9+ | 6+ |
Таблица 8
|
|
|
Прогноз объемов продаж театра № 3
| Показатель | 2005 г. | 2006 г. | 2007 г. |
| Доход от кинопоказа (тыс. руб.) | 13032 | 16062 | 20027 |
В ходе анализа рыночных тенденций на микроуровне необходимо кратко описать основные характеристики наиболее важных групп потребителей вашей компании — отраслевую принадлежность; долю в объемах продаж компании; рынки, которые они обслуживают; факторы, определяющие перспективы их развития и т. п. Если компания работает в сфере услуг для населения, необходимо также учитывать социально-демографические характеристики потребителя (пол, возраст, уровень доходов и т. д.).
В отдельных случаях на отрасль и вашу компанию косвенное воздействие могут оказывать различные группы влияния: поставщики, дистрибьюторы, регулирующие и контролирующие органы и т.д. Например, на деятельность предприятий молочной промышленности существенное влияние оказывают поставщики сырья — сельхозпроизводители; на предприятия, выпускающие трикотажные и чулочно-носочные изделия — поставщики объемной пряжи и т.д. Сведения о группах влияния также необходимо зафиксировать в сводной таблице (см. табл. 9).
Таблица 9
Рынок шоу-показа в областном центре в 2003 г.
|
|
|
| Наименование предприятия | Количество мест, шт. | Диапазон цен, руб. | Количество зрителей в год, чел. | Объем продаж в год, тыс. руб. | Доля рынка, % |
| Театр № 1 | 700 | 50-120 | 136230 | 9260,0 | 70,4 |
| Театр № 2 | 330 | 40-80 | 34660 | 2000,0 | 14,1 |
| Театр № 3 | 540 | 30-60 | 47350 | 1050,0 | 7,4 |
| Театр № 4 | 800 | 40-60 | 16600 | 839,0 | 5,9 |
| Театр № 5 | 250 | 30-50 | 1000 | 42,5 | 0,3 |
| Театр № 6 | 760 | 10-50 | 19800 | 267,2 | 1,9 |
| ИТОГО: | 255 640 | 13 458,7 | 100,0 |
В заключение необходимо обобщить всю информацию, полученную вами при выполнении пошаговых процедур. Необходимая информация содержится в рекламных материалах конкурентов, также ее можно получить в процессе коммуникаций с сотрудниками компаний-конкурентов и представителями отраслевых департаментов местных органов власти, отраслевых НИИ, ассоциаций и союзов.
Дата добавления: 2018-05-12; просмотров: 239; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!