Исходные данные для расчета показателей силы конкуренции на рынке
| Контейнерный терминал | Доля компании, доли ед. | Доля компании, % | Квадрат рыночной доли | (Дi-1/n) | (Дi-1/n)2 |
| Компания А | 0,255 | 25,5 | 650,25 | 0.165 | 0.0272 |
| Компания B | 0,238 | 23,8 | 566,44 | 0.148 | 0.0219 |
| Компания C | 0,158 | 15,8 | 249,64 | 0.068 | 0.0046 |
| Компания D | 0,103 | 10,3 | 106,09 | 0.013 | 0.0001 |
| Компания E | 0,063 | 6,3 | 39,69 | -0.027 | 0.0007 |
| Компания F | 0,047 | 4,7 | 22,09 | -0.043 | 0.0018 |
| Компания G | 0,032 | 3,2 | 10,24 | -0.058 | 0.0033 |
| Компания I | 0,031 | 3,1 | 9,61 | -0.059 | 0.0034 |
| Компания K | 0,03 | 3 | 9 | -0.06 | 0.0036 |
| Компания L | 0,027 | 2,7 | 7,29 | -0.063 | 0.0039 |
| Компания M | 0,016 | 1,6 | 2,56 | -0.074 | 0.0054 |
| Итого | 1 | 100 | 1672,9 |
| 0.0763 |
CR3 = 25,5 + 23,8 + 15,8 = 65,1%
Значение индекса трехдольной концентрации говорит об умеренной конкуренции на рынке. Его значение вплотную приближается к критическому значению, составляющему 70%. Однако, сравнив его со значением 2005 года (69,3%) можем сделать вывод о тенденции к снижению концентрации рынка.
ННм = 1672,9
Индекс Херфиндаля-Хиршмана указывает на то, что необходимо насторожиться, что рынок все же имеет определенную степень монополизации.
= 1- 0,91= 0,09
Показатель интенсивности конкуренции говорит о том, что в отрасли существуют компании, занимающие монопольные позиции, и есть компании с низкой долей рынка. Из-за большой разницей в долях между такими компаниями конкуренция на рынке не интенсивна
Практическое занятие №6
Тема: SWOT - анализ
Цель занятия– развитие у студентов навыков формулирования конкурентных преимуществ предприятия, проведения SWOT-анализа и выбора на его основе базовой конкурентной стратегии.
|
|
|
Продолжительность – 2 часа.
Ситуация №1
SWOT – анализ для кондитерской фабрики
ООО «Фабрика» производит широкий ассортимент кондитерских изделий. Это лидер регионального рынка Северо-Западного федерального округа России. Анализируя работу компании в текущем году, маркетологи составила перечень основных факторов, связанных с деятельностью компании (табл.). Также каждому фактору было присвоено значение от 1 до 3, в зависимость от силы влияния на деятельность компании (1-небольшое влияние, 1-среднее, 3-большое влияние. Необходимо разделить факторы по группам на сильные, слабые стороны компании, а также на внешние факторы – угрозы и возможности. Рассчитать комплексные показатели по всем группам, определить какая группа оказывает наиболее сильное влияние.
| № | Фактор, влияющий на деятельность предприятия | Степень влияния, баллы |
| 1 | Возможное сокращение спроса на продукцию предприятия вследствие падения платежеспособности населения | 2 |
| 2 | Высокая конкурентоспособность продукции ООО «Фабрика удовольствий» по цене | 3 |
| 3 | Высокая конкурентоспособность фабрики по техническому уровню | 2 |
| 4 | Рост влияния продуктовых торговых сетей на производителей | 2 |
| 5 | Прирост постоянных и переменных издержек на производство и сбыт продукции ООО «Фабрика» | 2 |
| 6 | Появление на рынке новых разработок в области упаковки продукции | 2 |
| 7 | Высокий производственный потенциал предприятия | 2 |
| 8 | Политическая стабильность в стране | 1 |
| 9 | Адаптация стратегии предприятия к специфике целевого рынка | 1 |
| 10 | Увеличение тарифов естественных монополий | 1 |
| 11 | Низкая скорость запуска новинок в производство у предприятия | 2 |
| 12 | Повышение уровня инфляции | 1 |
| 13 | Вступление России в ВТО | 1 |
| 14 | Стабильное финансовое положение предприятия | 2 |
| 15 | Повышение требований покупателей к качеству продукции | 2 |
| 16 | Слабая корпоративная культура предприятия | 2 |
| 17 | Технические инновации в отрасли | 2 |
| 18 | Высокая активность конкурентов по продвижению своих марок | 3 |
| 19 | Отсутствие четких целей и стратегии развития предприятия | 3 |
| 20 | Альянс и слияние конкурентов ООО «Фабрика» | 3 |
| 21 | Повышение процентных ставок по кредитам | 1 |
| 22 | Увеличение числа работников с высшим образованием или повышающих свою квалификацию | 2 |
| 23 | Низкая известность торговых марок предприятия в регионах России, за исключением Северо-Западного федерального округа | 3 |
|
|
|
|
|
|
Ситуация для анализа
Пример стратегии компании McDonald’s
В 1993 году компания McDonald’s была лидером на мировом рынке общественного питания. Обладала торговой маркой с наилучшей репутацией и имела общий объем продаж 22 миллиарда долларов. Две трети из ее 13 тысяч ресторанов были переданы по франчайзинговым соглашениям. В течение последних десяти лет продажи возросли в среднем в США на 8% и на 20% за границей.
Стратегическими направлениями и приоритетами компании были непрерывный рост и проявление исключительной заботы о клиентах. При этом компания оставалась эффективным высококачественным производителем, предлагающим ценную продукцию и эффективный маркетинг во всем мире. Стратегия компании McDonald’s состояла из следующих элементов:
1. Стратегия роста.
Увеличение числа ресторанов на 700-900 ежегодно; один из них остается в собственности компании, другие передаются по франчайзинговым соглашениям. Стимулирование более частого посещения ресторанов клиентами путем включения в меню завтраков и обедов, дешевых блюд по специальной цене.
|
|
|
2. Стратегия заключения франчайзинговых соглашений. Тщательный отбор при предоставлении франчайзинговых прав. Предоставление таких прав только добросовестным. Талантливым, имеющим хорошую репутацию предпринимателям с опытом работы.
3. Стратегия в области размещения. Размещать рестораны только в местах, удобных для клиентов и обладающих долгосрочным потенциалом роста объемов продаж (в крупных торговых зонах, аэропортах, вокзалах, больницах и университетах). Стратегия размещения за границей предусматривала сначала открытие ресторана в центре города. А затем создание отдельных комплексов по обслуживанию приезжих и автомобилистов. Когда приобрести землю было невозможно, компания заключала договор на долгосрочную аренду (использовала привлекательные и удобные внутри и снаружи помещения).
4. Стратегия в области ассортимента. Компания предлагала ограниченное меню. Проводила всесторонние проверки новых блюд для обеспеченияпостоянного высокого качества и достаточной привлекательности для потребителя.
5. Работа предприятий. Установление жестких стандартов качества продукции, строгое соблюдение технологических процессов, соблюдение чистоты в помещениях и вежливого общения с посетителями. Установление тесных. Рабочих связей с поставщиками продукции для обеспечения высокого качества продукции. Разработка нового оборудования для быстрого приготовления пищи.
6. Стратегия сбыта и маркетинг. Создание во всемирном масштабе с помощью широкой рекламы и стимулирования сбыта в самих ресторанах такого образа компании, который ассоциировался бы с
качеством, доброжелательным обслуживанием и чистотой. Продолжать предлагать дешевые и особо ценные блюда для увеличения популярности торговой марки среди детей и приставки «мак» для усиления связи между блюдами компанией McDonald’s.
7. Человеческие ресурсы. Предлагать справедливые ставки заработной платы, исключающие дискриминацию каких-либо предприятий, повышать квалификацию работников, вознаграждать их как за индивидуальные, так и за коллективные достижения, предоставляя возможности для продвижения по службе. Набирать в рестораны вежливый персона с хорошими трудовыми навыками и обучать его работать таким образом, чтобы производить хорошее впечатление на посетителей. Предоставлять возможность получения достаточной подготовки, чтобы удовлетворять требования посетителей и успешно вести бизнес в области быстрого питания, хозяевам тех предприятий, которым предоставлены франчайзинговые права, управляющим ресторанов и их помощникам.
Выполните задание:
1. Где, по вашему мнению, границы рынка «фастфуда»?
2. Сколько, по вашему мнению, в настоящее время готов выложить потребитель фастфуда?
3. В чем принципиальное отличие McDonald’s от продавцов шаурмы и куры-гриль?
4. Проведите SWOT-анализ для компании McDonald’s.
Практическое занятие № 7
Дата добавления: 2018-05-12; просмотров: 643; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!