Аналіз економічних умов та відповідних реакцій як рекламодавців, так і покупців
Аналіз економічних умов, та усіх важливих факторів, що діють у кожній конкретній ситуації. Дослідженню підлягають ті аспекти, які безпосередньо впливають на ефективність прийняття рішень про рекламну кампанію. Цей аналіз має охоплювати природу й величину попиту , динаміку за останні кілька років, наявність конкуренції, сегментацію ринків, технічні та економічні атрибуту товару, характеристику цільової аудиторії, а також конкурентне становище фірми виробника. Необхідно дослідити , на якому з зазначених нижче етапів перебуває сама фірма – виробник: зародження; прискорене зростання; уповільнене зростання; зрілість; згасання. Реакцією покупців на ефективність тієї чи іншої рекламної кампанії буде збільшення чи з<ння обсягу продаж рекламованого товару чи послуги. Реакцією рекламодавця буде збільшення або з<ння інтенсивності рекламних оголошень, або пере вибір носія реклами чи рекламного звернення. Найчастіше менеджери з реклами визначають найімовірнішого можливого споживача виробу, а потім використовують цю інформацію для дальшого сегментування ринку. Вони також визначають сегмент із найбільшим потенціалом і спрямовують на нього рекламну кампанію. Знання характеру цільового сегмента може підказати і спосіб реклами, і зробити програму рекламної кампанії ефективнішою. Дослідження мають дати відповідь на питання, на якій стадії готовності до купівлі перебуває цільова аудиторія, які повинні бути мотиви рекламного звернення, прогнозний розмір бюджету, а також що, як, коли, де й від чийого імені треба сказати або зробити. Усе це визначає можливість, необхідність або неможливість проведення рекламної кампанії.
Аналіз прийняття рішень про проведення рекламної кампанії.
Прийняття рішень у галузі рекламування передбачає вибір одного з кількох варіантів планів. Дослідження процесу прийняття рішень має на меті аналіз внутрішніх та зовнішніх факторів, які впливають на цей процес. Процес аналізу прийняття рішень охоплює дослідження всіх етапів, предметів та об'єктів прийняття рішень. Прийняття рішень про проведення рекламної кампанії включає такі основні етапи: аналіз ситуації; розробка програми маркетингу; розробка плану рекламної кампанії. План рекламної кампанії — це план показу рекламного звернення цільовій аудиторії. Аналіз ситуації та розробка програми маркетингу є етапами, що визначають цілі рекламної кампанії та її бюджет. Вони передують прийняттю рішень про проведення рекламної кампанії. На цих етапах визначають і принципи створ. тексту рекламного звернення, вибирають ЗМІ для його поширення. Аналіз ситуації охоплює аналіз усіх важливих факторів, що діють у кожній конкретній ситуації. Дослідженню підлягають, передовсім, ті аспекти, які безпосередньо впливають на ефективність прийняття рішень про рекламну кампанію. Цей аналіз має охоплювати природу й величину попиту, динаміку за останні кілька років, наявність конкуренції, сегментацію ринків, технічні та економічні атрибути товару, характеристику цільової аудиторії, а також конкурентне становище фірми-виробника. Для планування та прийняття рішень із рекламування основну увагу необхідно приділити аналізу ринку, мотивації поведінки споживача щодо вибору товарів, послуг, ідей або інших об'єктів, які необхідно рекламувати. Аналіз ситуації може бути побудовано на традиційних знаннях, досвіді керування або на здатності творчої групи до прогнозування, але адекватно оцінити умови ринку в даний момент можуть тільки дослідження в рамках спеціалізованих науково-дослідних фірм. Аналіз ситуації має передбачати детальний аналіз самої фірми-виробника, стану галузі, до якої вона належить. Мають бути дослідженими також етапи циклу попиту на продукцію, яку презентує фірма, та її реклама. Дослідження мають дати змогу керівництву фірми прогнозувати зміну фаз циклу попиту та переглядати своєчасно стратегію фірми в цілому та її деталізацію в галузі маркетингу (ціноутворення, попит, комунікації та організація продажу товарів) відповідно до умов конкуренції, що змінилися. Аналіз ситуації складається з аналізу таких зовн. загальноекономічних умов, як рівень первинного (на момент дослідження) попиту, економічна перспектива, умови отримання кредитів, темпи науково-технічного прогресу, політичні події й тенденції в Україні в галузі регулювання підприємницької діяльності. Усі ці дослідження можуть виконувати тільки великі, спеціалізовані наукові (консалтингові) фірми. На основі аналізу ситуації треба провести дослідження та наступну розробку програми маркетингу, оскільки реклама є лише його часткою. Маркетинг досліджується за такими основними напрямами: товар та попит на нього; політика ціноутворення; стан комунікацій; рішення відносно організації продажу товарів. Кожна з цих частин (насамперед комунікації) впливає на весь процес прийняття рішень щодо реклами. Бюджет маркетингу також будується на дослідженнях та передбачає витрати на комунікації, а у складі таких — на рекламу.
Дата добавления: 2018-05-12; просмотров: 269; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!