Концепция маркетингового управления предприятием: цели и задачи
Концепция маркетинга появилась в США в 10-е - 20-е годы ХХ века. Маркетинг возник как реакция на негативные проявления бурно развивающегося "дикого" рынка: чрезмерную стихийность, непредсказуемость развития, неупорядоченную конкуренцию с тягой к вседозволенности, тенденциями к росту монополизации.
Задача управления маркетингом заключается в воздействии на уровень, время и характер спроса таким образом, чтобы это помогло организации в достижении стоящих перед ней целей, т. е управ-е спросом.
Цельсостоит в том что, чтобы производить только то, что будет, безусловно продано, и не пытаться продать то, что предприятие смогло произвести.
Выделяют пять основных концепций, на основе которых коммерческие организации осуществляют свою маркетинговую деятельность:
1 производственная концепция, потребитель ориентируется на доступные для себя товары, имеющие невысокую цену. Предприятия, придерживающиеся такой концепции, имеют преимущественно серийное или крупносерийное производство с высокой эффективностью и низкой себестоимостью, а продажа выпускаемых ими товаров производится с помощью многочисленных торговых предприятий. К основным предпосылкам существования этой концепции управления маркетинговой деятельности можно отнести следующие: а) большая часть реальных и потенциальных потребителей имеют невысокие доходы; б) спрос равен или немного превышает предложение; в) происходит быстрое снижение высоких производственных расходов, что приводит к завоеванию большей доли рынка.
2. Товарная (продуктовая) концепция, ориентации потребителей на те или иные товары или услуги, которые по техническим характеристикам и эксплуатационным качествам превосходят аналоги и тем самым приносят потребителям больше выгоды. Производители при этом направляют свои усилия на повышение качества своего товара, несмотря на более высокие издержки, а следовательно, и цены. предпосылки а) общество нуждается не в количественных, а качественных характеристиках уровня жизни; б) неустойчивость экономической конъюнктуры: в) инфляция; г) монополистические ограничения рынка; д) быстрый моральный износ товаров.
3. Сбытовая концепция, предполагает, что потребители будут покупать предлагаемые товары в достаточном объеме лишь в том случае, если компанией приложены определенные усилия по продвижению товаров и увеличению их продаж.
Основные предпосылки: а) главная задача фирмы состоит в достижении определенного объема продаж своих товаров; б) потребители не будут покупать товары в объеме, необходимом с точки зрения фирмы, без определенного воздействия; в) потребителей можно заставить купить данные товары с помощью различных методов стимулирования продаж; г) покупатели будут делать повторные покупки или имеется достаточное количество потенциальных потребителей.
4. Рыночная, традиционная маркетинговая концепция, или концепция маркетинга. Эта концепция отличается от других концепций тем, что: а) фирма видит свою задачу в удовлетворении потребностей определенной группы потребителей; б) фирма отдает себе отчет в том, что удовлетворение этих потребностей требует проведения целого комплекса маркетинговых исследований для их выявления; в) маркетинговая деятельность фирмы постоянно контролируется и анализируется; г) фирма уверена, что результаты ее деятельности по удовлетворению спроса приведут к повторным покупкам продукции.
5. Социально-этическая концепция маркетинга. Социально-этическая концепция маркетинга, характерная для современного этапа развития человеческой цивилизации, базируется на новой философии предпринимательства, ориентированной на удовлетворение разумных, здоровых потребностей носителей платежеспособного спроса. Ее цель состоит в обеспечении долговременного благосостояния не только отдельного предприятия, но и общества в целом.
Социально-экономическая сущность и содержание маркетинга. Значение маркетинга в деятельности предприятия
Для того чтобы определить сущность маркетинга, необходимо его рассмотреть, как экономический процесс, хоз-ную функцию, философию современного бизнеса.
М направлена на продвижение товаров от того, кто их производит к тому кто в них нуждается.
М как эконом процесс обеспечивает контакт производителя и потребителя, способствует эффективности совершаемых ими обменов.
М устанавливает и постоянно поддерживает не только товарный, но и инфор-ный обмен между потенциальными участниками рыночных отношений.
Хозяйственная роль маркетинга отвечает на ряд вопросов:
1 какие товары имеет смысл предложить на рынок
2 кому
3 когда и на каких условиях
4 как организовать продвижение товара до потребителя
Основные направления использования маркетинга на предприятии:
1 опр-е потребностей, нужд и запросов различных групп покупателей
2 разработка и изготовление товара
3Установление цен
4опр – е наиболее выгодных и удобных путей доведения произведенных товаров до потребителей
5 установление путей и форм активного воздействия на рынок, формирование спроса и стимулирования сбыта
Дата добавления: 2018-05-02; просмотров: 306; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!