Продажа по минутным прайс-листам
Данная система является наиболее традиционной и относительно простой. Суть её заключается в том, что рекламодатель выбирает конкретные эфирные события – рекламные блоки в отдельных программах или в межпрограммном пространстве – на которые на каждом телеканале установлена стоимость размещения рекламы и далее пропорционально продолжительности каждого ролика рассчитывается стоимость его размещения.
А) Общая характеристика системы ценообразования при продаже рекламного пространства телеканалов по минутным прайс-листам
Первоначально определяется уровень расценок. В настоящее время они обычно устанавливаются в соответствии с имеющимися рейтингами зрительской аудитории (prime time). На региональных телеканалах расценки на порядок ниже. Особую роль на современном телевидении играют активно применяемые наценки и скидки.
Б) Наценки
Чаще всего наценки, упоминаемые в прайс-листах при размещении бывают двух типов:
1. за позиционирование рекламного ролика в рекламном блоке. Позиционирование предполагает размещение рекламного спота на 1-й или последней позиции в рекламном блоке, что обходится рекламодеталю обычно в 10-15% наценки к тарифу.
2. сезонные наценки на размещение телевизионной рекламы – явление относительно новое, поскольку наценки обычно возникают, когда спрос значительно превышает предложение.
Особое место занимают наценки за рекламирование в одном рекламном ролике брендов различных рекламодателей.
|
|
|
В) Скидкибывают:
1. агентские
2. объёмные
3. пакетные
4. за размещение в межпрограммном пространстве
5. за размещение вне прайм-тайм
6. сезонные
7. по венчурным договорам
8. по супер комиссии
9. индивидуальные
Система продаж рекламы по ТВ рейтингу.
Суть в том, что рекламодатель покупает не рекламное время, а рейтинги зрительской аудитории, точнее, контакты с телеаудиторией, т.е. количеством просмотров рекламы зрителем. Поскольку платить ему приходится за рейтинги, прежде всего надо понять, что представляет из себя рейтинг телевизионной аудитории, что такое стоимость одного пункта рейтинга и как можно суммировать рейтинги и соответственно цены за рекламную компанию.
А) Рейтинг – процентное соотношение аудитории, которая видела данное эфирное событие (программу, рекламный блок) в данный момент времени ко всей аудитории, имевшей возможность его видеть. Стоимость одного пункта рейтинга (cost per point = СРР) – это специальный показатель, который рассчитывается делением стоимости размещения рекламы на количество рейтингов.
Суммарный рейтинг (Gross rating points = GRP) – сумма рейтингов всех видов рекламы в рамках данной рекламной кампании.
|
|
|
Б) Технология продаж по рейтингам
Телеканалом определяются следующие элементы, составляющие основу технологии:
1. система регистрации телесмотрения
2.базовая аудитория, по которой осуществляется размещение рекламы
3.порядок расчёта рейтингов
4.наценки и скидки
В) Основные варианты размещения по рейтингам
Существуют два варианта размещения рекламы по рейтингам:
1. фиксированное размещение
2.плавающее размещение
Г) Система расчётов между рекламодателем (байером) и телеканалом (селлером)
Система расчётов при покупке рекламного пространства по рейтингам представляет собой сложный процесс, поскольку абсолютно точно предсказать рейтинги программ невозможно. Иногда на практике встречаются очень сложные конструкции договоров по размещению рекламы. Так, в рамках одного договора может быть предусмотрено и фиксированное и плавающее размещение.
3.4 Продажа по специальным рекламным блокам
Суть ее заключается в том, что селлер набирает рекламные споты в один специальный рекламный блок с общей длительностью 2-5 минут, который затем, выходит в течение дня несколько раз в неизменном виде. Размещение можно размещать на столько дней или недель, насколько это необходимо. Как правило, расценки на размещение рекламы в таких блоках существенно ниже, чем в обычном.
Дата добавления: 2018-05-02; просмотров: 381; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!