Stimmt das oder nicht? Ja/ nein
1.Die Ukraine hat großes Interesse an der Ausbildung qualifizierter Manager.
2. Die Studenten haben mehrere Möglichkeiten, erforderliche Kenntnisse für die Wirtschaftstätigkeit zu erwerben.
3. Das fachliche Interesse spielt eine bedeutende Rolle bei der Entscheidung für das Studienfach.
4. Die Wahl des Studienganges wird von der Arbeitsmarktsituation gar nich bestimmt.
5. Im Jahre 2007 wurde in der Ukraine ein zweistufiges Ausbildungsystem eingeführt.
6. Die Fremdsprachenausbildung an der Uni ist Bestandteil der Studienablaufpläne der Fachbereiche.
7. Nicht alle Absollventen der Hochschule für Wirtschaft und Tourismus haben gute Einsatzmöglichkeiten.
Тема 9.Продукт та його розвиток.
Die Produkt- und Programmpolitik: das Herz des Marketings
Im Mittelpunkt alien Bemühens um die Abnehmer stehen sicherlich die ihnen angebotenen Leistungen, d. h. Sachgüter und Dienste. Sie so zu gestalten, dass sie den Wünschen der Kunden möglichst optimal oder zumindest besser als die der Konkurrenten entsprechen, also die marktgerechte Gestaltung der Produkte und der gesarhten Vertriebsprogramme, bildet den Kern aller Marketingaktivitäten. Die Entgeitpolitik: Jede Leistung hat ihren Preis!
Die Entgeitpolitik, d. h. die Bestimmung der Preise, Rabatte und Lieferbedingungen (Konditionen), muss produkt-, disrtibutionswegs-, wettbewerbs- und zielgruppengerecht gestaltet werden. Die Höhe des Stückpreises wird einerseits unter Berücksichtigung aller Kosten, die bei der Entwicklung, der Herstellung und dem Vertrieb eines Produkts entstehen, kalkuliert. Andererseits müssen Preise marktgerecht sein, d.h., sie müssen der Wertschätzung des Produkts durch die Verbraucher und den Preisen der Wettbewerber entsprechend gestaltet werden. Andernfalls sind sie am Markt nicht durchzusetzen.
Bei der Festlegung seiner Preise darf ein Unternehmen sich also nicht allein an den Kosten orientieren. Es muss vielmehr abzuschätzen versuchen, welche Preishöhe auf dem Markt - vor allem in Anbetracht der Wettbewerbsverhaltnisse - durchsetzbar sein wird. Die Informationen dafür stellt die Marktforschung bereit. Sie führt zu diesem Zweck Tests durch, die die Preisakzeptanz bei den Verbrauchern ermitteln sollen, und beobachtet die Preispolitik der Konkurrenten. Preissetzung bedeutet damit nicht allein Kalkulation auf der Grundlage von Selbstkosten, sondern ist vor allem auch ein .ibsatzpolitisches Instrument.
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Die Distributionspolitik: Wie kommt die Ware zum Verbraucher?
Selbst marktgerechte Produkte von hoher Qualität und zu wettbewerbsgerechten Preisen finden ihren Weg zum Verbraucher nicht von selbst. Ihre Hersteller müssen dafür sorgen, dass die an zentralen Standorten hergestellten Waren den Verbrauchern auch noch im letzten Winkel des Schwarzwaldes oder auf einer Hallig in der Nordsee zur Verfügung stehen. Nur derjenige, dem das gelingt, wird aus der technischen Produktion wirtschaftlichen Umsatz machen können und die Chance haben, mit seinen Produkten Kostendeckung zu erzielen und Gewinne zu erwirtschaften.
Distributionsleistungen betreffen den Transport, die Lagerung, aber auch die Verpackung, Warenpflege und Qualitätssicherung bis hin zur Kundenberatung, Bedienung und Abrechnung. Jeder Hersteller steht angesichts dieser komplexen Aufgaben von der distributionspolitischen Frage, ob er diese spezifischen Leistungen alle selbst erbringen kann und will oder ob er ,,Spezialisten" wie Groß- und Einzelhandelsunternehmen oder Lagerhaus- und Speditionsbetriebe - die so genannten Absatzmittler und Absatzhelfer — damit betrauen will. Er kann auch einen Teil dieser Leistun$en selbst erbringen, andere dagegen ausgliedern.
Die Kommunikationspolitik: das Sprachrohr des Marketings
Information und Beeinflussung sind die übergeordneten Ziele aller Maßnahmen der Marketingkornmunikation. Sie agiert dabei als ,,Sprachrohr des Marketings" nicht nur mit Verkäufern, Reisenden oder Handelsvertretern (Personal Selling), sondern nutzt auch die Instrumente der Werbung, der Verkaufsförderuns und der Publik Relations. Diese Kommunikationsinstrumente greifen oft ineinander und sind häufig nur schwer voneinander abzugrenzen.
Die vielfältigen Formen der Werbung haben gemeinsam, dass die Werbebotschaften (Informationen über ein Unternehmen und seine Produkte) in ausgewählte Werbemittel (z. B. Anzeigen, Plakate, Funk- oder Fernsehspots) umgesetzt werden, um dann die so konkretisierten Botschaften mithilfe geeigneter Werbetra'ser (Medien wie Zeitungen und Zeitschriften, Plakatanschlagsaulen, Rundfunk- und Fernsehsender) an die Zielpersonen heranzutragen.
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Aufgabe der betrieblichen Öffentlichkeitsarbeit (Publik Relations) ist es schließlich durch gezielte Maßnahmen gute Beziehungen zur Öffentlichkeit aufzubauen und zu pflegen, um auf diese Weise eine Vertrauensbasis in der Gesellschaft zu schaffen. Voraussetzung dafür ist eine systematische Information und Kommunikation.
Die Bedeutung der betrieblichen Öffentlichkeitsarbeit geht über das Marketing im engeren Sinne hinaus. Letztlichbesteht ihre Aufgabe darin, das Unternehmen in sein Umfeld zu integrieren. Folgerichtig sollte die Öffentlichkeitsarbeit organisatorisch nicht in den Marketingbereich eingegliedert sein, sondern der Geschäftsleitung direkt zugeordnet werden. Diese ist letzttich für die Stellung des Unternehmens in der Gesellschaft verantwortlich und sollte das Motto der Public Relations realisieren, das letztlich auch fürdas Marketing generell gilt:
Tue Gutes und rede darüber!
Тема 10. Продукт на ринку.
TEXT3
Markt. Merkmale des Marktes
Der Absatz der hergestellten Ware findet auf dem Markt statt. Dieser stellt aber nicht irgendein abstraktes Gebilde dar, sondern besteht in erster Linie aus Menschen, welche durch ihr Verhalten den Markt konstituieren.
Die ursprüngliche Bedeutung des Wortes «Markt» ist identisch mit dem Ort, an dem Käufer und Verkäufer zum Austausch von Gütern und Dienstleistungen zusammentreffen. Wahrend in der Antike und im Mittelalter solche Markte, auf denen die Produzenten den Abnehmern gegenübertraten, eine große Bedeutung hatten, spielen sie heute nur noch eine untergeordnete Rolle.
Aus volkswirtschaftlicher Sicht umfasst Markt die Gesamtheit der Nachfrager und Anbieter, die an den Austauschprozessen eines bestimmten Gutes beteiligt sind. Entscheidend ist nicht mehr der geographische Ort des Zusammentreffens, sondern die ökonomischen Aspekte des Tausches in Bezug auf den Preis, die Menge, die Kosten, den Zeitraum oder das Gebiet.
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Die Betriebswirtschaftslehre betrachtet als Markt alle Personen und Organisationen, die bereits Käufer sind oder als zukünftige Käufer in Frage kommen. Aus betriebswirtschaftlicher Sicht steht somit die Nachfrageseite im Vordergrund.
Das Unternehmen steht mit verschiedenen Markten in Kontakt. Grundsätzlich lassen sich dabei Beschaffungsmarkte und Absatzmarkte unterscheiden. Zu den Beschaffungsmarkten gehören Kapital-, Arbeits- und Materialmarkt. Unter dem Absatzmarkt versteht man die Gesamtheit der Bedarfsträger, an die sich das Unternehmen wendet, um sie durch die Gestaltung seines Angebots und den aktiven Einsatz von Marketing-Instrumenten zum Kauf seiner Leistungen zu veranlassen.
Der Markt ist in der Regel sehr dynamisch. Er ist keine vorgegebene Größe, sondern muss von dem Unternehmen aufgrund ständiger Veränderungen immer wieder neu gesucht und definiert werden, Wahrend die Marktforschung dazu dient, diesen Markt zu linden, muss mit den Marketing-Instrumenten dieser potentielle Markt in einen realen Markt umgewandelt werden.
Ein Markt kann durch folgende Kriterien umschrieben werden:
1.Kunden: Wer bildet den Markt?
2.Kaufobjekte: Was wird gekauft?
3.Kaufziele: Warum wird gekauft?
4.Kaufbeeinflusser: Wer spielt mit im Kaufprozess?
5.Kaufprozesse: Wie wird gekauft?
6.Kaufanlasse: Warm wird gekauft?
7.Kaufstatten: Wo wird gekauft?
Wortschatz
s Gebilde — структура
konstituieren (konstituierte, hat konstituiert), vt — засновувати
ursprünglich — спочатку
r Austausch — обмін
zusammentreffen (traf zusammen, ist zusammengetroffen), vi — збиратися
s Mittelalter — середньовіччя
eine untergeordnete Rolle — підпорядкована роль
r Nachfrager — покупець, споживач
г Anbieter — продавець, оферент
г Bedarfsträger — споживач
veranlassen (veranlasste, hat veranlasst), vt — спонукати
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sich beteiligen (an + Dat.) (beteiligte sich, hat sich beteiligt), vr — брати участь
entscheidend — виршальний
in Bezug auf— з огляду на
grundsätzlich — принципово
eine vorgegebene Größer — задана величина
umwandeln (wandelte um, hat umgewandelt), vt — перетворювати
Lexikalisch-grammatische Aufgaben
1.Was fallt Ihnen ein, wenn Sie an das Wort «Markt» denken? Erstellen Sie ein Assoziogramm.
2.Ergänzen Sie die Wortfamilie und erklären Sie die Bedeutung der gefundenen Begriffe.
das Kaufobjekt der Verkäufermarkt der Einkauf
3.Ordnen Sie dem Substantiv passende Adjektive oder Partizipien zu.
Real, ursprünglich, untergeordnet, vorgegeben, verschieden, abstrakt, groß, konkret, tatsachlich, neu, volkswirtschaftlich, ständig, ökonomisch, zukünftig, betriebswirtschaftlich, geographisch.
1._______Große
2.________Markt
3._________Gebilde
4._________Sicht
5._________Rolle
6._________Bedeutung
7._________Veränderungen
8. _________Ort
9. Käufer
10.______________ Abnehmer
11.________________ Markte
12._______________ Aspekte
13._____________ Aktionen
14.____________ Vertriebsnetz
4. Ergänzen Sie die fehlenden Präpositionen ggf. mit Artikeln.
1. Der Absatz der hergestellten Ware findet____ ____Markt statt. 2. Der Markt besteht _____ erster Linie _____ Menschen, welche _____ ihr Verhalten den Markt konstituieren. 3. Die ursprüngliche Bedeutung des Wortes «Markt» ist identisch _____ _____ Ort, _____ _____ Käufer und Verkäufer_____ Austausch _____ Gütern und Dienstleistungen zusammentreffen. 4. _____ volkswirtschaftlicher Sicht umfasst Markt die Gesamtheit der Nachfrager und Anbieter, die_____ _____ Austauschprozessen eines bestimmten Gutes beteiligt sind. 5. Entscheidend sind die ökonomischen Aspekte des Tausches _____ Bezug _____ _____ Preis, _____ Menge, _____ Kosten, _____ Zeitraum oder _____ Gebiet. 6. _____ betriebswirtschaftlicher Sicht steht die Nachfrageseite _____ Vordergrund.
5. Wie heißen die Fragen? Ergänzen Sie.
1. Der Absatz der hergestellten Ware findet auf dem Markt statt. __________________________________________________________________
2. Der Markt besteht aus Menschen, welche durch ihr Verhalten den Markt kostituieren.________________________________________________________
3. Die ursprüngliche Bedeutung des Wortes «Markt» ist identisch mit dem Ort, wo Käufer und Verkäufer zusammentreffen.______________________________
__________________________________________________________________
4. In der Antike und im Mittelalter hatten solche Markte eine große Bedeutung, auf denen die Produzenten den Abnehmern gegenübertraten. __________ _______________
__________________________________________________________________
5. Aus volkswirtschaftlicher Sicht umfasst Markt die Gesamtheit
der Nachfrager und Anbieter, die an den Austauschprozessen eines
Gutes beteiligt sind. _________________________________________________
6. Die Betriebswirtschaftslehre betrachtet als Markt alle Personen und Organisationen, die bereits Käufer sind oder als zukünftige Käufer in Frage kommen. __________________________________________________________
7.Somit steht die Nachfrage im Vordergrund. ___________________________
8.Die Marktforschung dient dazu, den Markt zu finden. ____________________
__________________________________________________________________
9. Ein Markt kann durch solche Kriterien umschrieben werden, wie Kunden, Kaufobjekte, Kaufziele, Kaufprozess, Kaufbeeinflusser, Kaufanlässe und Kaufstatten. ________________________________________________________
6. Drucken Sie die Gegensätzlichkeit aus, indem Sie die Konjunktion «wahrend» gebrauchen. Achten Sie auf die Wortfolge im Haupt- und im Nebensatz.
Z.B. Die Marktforschung dient dazu, den Markt zu finden. Mit den Marketing-Instrumenten muss dieser potentielle Markt in einen realen umgewandelt werden. — Während die Marktforschung dazu dient, den Markt zu finden, muss mit den Marketing-Instrumenten dieser potentielle Markt in einen realen umgewandelt werden.
1. In der Antike und im Mittelalter hatten solche Markte Bedeutung, auf denen die Produzenten den Abnehmern gegenübertraten. Heute spielen sie nur noch eine untergeordnete Rolle. 2. Der eine Käufer lasst sich von seinen augenblicklichen Gefühlen leiten. Der andere verzichtet darauf, nach der Ware impulsiv zu greifen. 3. Der eine Käufer entscheidet über den Kauf eines Produkts aufgrund eigener Informationen und Erfahrungen. Der andere Käufer lasst sich von den Wertvorstellungen seiner Familienangehorigen, Freunde und Mitarbeiter leiten.
4. Die Verbrauchsguter werden sofort und einmalig verbraucht. Die Gebrauchsgüter dienen dem mehrmaligen Verbrauch. 5. Das erste Produktionsverfahren ist bedarfsorientiert. Das zweite Produktionsverfahren ist verbrauchsorientiert. 6. Größere Industriebetriebe haben mehr Möglichkeiten, sich Kapital zu beschaffen. Die Handwerkbetriebe müssen sich vor allem auf Bankkredite abstützen.
7. Lesen Sie den folgenden Text und wählen Sie das Wort, das in den Satz passt. Es gibt nur eine richtige Losung.
Die Beiersdorf AG, Hamburg, ______________(1) ein traditionsreiches Unternehmen der Chemiebranche, das heute mit 42 Tochtergesellschaften, über 70 Lizenznehmern und weltweiten Exporten international vertreten ist. 1989 _______ ______________ (2) die Beiersdorf AG mit etwa 18 000 Mitarbeitern im In- und Ausland einen Jahresumsatz von gut 4 Mrd. DM, ca. 2 Mrd. Euro, davon 60 %
im Ausland.
Vielerorts ist Beiersdorf Marktführer; zu seinen bekanntesten Marken zahlt Tesa (Klebeband) und Nivea. Die Nivea-Creme ist eine Allzweck-Creme für jeden Hauttyp und jeden Verbraucher, also ein typisches ______________ (3) für den Markt der Massenkon-sumgüter.
Sie ist als schutzende und pflegende Universalcreme für die ganze Familie______________ (4), ist mittelpreisig und bietet als typischer Markenartikel «good value for money».
______________ (5) Nivea ursprünglich für den deutschen Markt entwickelt worden war, war die Creme international ______________(6).
Angesichts des Wirtschaftswachstums auf den asiatischen Markten führte die Beiersdorf AG 1978/79 eine umfassende Länder- und Marktanalyse im ______________ (7) Raum durch, um festzulegen, ob es möglich sei, Nivea in diesen Ländern zu etablieren. Für die Philippinen kam man zu folgendem______________ (8):
Die wirtschaftliche und politische Lage wurde weniger positiv ______________ (9) als in anderen asiatischen Ländern. Auch das Pro-Kopf-Einkommen war im Vergleich zu den asiatischen Nachbarn relativ______________ (10). Dennoch kamen bei einer Einwohnerzahl von 42 Mio. ca. 10 Mio. als mögliche Nivea-Creme-Verbraucher in Frage.
War, Produkt, gültig, wenn, erfolgreich, national, eingeschätzt, gut, Ergebnis, genannt, wird. Erwarb, Artikel, vorgestellt, nachdem, nicht bekannt, afrikanischen, hoch, erwirtschaften, Sortiment, geprüft, gleich, Sortiment, ist, positioniert, als, gut, internatioen, Ziel, gesehenniedrig, wurde, hatte, Ware, günstig, obwohl, falsch, asiatischen, Produkt.
Aufgaben zum Textverständnis
8. Vergleichen Sie die Aussagen im Text mit den folgenden Behauptungen. Stimmt das oder stimmt das nicht?
| 1 | Der Begriff «Markt» unterlief im Laufe der Geschichte Änderungen. | ja | nein |
| 2 | Die Volkswirtschaft und die Betriebswirtschaft stellen verschiedene Kriterien der Marktbetrachtung in den Vordergrund. | ||
| 3 | Zu den Beschaffungsmärkten gehören Kapital-, Arbeits-, Material- und Absatzmarkt. | ||
| 4 | Im Zusammenhang mit dem Absatzmarkt spricht man von tatsachlichen und potentiellen Bedarfsträgern. | ||
| 5 | Das Unternehmen sucht ständig nach neuen Markten. |
9. Erstellen Sie eine Gliederung des Textes und geben Sie anhand dieser Gliederung den Inhalt des Textes wieder.
Дата добавления: 2018-04-15; просмотров: 415; Мы поможем в написании вашей работы! |
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