Варіанти формулювання цілей транснаціональних корпорацій
а) Прибутковість
• Рівень прибутків
• Оборотність активів, інвестицій, капіталу, продаж
• Щорічний ріст прибутку
• Щорічний ріст виплат на акцію
б) Маркетинг
• Загальний обсяг продаж
• Ринкова частка - всесвітня, регіональна, країни
• Зростання обсягу продаж
• Зростання долі на ринку
• Інтеграція ринків окремих країн для підвищення ефективності маркетингу
в) Виробництво
• Співвідношення між обсягами зарубіжного і внутрішнього виробництва
• Масштабність економіки завдяки міжнародній виробничій інтеграції
• Якість і витрати на контроль
• Запровадження методів виробництва на основі ефективних витрат
г) Фінанси
• Фінансування зовнішньоекономічної діяльності - нерозподілений прибуток чи локальні борги
• Оподаткування - мінімізація глобальних податкових платежів
• Оптимізація структури капіталу
• Менеджмент валютних операцій - мінімізація збитків при коливаннях валютних курсів
д) Персонал
• Розвиток менеджерів із глобальною орієнтацією
• Розвиток менеджменту в країнах-господарях
Основні типи міжнародних стратегій
Таблиця 5.3.
Основні характеристики окремих стратегій
зовнішньоекономічної (закордонної) експансії
| Назва стратегії, приклад | Характерні ознаки | Позитивні риси | Негативні риси |
| Міжнародна стратегія | Тиражування однієї й тієї ж продукції в різних країнах. Концентрація виробництва в країні походження. Розміщення виробництва і маркетингу в інших країнах | Відносно низькі витрати на виробництво завдяки передачі основних умінь і продуктів, що використовуються в країні | Відсутність адаптації до місцевих умов. Обмежені вигоди від масштабів виробництва і місцевих умов |
| Мультидержавна стратегія | Індивідуалізація продукції для різних ринків. Розміщення виробництва, маркетингу в багатьох різних країнах | Адаптація до місцевих умов | Обмежена передача знань і продуктів між країнами. Обмежені вигоди від масштабів виробництва та розташування |
| Глобальна стратегія | Централізоване виробництво і маркетинг розташовані в країнах з найменшими виробничими витратами | Вигоди від відповідної локалізації основних процесів. Результати від економії на масштабах | Відсутність адаптації до місцевих умов |
| Транснаціональна стратегія | Одночасне врахування економії на масштабах і передачі знань та продуктів між країнами | Вигоди від ефекту масштабів і адаптації до місцевих умов | Небезпека відсутності концентрації на витратах та місцевих ринках і прийняття міжнародної стратегії |
|
|
|
Таблиця 5.4
|
|
|
Матриця вибору стратегії зовнішньоекономічної експансії
|
| Тиск щодо адаптації до місцевих умов | ||
| Слабкий | Сильний | ||
| Тиск щодо зниження витрат | Сильний | Глобальна стратегія | Транснаціональна стратегія |
| Слабкий | Міжнародна стратегія | Мультидержавна стратегія | |
Стратегія глобального розміщення виробництва
Рис.5.1. Складові глобального розміщення виробництва
Стратегія і організація імпорту
а) Процедурні аспекти
• Митні правила і процедури
• Навички спілкування з митними установами
• Використання брокера з імпорту
• Ключове значення коносаменту (розписка за товари при перевезенні, контракт, документ, що засвідчує право власності).
б) Економічні аспекти
• Стратегія
• Маркетинг (ціна, якість, ринок, конкуренти, зв'язок з іноземним постачальником)
• Технологія
• Безперервність і прискорення поставок
Стратегія і організація експорту
а) Вибір методу експорту
• Вертикальна інтеграція
• Експорт через посередників
б) Розробка і реалізації стратегії
• Оцінка експортного потенціалу
• Консультації експертів
• Вибір ринків
• Формулювання стратегії експорту (цілі, тактика, план-графік дій, граничні строки, розподіл ресурсів)
|
|
|
• Доставка товару на ринок
Особливості планування в транснаціональних корпораціях
• Потенціальний конфлікт між цілями самої корпорації з одного боку, і економічними і політичними цілями країн-господарів в яких оперують корпорації, з іншого боку. В переважній більшості країн вирішальну роль у запобіганні таких конфліктів відіграють уряди і їх установи.
Приклад. Міністерство міжнародної торгівлі і промисловості Японії планує на п'ять років розвиток національної економіки і у складі п'ятирічного плану передбачає у відсотках зростання експорту окремих продуктів.
• Можливі підстави для конфліктування корпоративних і національних
цілей
• Невідповідність між сприятливим балансом платежів у країну (поліпшення життєвих стандартів для її громадян) і цілями транснаціональних компаній
• Співвідношення між прибутковістю зарубіжних підрозділів і репатріацією прибутку до штаб-квартири компанії.
• Негативний вплив потоків прибутку на баланс платежів країн-господарів
• Вплив державних чиновників на планування діяльності міжнародних компаній в інших країнах (різні позиції, досвід, цінності у менеджерів і чиновників).
|
|
|
Рис. 5.2. Процес планування в міжнародній компанії "Мацусіта" (Японія)
ДЖЕРЕЛО: Как работают японские предприятия. Сокр. пер. с Экономика, 1989, с.80.
Таблиці 5.4.
Порівняльний зміст міжнародних контрактів купівлі-продажу
| №№ | Міжнародна комерційна практика | №№ | Рекомендації МЗЕЗТ України |
| 1. | Преамбула | 1. | Назва, номер договору (контракту), дата і місце його підписання |
| 2. | Предмет контракту | 2, | Преамбула |
| 3. | Кількість | 3. | Предмет договору (контракту) |
| 4. | Якість | 4. | Кількість та окіст товарів |
| 5. | Термін і дата поставки | 5. | Базисні умови поставки товарів |
| 6. | Базисні умови поставки | 6. | Ціна та загальна вартість контракту |
| 7. | Ціна | 7. | Умови платежів |
| 8. | Платіж | 8. | Умови здачі (приймання) товару (робіт, послуг) |
| 9. | Упаковка | 9. | Упаковка та маркірування |
| 10. | Порядок відвантаження | 10. | Форс-мажорні обставини |
| 11. | 3адача - приймання | 11. | Санкції та рекламації |
| 12. | Рекламації | 12. | Арбітраж |
| 13. | Гарантії | 13. | Юридичні адреси, поштові та платіжні реквізити сторін |
| 14. | Умови виконання договору і санкції | 14. | Додаткові Умови, що визначаються за домовленістю сторін |
| 15. | Форс-мажорпі обставини |
| • страхування |
| 16. | Арбітраж | • гарантії якості | |
| 17. | Транспортні умови | • умови залучення виконавців контракту, агентів, перевізників | |
| 18. | Експортні і імпортні ліцензії | • визначення норм (розвантаження) | |
| • умови передачі технічної документації на товар, збереження | |||
| торгових марок | |||
| • порядок сплати податків, мита, зборів | |||
| • різного роду захисні застереження | |||
| • з якого моменту контракт починає діяти | |||
| • кількість підписаних примірників контракту | |||
| • можливість та порядок внесення доповнень та змін до контракту та ін. | |||
| Джерело: Герчикова И.Н. Маркетинг и международное коммерческое право. - М.: Внешторгиздат, 1990, с.111-130 | Джерело: Положення про форму зовнішньоекономічних договорів (контрактів) - Урядовий кур'єр, 1995. 02.11. с.8 |
Питання для самоконтролю:
1. Сутність і основні типи організаційних структур міжнародних корпорацій.
2. Міжнародні дивізіональні структури, глобальні продуктові та географічні дивізіональні структури. Глобальні функціональні структури. Мультинаціональні матричні структури. Сучасні нетрадиційні форми організації міжнародного бізнесу.
3. Координація та інтеграція діяльності підрозділів міжнародних корпорацій.
4. Взаємозв'язок координації з міжнародними стратегіями та перешкоди на шляху координації. Формальні та неформальні механізми інтеграції.
5. Розмаїття форм міжнародних інтегрованих структур.
6. Промислово-фінансові групи та їх особливості в різних країнах.
7. Холдингова форма організації міжнародних корпорацій. Ієрархічні інтегровані структури. Неієрархічні інтегровані структури. Інтегровані банківські структури.
8. Міжнародні стратегічні альянси. Сильні і слабкі сторони міжнародних стратегічних альянсів. Роль міжнародних стратегічних альянсів у розвитку глобальної конкуренції.
9. Методи утворення і проектування стратегічних альянсів. Міжнародні альянсові мережі.
10. Гібридні стратегії міжнародних стратегічних альянсів.
11. Сутність та організаційна характеристика транснаціональних корпорацій.
12. Внутрішні і зовнішні мережі ТНК
13. Спеціалізація ТНК та її види.
14. Централізація ТНК та її особливості в різних країнах.
15. Організація міжнародної діяльності українських фірм за кордоном. Статус і організаційна структура українських відділень міжнародних корпорацій.
Тематика рефератів:
1. Порівняльний аналіз західних і східних бізнесових структур.
2. Особливості організації міжнародних операцій ТНК в Україні.
3. Якість службової діяльності в межах ТНК.
ТЕМА 6: ПРИЙНЯТТЯ УПРАВЛІНСЬКИХ РІШЕНЬ В МІЖНАРОДНОМУ МЕНЕДЖМЕНТІ:
Дата добавления: 2018-04-15; просмотров: 345; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!