Тема 7. Управление маркетингом на инструментальном уровне: политика продвижения
Упражнение 1. Составьте логическую схему, показывающую место управления маркетинговыми коммуникациями в общей системе управления маркетингом.
Задание 1. Разработайте комплекс продвижения для торгово-закупочной фирмы, используя данные таблицы 7.1.
Таблица 7.1
Перечень товаров и условии закупки продажи
| Наименование товара | Условия закупки | Условия продажи |
| 1. Холодильник «Стинол» | Партия 20 шт. один раз в квартал с предварительной оплатой 100% отпускной цены. | Договор с розничным магазином на 10 шт. один раз в квартал с предварительной оплатой магазином 50% договорной цены, 50% под реализацию. |
| 2. Столовый сервиз на 12 персон | Партия 20 сервизов один раз в месяц с предварительной оплатой 50% отпускной цены. | Свободная продажа |
| 3. Женская обувь | Партия 50 пар один раз в месяц с предварительной оплатой 50% отпускной цены. | Свободная продажа |
| 4. Моющие средства | На складе 5000 шт. | Договор с хозяйственным магазином на 2000 на 2000 шт., имеются разногласия по цене. |
Задание 2. Подготовьте указания для подготовки рекламной компании мебели, нацеленной на различные группы потребителей в возрасте от 25 до 60 лет и составьте таблицу предпочтений средств коммуникаций на различных этапах ЖЦТ для АО «Мебель для вас». Для анализа используйте данные по сбыту (см. таблицу 7.2.)
Таблица 7.2
Объемы продаж основных видов мебели АО «Мебель для вас» (шт.)
|
|
|
| Наименование товара | 1992 | 1993 | 1994 | 1995 | 1996 |
| 1. Мебель кухонная 2. Стенка молодежная «Иркутянка» 3. Мягкая мебель 4. Детская мебель | 1200 500 800 200 | 1100 600 600 250 | 800 300 620 300 | 950 350 580 320 | 1000 360 400 400 |
Задание 3. Составьте проект рекламной компании и график использования различных средств рекламы для фирмы-новичка, предлагающей компьютеры и программное обеспечение как промышленным предприятиям, так и определенным физическим лицам.
Задание 4. Фирма, которая производит питание для кошек «Вискас» должна определиться с выбором носителя рекламы между журналами А и Б. Круг читателей журнала А составляет 10 млн. человек, за опубликование цветной рекламы в одну журнальную полосу требуется 34 тыс. руб. У журнала Б - 15 млн. читателей, а одна полоса стоит 27 тыс. руб. Среди читателей журнала А 80% имеют кошек, а среди читателей журнала Б - 60%. Определите какой журнал будет предпочтительным для рекламирования продукции фирмы? Укажите на факторы, которые должны быть учтены при выборе рекламы.
Задание 5. Косметическая фирма выпустила новую серию шампуней и крем для рук. Пробные продажи проводились в течение 4-х недель. Продукция предлагалась в супермаркетах и специализированных магазинах. После пробных продаж фирма показала 2 рекламных ролика длительностью 30 секунд по двум каналам местного телевидения. График показа был следующим: понедельник, четверг в 20-00 , рекламный ролик №1, вторник, пятница 21-00 - рекламный ролик №2. Оба ролика транслировались в течение 4-х недель. Оцените результаты рекламной компании на основе изменения объемов продаж (см. таблицу 7.3)
|
|
|
Таблица 7.3
Объем продаж продукции фирмы
| Шампуни | Крем для рук | |||
| Типы продавцов | пробные продажи | после рекламной компании | пробные продажи | после рекламной компании |
| Супермаркеты Специализиро-ванные магазины | 12000 5000 | 15000 5650 | 3000 200 | 3300 210 |
Задание 6. Фирма, производящая потребительские товары, предполагает интенсивно использовать прямой маркетинг. Составьте: а) текст рекламного объявления на почтовой открытке и в газете; б) текст писем почтовой рекламы (рассылка 3 раза), в) текст рекламы в местах продажи.
Задание 7. Фирма, производящая потребительские товары, предполагает интенсивно использовать прямой маркетинг. Составьте: а) текст рекламного объявления на почтовой открытке и в газете; б) текст писем почтовой рекламы (рассылка 3 раза), в) текст рекламы в местах продажи.
|
|
|
Определите целесообразность найма дополнительного торгового персонала для розничного магазина, если планируемое время работы магазина 6-00 - 24-00 час. Товарооборот магазина за прошлый год составил 1000000 рублей. Планируемый прирост товарооборота - 10%, уровень прибыли - 20% . Найм служащего на полный рабочий день составит 100000 рублей в год.
Тема 8. Функциональные связи маркетинга на предприятии
Упражнение 1. Составьте логическую схему, показывающую место службы маркетинга на предприятии.
Дата добавления: 2018-04-15; просмотров: 268; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!