Задание 2. Используя метод многомерной классификации, сегментируйте рынок потребителей женской одежды. Опишите профили полученных сегментов.
Задание 3. Изучите ситуацию на рынке электробытовых приборов фирм «Сименс» и «Филипс». Составьте позиционную карту конкурентных преимуществ.
Тема 4. Управление маркетингом на инструментальном уровне: товарная политика
Упражнение 1. Составьте логическую схему, показывающую сущность и место товарной политики в общей системе управления маркетингом.
Задание 1. Оцените ширину, глубину и гармоничность товарного ассортимента для фирмы:
а) занимающейся пошивом чехлов на машины всех марок и изготовлением мебели;
б) изготавливающей пластиковые и алюминиевые оконные и дверные блоки, витражи, перегородки, торговое оборудование;
в) реализующей керамическую плитку (напольную, облицовочную для бассейнов), фасадную краску «Бетонакрил» 6 цветов, лак паркетный (3 кг. и 5 кг,) краску-эмаль 4-х цветов, обои 5-ти видов;
г) реализующей стеновые панели 2-х видов, светильники (люстры и бра), французскую косметику, замки врезные 2-х видов, автомобильные шины МАЗ и КамАЗ, масло подсолнечное, кофе.
Тема 5. Управление маркетингом на инструментальном уровне: ценовая политика
Упражнение 1. Составьте логическую схему, отражающую маркетинговые аспекты управления ценообразованием.
Задание 1. Определите оптовую цену фирмы, оптовую цену промышленности, розничную цену на товар А, если себестоимость составляет 200 рублей, норма прибыли в отрасли 25%, наценки посредническо-сбытовых фирм - 35%, норма прибыли в торговой сети - 15%.
|
|
|
Задание 2. АО «КРЭН» является официальным дилером Омского шинного завода на казахстанском рынке. Фирма работает в Казахстане с 1994 г. и реализует со склада в г. Алматы автошины, автокамеры, и древесностружечные плиты. Определите, какие цели ценообразования наиболее приемлемы для фирмы.
Задание 3. Ценовая эластичность молока - 0,78, жилья - 0,67, шоколада - 1,2, общественного транспорта - 0,8. Как изменится спрос и прибыль на эти товары в случае:
а) повышения цены на 20%;
б) понижения дохода на 10%;
Объясните «эффект замещения» и «эффект дохода» для данных товаров.
Задание 4. Один из крупнейших в России операторов сотовой связи «Вымпелком» (торговая марка «Билайн») первым вывел на рынок подключенные телефоны по беспрецедентно низким ценам, а также на два месяца раньше МТС ввел посекундную систему оплаты разговора. Как выглядит ситуация в настоящее время?
Тема 6. Управление маркетингом на инструментальном уровне: политика распределения
Упражнение 1. Составьте логическую схему, отражающую сущность и особенности управления каналами распределения.
Задание 1. Определите условия, при которых фирма, производящая: а) игрушки, б) молочную продукцию, в) напитки, г) цветы, д) обувь, е) обои, ж) косметику, может использовать интенсивное, селективное или эксклюзивное распределение. Опишите элементы товародвижения для данных товаров. Разработайте стандарты товародвижения для фирм.
|
|
|
Задание 2. Определите тип розничного магазина и опишите его основные отличительные особенности, если магазин реализует:
а) только электротовары;
б) рабочую одежду;
в) культтовары;
г) кондитерские изделия, фрукты, книги, игрушки, одежду, хлебобулочные изделия.
Задание 3. Предприятие, которое производит товар широкого потребления, реализует его розничной торговле по цене 80 рублей за единицу. При привлечении собственных торговых агентов (А и Б), они требуют твердый оклад в размере 6000 рублей в месяц и 6% от того оборота, который организовали.
Крупный независимый посредник считает себя хорошим специалистом по сбыту, требует твердого оклада в 3000 рублей и 10% от оборота, который он организовал.
а) примите правильное решение выбрав или собственных торговых агентов, которые состоят из А и Б, или одного крупного независимого посредника?
б) какое решение примет начальник службы сбыта при условии, если оба торговых агента или же независимый посредник смогут продавать одинаковое количество товара (1500 ед.).
|
|
|
в) при каких условиях калькуляция затрат может помочь при принятии решения?
г) при условии, если оба торговых агента вместе в месяц продают 3000 шт., а независимый торговец - 2000 шт., какая форма сбыта будет эффективной для данного предприятия?
д) какие факторы, которые нельзя представить в количественном выражении, влияющие на выручку и доход, следует учитывать при принятии окончательного решения о выборе между двумя формами сбыта?
е) какие преимущества дает производителю выбор прямого канала сбыта?
ж) перечислите факторы, связанные с продукцией, предприятием или положением на рынке, которые влияют на выбор прямого сбыта?
з) какие каналы сбыта следует использовать при сбыте следующих товаров: йогурт, лекарственные препараты, хай-фай установки, жалюзи.
и) какие преимущества предоставляет производителю выбор длинного канала сбыта?
к) в каких случаях производитель использует одновременно несколько каналов сбыта для своей продукции?
6. Для одного из включенных в программу сбыта продуктов предприятия установлено отрицательное покрытие затрат на единицу продукции.
а) если Вы считаете, что данный товар следует оставить в программе сбыта предприятия, то аргументируйте такое решение.
б) если Вы считаете, что следует исключить данный продукт из программы, обоснуйте этот вывод.
Дата добавления: 2018-04-15; просмотров: 307; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!