Основные критерии сегментации
Географические критерии. Они включают следующее деление: страны, регионы, города и т.д. Дальше сюда относятся климат, рельеф и другие.
Демографические критерии. Численность населения, социально-профессиональное деление населения, возраст, религиозные убеждения и др.
Экономические критерии. К ним относятся доходы, уровень потребления и др.
Социографические критерии, характеризующие образ жизни потребителей.
Поведенческие критерии. К ним относятся искомые выгоды - что ищет потребитель в этом товаре, а ищет он обычно либо качество, либо экономию, либо сервис, либо их сочетание. Также сюда относятся поводы для покупок.
Чтобы сегментировать потребителей товаров промышленного назначения используются специфические критерии:
Производственно-экономические критерии.
Организационные критерии, связанные с особенностями закупки средств производства.
Психографические критерии. Они определяют личностные характеристики лиц, принимающих решения о покупке.
Есть еще один критерий сегментации - отношение человека к новой продукции.
Критерии сегментации рынка банковских услуг.
Выделяют четыре клиентурные группы на рынке банковских услуг или четыре сегмента потребителей:
Юридические лица или корпоративный рынок.
Физические лица или розничный рынок.
Рынок кредитно-финансовых институтов.
Таким образом, для того, чтобы сегментировать рынок необходимо выбрать критерии сегментации.
Дата добавления: 2018-04-15; просмотров: 291; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!