Особливості стадії зрілості товару
Етап зрілості (насичення).
СЗ можна поділити на 3 фази: 1 – Зрілість що зростає – поступове збільшення обсягів продажу постійним покупцям; 2- стабільна зрілість – пост р-нь обсягів продажу товару. який купують на заміну використаного; 3- зрілість на спаді – обсяги продажу починають зменшуватися, бо деякі пост покупці віддають перевагу ін. виробникам. На СЗ можна застосувати наступні стратегії:
- модифікація ринку – це сукупність дій із розширення контингенту покупців товару
- модифікація товару – зміна певних його властивостей ( підвищення якості, терміну служби та надійності)
- модифікація М засобів – перш за все через зниження цін. За допомогою цього забезп вихід на нові ринки, залучають нових покупців.
Основними задачами маркетингу є : продовження ЖЦТ; глибока сегментація ринку й освоєння нових ринків; модифікація і часткове удоскон товару; конкуренція рекламних компаній; заохочення і стимулювання більш частою і різноманіт споживання товару тими покупцями що вже існують; зниження цін
Темпи зростання збуту гальмуються. Загострюється конкуренція. Ціни падають. Для підтримання високого рівня продажу необхідно:
1) збільшувати зручність та надійність;
2) використовувати нові матеріали в конкуренції продукту;
3) активізувати рекламу;
4) підкреслювати нове в упакуванні;
5) акцентувати безпечність товару;
6) пропонувати набір моделей;
7) множити послуги споживачам;
|
|
|
8) використовувати нові канали розподілу;
9) виходити на нові сегменти ринку;
10) пропонувати нові товарні марки;
11) знижувати ціни;
12) виходити на нові засоби масової інформації;
13) поліпшувати сервісне обслуговування.
Стадія спаду та її особливості.
Етап спаду (занепаду, скорочення ринку, оновлення товару). Для гальмування цього процесу необхідні інтенсивні заходи. Доцільним є рішення: вир-во продукції припинити або передати його іншій (напр., дочірній) фірмі.
Затримка зі зняттям з вир-ва застарілих виробів різко знижує прибуток фірми внаслідок таких обставин:
1) багато продукції нагромаджується в каналах збуту;
2) збільшуються витрати на рекламу;
3) великі втрати часу, пов’язані з організацією збуту, затримується розробка нових товарів;
4) знижується імідж фірми.
Усе це вимагає негайних заходів щодо зміни товарної політики фірми::
1) визначити товари, які різко втрачають свої споживчі властивості;
2) зібрати для цього всебічну інформацію і ретельно її проаналізувати;
3) прийняти відповідне рішення щодо вир-ва товару;
4) вилучити товари з товарного асортименту фірми.
Основні цілі Маркетингу : п-во намагається продовжити ЖЦТ шляхом інтенсивної реклами, удосконалення товару, маневрування цінової політикою; п-во прагне отримати з товару залишковий прибуток, залучає лояльних покупців, зменшує витрати в-ва і збуту; п-во планово й обдумано знімає товар з продажу.
|
|
|
На етапі стпаду фірма має 3 альтерн напрями дій:
- різке скорочення М программ, обсягів в-ва, торгів мережі
- активізація продукту, зміна його становища на рин ку або порядку збуту
- припинити випуск продукції
Сутність цінової політики в маркетингу.
Маркетингова цінова політика — це комплекс заходів, який включає визначення ціни, знижок, умов оплати -за товари та послуги, управління цінами з урахуванням побажань та можливостей споживачів з метою забезпечення прибутку підприємства-виробника чи продавця.
Політика цін — один з традиційних головних елементів маркетингу, оскільки ціна є:
— одним із головних інструментів у конкурентній боротьбі:
— однією з головних передумов купівлі-продажу товарів;
—чітко і просто вимірюваною змінною, яка традиційно використовується в економічних розрахунках фірми.
Зн-ня марк цінової політики в діяльності п-ва під час реалізації продукції визначається роллю та місцем ціни в с-мі маркетингу: 1)вона невід*ємна частина марк політики п-ва; 2) суттєво впливає на одержання прибутку п-м; 3) орієнтує на найефективніші напрями використання ціни в процесі марк д-ті для реалізації продукції; 4) певним чином визначає рівень конкурентоспроможності продукції та іміджу п-ва; 5)сприяє активізації д-ті п-ва на ринку. ЦП являє собою важливий елемент заг підприємницької політики п-ва і безпосередньо входить у такий її значний розділ як ринкова стратегія. При цьому вона хар діяльність п-ва для встановлення, підтримки, змін та контролю рівня ціни на вироблену продукцію, щоб доягти пставлених марк цілей і завдань у процесі її реалізації.
|
|
|
Дата добавления: 2018-04-05; просмотров: 364; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!